Выбор наиболее подходящей сферы деятельности

Выбор наиболее подходящей сферы деятельности

Прежде чем заняться собственным бизнесом, Брэд серьезно подумал о своих слабых и сильных сторонах.

«Я всегда хорошо разбирался в математике, поэтому не удивительно, что сначала я выбрал для себя карьеру бухгалтера. Но не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы быстро понять, что в этом бизнесе ты всегда будешь работать на кого-то и серьезные деньги будут зарабатывать только твой работодатель и агенты, которые находят самых крупных клиентов для компании.

Поэтому, когда мне представился шанс заняться своим бизнесом, я понял, что в данной области практически ничего не знаю. Чтобы получить все необходимые знания, я должен был учиться. Только так можно было достичь успеха».

В начале своей карьеры Брэд был единственным сотрудником компании. Именно на нем лежала ответственность за поиск новых клиентов и поддержание круга постоянных клиентов компании. Для этого ему приходилось «вертеться» и много времени проводить у телефона.

«В начале я просто боялся снять трубку телефона, позвонить человеку и назначить встречу. Однако мой наставник научил меня это делать. Он сказал: «Просто будь собой. Мне ты нравишься как человек, следовательно у тебя есть все шансы понравиться и клиенту на другом конце провода»».

Уверенность наставника придала Брэду сил, и он сделал те самые важные первые звонки, которые помогли ему привлечь первых клиентов. Его природная честность и обаяние убеждали многих клиентов в том, что в лице Брэда они найдут надежного поставщика качественных услуг по разумным ценам.

При выборе сферы деятельности необходимо проанализировать собственные качества и особенности характера и сравнить их с теми, которые ценятся в данной области и приносят успех и признание их обладателям.

Например, если вы добродушны, честны и надежны (как Брэд), то вполне сможете работать в сфере услуг. Если вы менее внимательны к мелочам и у вас явная склонность к общему руководству и осуществлению масштабных проектов (как у меня), то вы вполне можете заняться производством или еще чем-либо, где сможете координировать работу людей, отвечающих за мелочи и детали. Если же вы творческая личность, но не в меру стеснительны, то вы можете стать автором рекламных текстов, графическим дизайнером, консультантом в сфере прямых рекламных рассылок (где вам не придется встречаться с заказчиком лично).

Если вы не уверены в том, каким бизнесом вам лучше заняться, предлагаю выполнить небольшой экспресс-тест.

Дайте себе оценку по пятибалльной шкале (где 1 – это ответ «совсем не подходит», а 5 – ответ «абсолютная правда») в каждой из перечисленных категорий.

? Начинатель. Лучше всего я справляюсь с запуском новых проектов. Если у меня появляется шанс начать новый проект, я всегда берусь за него с уверенностью в успехе.

? Суперпродавец. Я продавец от природы. Независимо от предмета я могу убедить кого угодно купить это.

? Агрессор. Стеснительность мне не свойственна. Я могу запросто познакомиться с кем угодно: женщиной, мужчиной, стариком, юношей, ребенком.

? Масштабный мыслитель. Я мыслю масштабно. В большинстве ситуаций я быстро улавливаю общую картину происходящего и основные моменты. Чаще всего именно мне приходят в голову революционные идеи, позволяющие совершить прорыв в бизнесе, независимо от того, о какой сфере деятельности идет речь.

? Конкретный мыслитель. Я всегда очень хорошо прорабатываю детали. Если вам нужны детали встречи, в которой я принимал участие три месяца назад, я без труда смогу их восстановить. Я могу в точности до копейки сказать, сколько я заработал и сколько потратил в прошлом месяце.

? Умник. Я высокообразованный человек. Я могу быстро разобраться в самых сложных проблемах. С анализом и решением самых сложных проблем я справляюсь без особых трудностей.

? Свой парень. Я могу приспособиться к любой социальной среде. Большинству людей я нравлюсь уже при первой встрече, и это чувство крепнет в них по мере нашего общения. Я еще не встречал человека, которого не смог бы рассмешить.

? Хитрый койот. Чтобы справиться с поставленной задачей, я могу выполнить любую закулисную работу. Я не занимаюсь показухой и знаю, что излишнее самолюбие может породить серьезных врагов. К достижению большой цели я предпочитаю идти поэтапно, выполняя более мелкие задачи.

? Нужный человек. У меня множество друзей и деловых партнеров. Приведите меня на вечеринку совершенно незнакомых людей, и в конце вечера большинство из них будет знать меня по имени.

