Несгораемые активы

Несгораемые активы

Каждый человек стоит ровно столько, во сколько он себя оценивает.

Франсуа Рабле

Что вы можете прямо сейчас предложить другим людям? Чем им можете помочь? Что вы можете им подарить? Что окружающие готовы купить у вас? Благодаря каким вашим знаниям, навыкам и жизненным ценностям люди объединяются вокруг вас? За какие качества характера вас любят родные и близкие, друзья и знакомые?

Другими словами: насколько вы ценны для окружающих вас людей? Чем вы ценны? Задайте себе эти вопросы.

Оцените себя настолько объективно, насколько вы сможете. Будьте предельно честны. Оценивать себя, смотреть на себя со стороны необходимо, чтобы знать, на что вы способны сейчас и куда вам двигаться дальше. Вы должны понимать, чего вы стоите как друг, коллега, сотрудник, партнер и специалист, знать свои сильные стороны, чтобы использовать их, и свои слабые стороны, чтобы поработать над ними.

Люди часто недооценивают себя и переоценивают других, или наоборот. Плохо и то и другое. Если вы сами недооцениваете себя, скорее всего, другие также будут недооценивать вас. Если вы слишком самоуверенны, не факт, что другие будут разделять эту точку зрения, более того, в этом случае вы очень рискуете взять на себе больше обязательств, чем реально можете выполнять.

Ваша самооценка должна быть завышенной.

Лучше наслаждаться манией величия, чем страдать от комплекса неполноценности.

На первый взгляд кажется, что реальная самооценка – самая лучшая, но это не совсем так. Вы должны думать о себе намного лучше, чем обстоят дела на самом деле. Ваша самооценка должна быть завышенной настолько, чтобы не создавать вам излишних проблем в повседневной жизни, но при этом стимулировать ваш профессиональный рост и личностное развитие.

Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Позвольте мне еще раз повторить эти слова. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Выкиньте из головы все иные мысли. Одной из главных причин, почему вы слишком дешево «продаете» себя, почему вам недостает успеха вообще и финансового в частности, является убежденность в том, что люди, которые действуют лучше вас, и по сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда.

Брайн Трейси

Немного (или существенно) завышенная самооценка позволит вам реально оценивать себя в настоящем, но в то же время вы будете уверены в том, что вы достойны лучшего и способны осуществить это. Только желая намного большего, чем вы имеете сейчас, и обретя абсолютную уверенность в себе, вы будете развиваться, действовать и действительно становиться лучше.

Знаете ли вы свою реальную рыночную стоимость как специалиста?

Ее легко вычислить: вы стоите того, ЗА ЧТО вам платят деньги. Не сколько, а за что. Вам платят за то, что вы знаете, за то, что вы умеете, за то, что вы можете. В этом состоит ваша реальная стоимость. Вы ценны тем, что у вас в голове, что вы можете делать своими руками, а не той должностью, которую вы занимаете, и не той зарплатой, которую получаете.

Вам платят за то, что вы знаете, что вы умеете, что вы можете.

Что же значит размер вашего заработка?

Количество денег, которые вам платят, зависит, во-первых, от того, насколько вы неповторимы на рынке, насколько уникальны ваши профессиональные знания и навыки, ваши товары и услуги, и во-вторых, насколько хорошо вы умеете преподносить и продавать свою уникальность.

Чтобы узнать, насколько высока ваша рыночная стоимость, спросите себя:

? Насколько уникальны ваши профессиональные навыки?

? Насколько легко вас заменить другим специалистом?

? Насколько полезны ваши связи для вас и для других людей?

? Как давно вы изучали и внедряли что-то новое?

? Знаете ли вы свою целевую аудиторию, ее запросы и потребности?

? Знаете ли вы, как дать своей целевой аудитории то, что она хочет? Даете ли вы ей это сейчас?

В наше время, когда в мире все стремительно меняется, когда можно очень быстро потерять все, что вы имеете, запасаться нужно теми ценностями, которые невозможно потерять, – так называемыми «несгораемыми активами».

То, что всегда останется с вами, то, на что вы всегда можете положиться, – это ваш личный бренд (ваше имя, ваша репутация), ваш социальный статус, ваши знания, умения и навыки (все, что составляет вашу рыночную ценность).

Только это останется с вами, даже если вы потеряете работу и (или) другие ваши источники дохода. Это останется с вами, даже если вы уедете в другую страну, оставив позади все материальные приобретения.

Материальные активы вы можете потерять, но ваша истинная ценность всегда останется с вами.

Накапливайте и развивайте свои «несгораемые» активы: связи, знания, умения, навыки, личный бренд.

Накапливайте и развивайте ваши «несгораемые» активы. Они дороже денег, потому что это инструменты, с помощью которых деньги зарабатываются, сохраняются и приумножаются.

Деньги – это обычный множитель, который преобразует ваши знания и навыки в купюры.

