Отклонения по цене и по объему

Отклонения по цене и по объему

Существуют отклонения двух основных типов: цены и объема. Как в случае коэффициентов по финансовым отчетам, эти отклонения вычисляются с помощью простых математических формул.

Отклонения в цене продаж. Отклонение цен сообщает менеджеру, в какой мере разница между заложенными в смету и фактическими доходами от продаж обусловлена изменениями цены реализации.

(Фактическая цена реализации – Нормативная цена реализации) ? (Фактическое количество проданных изделий) = Отклонение в цене продаж

Отклонения в объеме продаж. Отклонение объема продаж показывает в денежном выражении, во что обошлось изменение объема продаж по сравнению с запланированным при неизменной цене реализации.

(Нормативная цена реализации) ? (Фактическое количество проданных изделий – Количество проданных изделий по плану) = Отклонение объема продаж

Рассмотрим для примера гипотетическую ситуацию. Компания Chrysler планировала продать в июле 2012 г. 10 000 мини-вэнов Dodge Caravan по цене $30 000 за автомобиль, то есть на общую сумму $300 млн. В августе аналитик получил данные бухгалтерского учета, показывающие, что в июле фактические продажи составили $580 млн. Компания Dodge фактически продала 20 000 своих мини-вэнов по средней цене $29 000, по программе, предусматривающей скидку в размере $1000 на автомобиль. Общее отклонение от объема продаж составило $280 млн (20 000 ? $29 000) – (10 000 ? $30 000). В результате чего это произошло? Все разъяснит анализ отклонений.

Отклонение, обусловленное только изменением цены реализации, то есть отклонение под влиянием ценового фактора, было негативным и составило минус $20 млн (($29 000 – $30 000) ? 20 000 изделий). Однако благодаря продаже дополнительных 10 000 изделий против плана отклонение по объему продаж оказалось позитивным и составило $300 млн ((20 000 – 10 000 изделий) ? $30 000). Два отклонения (– $20 + $300 = +$280) дали в сумме общее отклонение от сметы продаж ($580 – $300 = $280). Анализ отклонений сообщил менеджеру, отвечающему за сбыт модели Caravan, что увеличение суммы было обусловлено прежде всего ростом объема продаж, а не повышением цены. В то же время небольшое отклонение под влиянием изменения цен, обусловленное программой скидок, было более чем компенсировано огромным объемом продаж. Суммируя отклонения под влиянием изменения цен и отклонения под влиянием изменения объема, вы получаете «общее» ежемесячное отклонение по продажам. Анализ отклонений позволил менеджеру компании Dodge объяснить, почему его результаты так сильно разошлись с запланированным уровнем.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Картонная коробка по цене самолета

Из книги Мировой финансовый кризис [=Глобальная авантюра] автора Авантюрист

Картонная коробка по цене самолета Наиболее распространенный и востребованный тип жилья в Штатах - это дом на одну семью. Не знаю уж, чем так американцам приглянулся столь любимый термитами гипсокартон, но индивидуальные дома действительно составляют порядка 3/4 всего


«По цене чашки кофе…»

Из книги Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли автора Левитас Александр

«По цене чашки кофе…» Первый прием используется в ситуации, когда вы опасаетесь, что покупатель сочтет цену на товар или услугу высокой. Вы можете разделить цену на период времени и оперировать получившимися цифрами. Этот прием иногда называют «приемом 1902 года»,


Вопрос 16 Перекрестная эластичность спроса по цене. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене.

Из книги Микроэкономика автора Вечканова Галина Ростиславовна

Вопрос 16 Перекрестная эластичность спроса по цене. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене. ОТВЕТПЕРЕКРЕСТНАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ выражает относительное изменение объема спроса на одно благо при изменении цены на другое благо при прочих равных


Оптимизаторы среднего отклонения

Из книги Разумное распределение активов. Как построить портфель с максимальной доходностью и минимальным риском автора Бернстайн Уильям

Оптимизаторы среднего отклонения До недавнего времени цены на оптимизаторы среднего отклонения завышались (на некоторые они и сейчас завышены), и приобретать их было невыгодно. К счастью, мне удалось убедить коллегу, Дэвида Уилкинсона, написать и выпустить на рынок пару


Авторитет всегда в цене

Из книги Искусство создания рекламных посланий автора Шугерман Джозеф

Авторитет всегда в цене Люди, как правило, искренне уважают компетентных и авторитетных людей. Допустим, вы хотите купить компьютер. Возможно, вы сначала посоветуетесь с каким-нибудь «экспертом», живущим по соседству, которого все знают как квартального компьютерного


