Глава 1 Связи – это часть вашего личного бренда

Глава 1

Связи – это часть вашего личного бренда

Хорошая репутация более важна, чем чистая рубашка. Рубашку можно выстирать, репутацию – никогда.

Альфред Нобель

Чтобы стать успешным в сфере вашей профессиональной деятельности, вы должны одновременно стать профессионалом своего дела и достичь известности в том, чем вы занимаетесь. Именно для этого вам нужен личный (персональный) бренд.

Насколько бы ценным специалистом вы ни были, если об этом никто не знает или же если вы используете свои знания, умения и навыки для блага узкого круга людей (только внутри своей компании), – вы не сможете достичь внушительных результатов.

Люди больше ценят славу не великую, а широко разошедшуюся.

Гай Плиний Цецилий

Во-первых, чтобы стать популярным, вы должны уметь общаться с людьми, доносить до них свои мысли и идеи, равно как и собственную уникальность. Причем следует одинаково успешно делать это как лично (посредством живого общения, публичных выступлений, аудио-и видеообращений), так и письменно (через написание статей, книг, ведение блога, тематические рассылки и т. п.). Вы должны уметь продавать и умело вести переговоры (что отнюдь не одно и то же).

Во-вторых, вы должны быть новатором, быть в курсе всех технологических новинок и использовать их в своей работе. При этом, если даже вы не используете их, вы должны иметь готовый и аргументированный довод в пользу того, почему вы этого НЕ делаете. Точнее – почему вам выгоднее поступать иначе. Итак, вывод:

вам срочно нужно создать и раскрутить свой личный (персональный) бренд.

Что такое личный бренд?

Личный бренд – это ваша личность в восприятии других людей. Другими словами, это то, как люди воспринимают вашу рыночную ценность (знания, умения, навыки, связи). Это ваша личная и профессиональная репутация.

Ваша репутация – это информация о вас, которой владеет ваша целевая аудитория. Это чужое мнение о вас. Или, как сказал Эдгар Хоу:

– Ваша репутация – это то, что шепчут у вас за спиной.

Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей.

Джек Траут

Зачем нужен личный бренд?

Если говорить кратко, цель создания личного бренда – повышение своей рыночной стоимости. Бренд создается для того, чтобы выделяться (стать заметным) на рынке, чтобы ваши услуги стоили дороже, чем у ваших конкурентов. Если быть более конкретным, то следует сказать, что личный бренд дает вам массу выгод.

Вот те выгоды, которые вы получите от раскрутки личного бренда:

? четко видимое отличие от конкурентов;

? увеличение спроса на ваши товары и услуги;

? повышение стоимости ваших товаров и услуг;

? очередь из желающих познакомиться;

? возможности дополнительного заработка;

? усиление работы «сарафанного радио»;

? возможности для расширения сферы деятельности;

? повышение деловой и профессиональной репутации;

? повышение доверия к вам как со стороны других предпринимателей, так и со стороны клиентов;

? профессиональный рост вследствие общения со специалистами более высокого уровня и многое другое.

Чем более вы известны, тем больше предложений к вам поступает.

Люди сами ищут возможности познакомиться с известным человеком, сами предлагают ему сотрудничество, сами предлагают стать инвесторами его проектов и т. д.

Известные люди крайне редко вынуждены сами искать, с кем бы им познакомиться. Их имя работает на них.

Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

Джон Рокфеллер

Неважно, чем вы занимаетесь, – вы можете стать одним из лучших в вашей сфере деятельности, если создадите и раскрутите свой личный бренд. Вы можете стать известным, а значит, и более востребованным, более высокооплачиваемым юристом или врачом, бухгалтером или учителем, руководителем или предпринимателем.

Личный бренд – это репутация профессионала, надежного и влиятельного человека, которая открывает перед вами любые двери и дает новые возможности. Но сначала личный бренд нужно создать, и без связей вам в этом деле не обойтись.

Самым действенным маркетинговым инструментом продвижения вашего личного бренда является ваше окружение, ваши профессиональные, деловые и личные связи.

Ваши связи – это неотъемлемая часть вашего бренда. Более того, это самая важная его часть, поскольку сила вашего бренда зависит от силы ваших связей. Ваша уникальность будет строиться вокруг вашей личности. Кроме нетворкига вы должны делать еще много других вещей, чтобы выделиться из толпы и стать популярным.

Резюме

Одного профессионализма недостаточно для того, чтобы преуспеть в своей сфере деятельности и достичь финансовой свободы. Кроме профессионализма нужна еще и популярность – вас должно знать множество людей, ваше имя должно быть на слуху.

Чтобы ваше имя было узнаваемо и работало на вас, раскрутите свой личный бренд (создайте себе личную и профессиональную репутацию).

Вы должны стать ценным, интересным и запоминающимся человеком, чтобы люди захотели включить вас в свой круг общения.

Практическое задание

Если у вас уже есть визитки, устройте себе выходной и отдохните. Займитесь тем, чем вы давно хотели заняться, но не могли выделить на это время. Просто отведите под это занятие определенную часть дня – и все. Жизнь должна приносить удовольствие.

У вас нет визиток? Ваше задание – срочно изучить вопрос грамотного создания визиток и заказать их для себя. Пока у вас нет даже визиток, отдыхать вам еще рановато.