Один преподаватель начал свой семинар, подняв вверх 10-долларовую купюру. Он спросил, кто хочет получить купюру? Многие подняли руки. Он спросил у тех, кто не поднял руки. И выяснилось, что они тоже не прочь получить купюру, но постеснялись поднять руку.

– Прежде чем один из вас получит эту купюру, я кое-что с ней сделаю, – продолжил преподаватель.

Он скомкал купюру и затем спросил, хочет ли кто-нибудь все еще ее получить. И опять почти все подняли руки.

– Тогда, – ответил он, – я сделаю следующее, – и, бросив купюру на пол, слегка повозил ее ботинком по грязному полу.

Затем он поднял купюру, купюра была мятая и грязная.

– Ну, кому из вас она нужна в таком виде? – И все опять подняли руки.

– Дорогие друзья, – сказал преподаватель, – только что мы получили наглядный урок. Несмотря на все то, что я проделал с купюрой, вы все хотели ее получить, так как она не потеряла своей ценности. Она все еще купюра достоинством в 10 долларов.

В нашей жизни часто случается, что мы оказываемся выброшенными из седла, растоптанными, лежащими на полу или в полном дерьме. Это реалии нашей жизни. В таких ситуациях мы чувствуем себя никчемными.

Но не важно, что случилось или случится, мы не потеряем своей истинной ценности. Грязные или чистые, помятые или отутюженные – мы всегда будем иметь ту ценность, которую представляем. И будем бесценны для всех тех, кто нас любит. Наша ценность определяется не тем, что мы делаем или с кем мы знакомы, а тем – КТО мы есть на самом деле.

А насчет купюры, как и обещал, я отдам ее. Потому что уважаю себя и держу слово. Но, так как желающих было много, отдам на экзамене лучшему, кто его сдаст.

Есть люди, которые востребованы всегда. Это люди, обладающие уникальными знаниями и навыками, ценными связями, имеющие выход на различные ресурсы. Стремитесь стать таким человеком.

Если высыпать содержимое кошелька себе в голову, никто его уже у вас не отнимет.

Бенжамин Франклин

Чтобы быть интересным другим людям, вы должны быть интересны себе. Вам придется поработать над собой, чтобы иметь то, что можно предложить другим.

Как повысить свою ценность для других и свою рыночную стоимость?

? Относитесь к себе как к собственной компании (проекту).

? Учитесь всегда и везде.

? Учите других, делитесь знаниями.

? Регулярно повышайте свою профессиональную квалификацию.

? Используйте все возможности, чтобы рассказать о себе.

? При любой возможности стремитесь завести полезное знакомство.

? Копите деньги.

? Создавайте множественные источники дохода (более трех).

? Раскручивайте личный бренд.

Лучшая инвестиция – это инвестиция в себя.

Эта инвестиция должна быть вашей первой и самой главной. Вкладывайте деньги, время и силы в свое профессиональное обучение, в повышение своей финансовой грамотности, в развитие ораторских и переговорных навыков, в создание личной сети связей. Только так вы всегда будете востребованы как специалист, партнер и инвестор.

Нужно ли это вам? Давайте обсудим этот вопрос в следующей главе.

Резюме

Вы должны четко знать и понимать, насколько вы ценны как специалист и как человек, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие возможности вас окружают и каким рискам вы подвержены.

Используйте свои преимущества, боритесь со своими недостатками. Стройте свое будущее своими руками.

Старайтесь оценивать себя объективно, но в то же время помните, что немного завышенная самооценка – лучший стимулятор профессионального и личностного развития.

При этом вы всегда должны знать свою реальную рыночную стоимость в качестве специалиста, чтобы целенаправленно повышать ее.

Вы должны быть своей самой главной инвестицией. Накапливайте профессиональные умения и навыки, знания по личным финансам и личной эффективности. В них кроется ваша настоящая ценность.

Практическое задание

Проведите SWOT-анализ своих профессиональных знаний, умений и навыков. Запишите на бумаге ваши профессиональные:

 сильные стороны (strengths);

 слабые стороны (weaknesses);

 возможности (opportunities);

угрозы (threats).

Теперь подумайте и запланируйте, как вы можете использовать ваши преимущества, как превратить слабые стороны в сильные. Какие дополнительные возможности вам дает ваша профессия? Как вы можете их использовать? Какие факторы могут помешать вам в достижении ваших целей? Как вы можете уменьшить уровень риска?

Запланируйте в течение ближайших трех месяцев:

 освоить один новый профессиональный навык (запишите четко, какой навык вы хотите приобрести, сколько времени и денег потребует обучение);

 повысить финансовую грамотность (вы можете пройти тренинг, вебинар или хотя бы прочитать книгу по личным финансам – большой список того, что я рекомендую почитать, вы найдете в конце этой книги);

 завести несколько полезных знакомств.

Составьте список профессиональной литературы, которую вы должны прочесть, и начните читать первую книгу прямо сейчас. Как вариант, чтобы эффективно использовать время, вы можете слушать аудиоверсию книги в любое удобное для вас время.