Когда передо мной встает какая-то проблема, я всегда знаю, кому можно позвонить, и знаю его телефонный номер.

? Пробивной человек. В процессе достижения цели я очень нетерпелив. Если мне пообещают представить доклад в 8.30, а в 8.40 доклада еще не будет на моем столе, я тут же начну звонить этому человеку.

? Организатор. Я люблю, чтобы все было организовано. Хаос просто убивает меня. Если я берусь за проект (личный, социальный, деловой), то в первую очередь определяю то, что необходимо для его осуществления, а затем разрабатываю детальный план действий. На моем рабочем столе всегда порядок. В моем ежедневнике записаны планы на несколько дней и даже недель вперед.

? Творческая личность. Я – творческий человек. Меня гнетет все обыденное и увлекает все новое. Я люблю музыку, искусство, архитектуру и все, в чем присутствует момент творчества.

В какой категории вы поставили себе 4 балла или выше? Именно эта категория и будет рассматриваться как основное ваше качество делового человека.

А теперь сопоставьте это качество с одним из видов бизнеса, приведенных ниже.

? Владелец компании в сфере услуг. Среди желательных качеств для этой должности можно перечислить следующие: начинатель, суперпродавец, нужный человек, пробивной человек и свой парень. Среди качеств, которые нежелательны в данном случае: умник, хитрый койот, масштабный мыслитель и творческая личность.

? Свободный консультант. Желательные качества для этой должности: начинатель, умник, масштабный мыслитель, творческая личность. Нежелательные в данном случае качества: пробивной человек, свой парень и суперпродавец.

? Предприниматель, занимающийся производством. Желательные качества для этой должности: начинатель, организатор, масштабный мыслитель, нужный человек и пробивной человек. Нежелательные в данном случае качества: агрессор, творческая личность, свой парень, хитрый койот.

? Магнат в издательской сфере. Желательные качества для этой должности: начинатель, масштабный мыслитель, агрессор, организатор и нужный человек. Нежелательные в данном случае качества: конкретный мыслитель, творческая личность и умник.

? Специалист по маркетингу в Интернете. Желательные качества для этой должности: начинатель, масштабный мыслитель, агрессор, хитрый койот, творческая личность и пробивной человек. Нежелательные в данном случае качества: организатор, умник и суперпродавец.

? Свободный автор рекламных текстов/графический дизайнер. Желательные качества для этой должности: начинатель, агрессор, умник, нужный человек и суперпродавец. Нежелательные в данном случае качества: свой парень, масштабный мыслитель, творческая личность и хитрый койот.

Четыре основные сферы бизнеса

Независимо от того, чем вы зарабатываете на жизнь – продаете акции или рисуете картины, – любое из этих занятий относится к бизнесу. А весь бизнес можно разделить на четыре основные сферы.

? Розничная торговля

? Сфера услуг

? Оптовая торговля

? Производство

Розничная торговля

Когда люди говорят или думают о бизнесе, то в первую очередь чаще всего вспоминают о торговле.

Торговля кажется очень привлекательной сферой, поскольку со стороны выглядит как простой и интересный способ зарабатывания денег. Но в реальности ведение бизнеса в этой сфере значительно сложнее.

? Чаще всего розничная торговля привязывает вас к одному месту. Вы будете крайне ограничены во времени и лишены свободы передвижения.

? Успех вашего предприятия зависит от места его расположения. Если возле вашего магазина начнется реконструкция дороги, то к ее завершению вы вполне можете обанкротиться: посетителей в магазине станет меньше, а арендную плату, плату за торговые лицензии и заработную плату рабочим придется платить.

? В сфере розничной торговли разбогатеть очень сложно. Только очень богатые представители этой сферы занимаются торговлей самыми разными товарами. Однако чаще всего эти люди попадают уже в другую категорию в нашей классификации.

Сфера услуг

В этой сфере заняты и простые рабочие, и технический персонал среднего уровня, и «белые воротнички» (представители менеджеров более высокого уровня), и представители самых разных профессий. Да, врачи, юристы и бухгалтеры – все они предоставляют нам определенные услуги. Это же касается и лекторов и деятелей шоу-бизнеса. У этой сферы есть свои особенности.

? Уровень доходов зависит от конкретного вида услуг, которые вы предоставляете. Однако будь вы нейрохирургом или пейзажистом, в конце дня ваша работа оценивается на почасовой основе.

? В этой сфере существует только два способа зарабатывать больше: брать больше за каждый час работы или просто работать больше. Но не стоит забывать, что количество часов в сутках ограничено и помимо работы должно еще оставаться время на жизнь.