Конкуренция по цене

Из книги Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей автора Мрочковский Николай Сергеевич

Конкуренция по цене Хотим сказать несколько слов о возможности конкурировать по цене, поскольку это первое, что приходит в голову, когда встает вопрос, чем же отличаться от конкурентов.К сожалению, конкуренция по цене – это всегда тупиковый путь.Если вы пойдете по пути


Основывайтесь на цене

Из книги FOREX на 5 часов в неделю. Как зарабатывать трейдингом на финансовом рынке в свое свободное время автора Хорнер Раджи

Основывайтесь на цене Если это еще не стало очевидным, могу повториться: при принятии торговых решений вы должны основываться на цене и ее движениях. Не то чтобы я не доверяла базовым экономическим новостям – на самом деле, я им доверяю, – но на них нельзя положиться,


Основывайтесь на цене

Из книги FOREX на 5 часов в неделю. Как зарабатывать трейдингом на финансовом рынке в свое свободное время автора Хорнер Раджи

Основывайтесь на цене Если это еще не стало очевидным, могу повториться: при принятии торговых решений вы должны основываться на цене и ее движениях. Не то чтобы я не доверяла базовым экономическим новостям – на самом деле, я им доверяю, – но на них нельзя положиться,


«Вернем разницу в цене!»

Из книги Все о личных финансах: способы экономии на все случаи жизни автора Кирсанов Роман

«Вернем разницу в цене!» Сегодня некоторые торговые сети обещают вернуть разницу в цене, если в другом магазине такой же товар стоит дешевле. Стоит ли серьезно относиться к таким заявлениям?Любое громкое рекламное заявление – это всего лишь доля правды. Как правило,


Сегментация потребителей по чувствительности к цене

Из книги Управление маркетингом автора Диксон Питер Р.

Сегментация потребителей по чувствительности к цене Сегментируя рыночный спрос по чувствительности к цене, продавцы должны иметь в виду, что чувствительность определяется множеством факторов, некоторые из которых рассматриваются


4.1.4. Способ списания пропорционально объему продукции (работ, услуг)

Из книги Основные средства. Бухгалтерский и налоговый учет автора Сергеева Татьяна Юрьевна

4.1.4. Способ списания пропорционально объему продукции (работ, услуг) При способе списания стоимости основного средства пропорционально объему продукции (работ, услуг) начисление амортизационных отчислений производится исходя из натурального показателя объема


Задумываетесь о цене – вам это не по карману

Из книги Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини автора ДеМарко Эм-Джей

Задумываетесь о цене – вам это не по карману Вспомните, когда в последний раз вы покупали жевательную резинку? Вы задумывались о цене? Спрашивали себя: «Интересно, а хватит ли у меня денег…?» Думаю, что нет, не спрашивали. Вы просто покупали. И все. Никакого влияния на ваш


«Искусство отклонения решений»: меньше вариантов = больше доход

Из книги Как работать по четыре часа в неделю [litres] автора Феррис Тимоти

«Искусство отклонения решений»: меньше вариантов = больше доход Компании выпадают из бизнеса, когда принимают неверные решения или, что не менее важно, принимают слишком много решений. Последнее осложняет ситуацию. Майк Мейплс, соучредитель Motive Communcations (компания,


Найдите подходящее время для отклонения запроса

Из книги Ловушка времени. Классическое пособие по тайм-менеджменту автора Никерсон Пэт

Найдите подходящее время для отклонения запроса Скажите «нет» (или хотя бы не говорите «да») при пяти обстоятельствах, приведенных ниже.1. Чрезвычайные ситуации, возникающие из-за упущений другого человека, особенно после неоднократных предупреждений.ЧТО ДЕЛАТЬ: дайте


Отклонение по цене закупки, эффективности и объему закупок

Из книги МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира автора Силбигер Стивен

Отклонение по цене закупки, эффективности и объему закупок Используя те же самые две основные формулы – расчета отклонений под влиянием изменения цен и изменения объема, производственные отделы также рассчитывают отклонения, данные по которым используются в


2.10. Начисление амортизации основных средств по способу списания стоимости пропорционально объему продукции (работ)

Из книги Азбука бухгалтерского учета автора Виноградов Алексей Юрьевич

2.10. Начисление амортизации основных средств по способу списания стоимости пропорционально объему продукции (работ) Пример 2.10. Организация приобрела и ввела в эксплуатацию станок первоначальной стоимостью 150 000 руб. Станок предназначен для изготовления 100 000 деталей