К положительным особенностям данной сферы относится то, что в мире постоянно не хватает хороших специалистов, предоставляющих качественные услуги. Именно поэтому в данной сфере открывается так много перспектив. Если вы будете выполнять работу качественно и в обусловленные сроки, то быстро станете продвигаться по карьерной лестнице. Отрицательная особенность сферы услуг напрямую связана с положительной: эта сфера настолько открыта, что в нее устремляется огромное количество желающих. В результате конкуренция здесь очень велика. Это значит, что по мере роста вашего бизнеса будет расти и давление со стороны, не позволяющее установить желаемые цены и усложняющее получение прибыли.

Оптовая торговля

Сфера оптовой торговли очень привлекательна, хотя и требует значительных затрат финансов и времени. На данный момент больше всего возможностей открывается в Китае и Индонезии. Все, что производится в Соединенных Штатах, можно произвести и в этих странах, причем значительно дешевле. Но получить в свое распоряжение качественные и дешевые продукты – только половина дела. Значительно сложнее создать базу постоянных клиентов. К сожалению, по мере того, как ваши клиенты будут развиваться и расти, они будут сознавать, что могут обходиться без ваших услуг, закупая товары напрямую у производителя.

Поэтому здесь чрезвычайно важно найти уникальный продукт, который можете продать клиенту только вы. Сделать это очень сложно, но если у вас это получится, вам гарантирован успех в оптовой торговле.

И моя любимая сфера

Больше всего мне нравится «производство». Однако для меня это понятие значительно шире традиционного. Сюда я включаю и издательский бизнес, и бизнес, основанный на продаже диетических продуктов частного производства. Для меня производство – это сфера, в которой вы производите продукт и продаете его конечному потребителю.

Эта сфера мне нравится потому, что можно полностью контролировать весь процесс, от разработки продукта до его продажи.

Особенно заманчивые перспективы открываются для этой сферы в наш век Интернета и всеобщей глобализации. Для создания продукта вы можете обратиться к кому угодно в любом уголке планеты. И продавать свою продукцию вы тоже можете по всему миру.

Некоторые из характеристик могут показаться вам не вполне понятными. Например, почему такие качества, как творческая личность и масштабный мыслитель, я называю нежелательными для автора рекламных текстов или графического дизайнера? Просто, будучи свободным автором, свое творческое видение темы вы постоянно будете вынуждены подстраивать под видение вашего клиента. Если ваша работа не удовлетворит клиента, вы не добьетесь никаких ощутимых успехов в своей сфере.

Обратите внимание на то, что в большинстве профессий ценится качество начинателя. Причины этого, я полагаю, очевидны. Следует отметить, что это качество можно в себе развить. Все, что от вас потребуется, это самодисциплина, позволяющая наметить серьезные цели и выработать реалистичный способ их достижения.

Для этого лучше всего использовать метод, приведенный в электронном журнале ETR. Я испробовал разные способы, но этот остается самым эффективным. Суть его заключается в том, чтобы большую цель разбить на более мелкие, над которыми вы будете работать ежегодно, ежемесячно и еженедельно. Установив цели этого уровня, вы сможете определить для себя еще более мелкие цели на каждый день. Когда список таких целей будет составлен, останется только расставить приоритеты. Каждый день от вас потребуется добиваться одной небольшой цели, которая приближает вас к достижению большой цели.

Поскольку вы читаете эту книгу, то логично предположить, что большой целью, которую вы перед собой ставите, является достижение семизначного состояния за семь лет. Для этого в ближайший год вам крайне желательно достичь более мелкой цели – открыть собственный бизнес. Затем вам придется установить цели на каждый месяц, которые приведут вас к открытию вашего бизнеса. Из задач, которые вы поставите перед собой на месяц, вытекают еженедельные задачи. А из последних вы сможете выделить цели на каждый день, расставив соответствующим образом приоритеты.

Например, вы можете задаться целью ежедневно проводить в Интернете около часа в поисках идеи для вашего нового бизнеса; или поставить цель посетить запланированную торговую выставку; или связаться за день с тремя людьми, которых вы желали бы добавить в свой список деловых знакомств.

Выполняйте поставленную перед собой задачу в первую очередь, с самого утра, еще до того, как приметесь за выполнение всех остальных запланированных дел. И в результате у вас возникнет чувство, что данный день вашей жизни прошел не зря и на один шаг приблизил вас к заветной цели.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.