4. Обзор каналов сбыта
4. Обзор каналов сбыта
Потребитель ? Рынок ? Конкуренция ? Анализ сбыта ? Комплекс маркетинга ? Экономические факторы ? Пересмотр планов
Маркетологи называют каналами сбыта пути, выводящие на потребителя. Зачастую имеется множество таких путей, как показано в примере с реализацией собачьего корма. Анализ каналов сбыта имеет огромное значение, так как выбор канала влияет на цену, которую вы сможете назначить, а следовательно, и на чистую прибыль, которую сможете получить. Чтобы сформировать базу для принятия решения по каналам сбыта, вам следует задать себе три вопроса:
• Каким образом мой продукт может выйти на потребителя?
• Какую прибыль получают участники каждого этапа сбыта?
• Кто контролирует каждый из этапов сбыта?
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
4.2. Построение каналов
4.2. Построение каналов 4.2.1. Построение каналов на восходящем тренде На рисунке 4.2.1.1 показан первый вариант построения восходящего канала (с трендом цены вверх). Для построения такого канала сначала проведите трендовую линию по двум самым низким ценам закрытия и затем
4.2.1. Построение каналов на восходящем тренде
4.2.1. Построение каналов на восходящем тренде На рисунке 4.2.1.1 показан первый вариант построения восходящего канала (с трендом цены вверх). Для построения такого канала сначала проведите трендовую линию по двум самым низким ценам закрытия и затем проведите параллельную ей
4.2.2. Построение каналов на нисходящем тренде
4.2.2. Построение каналов на нисходящем тренде На рисунке 4.2.2.1 показан первый вариант построения канала на нисходящем тренде. Для построения такого канала надо сначала провести трендовую линию по двум самым низким ценам закрытия и затем параллельную ей линию через самую
40. Понятие товародвижения и виды его каналов
40. Понятие товародвижения и виды его каналов Под товародвижением в маркетинге подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания. Или же
Глава 5: Анализ рыночных каналов
Глава 5: Анализ рыночных каналов Большинство осуществляемых сегодня рыночных обменов предполагает использование торгового канала — юридических лиц (третьей стороны), которые не связаны с исходным продавцом и конечным покупателем. Торговые каналы играют решающую роль в
Анализ каналов распределения на международных рынках
Анализ каналов распределения на международных рынках На сегодняшний день есть все основания предполагать, что закостенелые традиции и инертность каналов распределения в Японии, Европе и странах третьего мира превращаются в крепкую преграду для иностранных
Воздействие на поведение каналов распределения
Воздействие на поведение каналов распределения Многие формы продвижения товара имеют один недостаток — они не сочетаются с таким специфическим поведением, как дополнительные услуги по продаже, программы подготовки товаров к продаже в розничной торговле или реклама.
Использование VAN (value-added networks, сетей, добавляющих ценность) для создания частных каналов передачи информации в производственных группах
Использование VAN (value-added networks, сетей, добавляющих ценность) для создания частных каналов передачи информации в производственных группах Мы уже говорили о том, что Toyota и ее дилеры создают онлайновую информационную систему. Toyota и ее производственные подразделения работают
Типичные показатели конверсии маркетинговых каналов
Типичные показатели конверсии маркетинговых каналов Сейчас вы получите информацию, которую, скорее всего, на русском языке нигде больше не найдете.Она касается показателей типичных процентов конверсии для различных кампаний.Эти данные тщательно собирались западной
Если вас удивляют успехи телерекламы, познакомьтесь с историей домашних шопинг-каналов!
Если вас удивляют успехи телерекламы, познакомьтесь с историей домашних шопинг-каналов! Почти каждый знает, что происходит, когда несколько женщин собираются в гостиной, чтобы посмотреть по телевизору на разные новые кухонные приборы, красочные контейнеры
Использование каналов связи: появление электронной почты
Использование каналов связи: появление электронной почты На войне первыми подвергаются атакам каналы связи противников. Солдаты стараются как можно быстрее уничтожить основные командные пункты и центры связи. Управление коммуникациями в период преобразований сродни
5. Оптимизация каналов распределения
5. Оптимизация каналов распределения «Когда я впервые приехал в Непал 3 года тому назад, то каждый человек, с которым мне приходилось разговаривать, сообщал мне, что презервативы теперь продаются везде. Поэтому я удивился, почему меня попросили приехать в эту страну
Выбор каналов коммуникаций
Выбор каналов коммуникаций После выбора посланий и вестников вы сталкиваетесь с пугающей и часто обескураживающей задачей выбора каналов коммуникаций. Пугающей – из-за огромного количества имеющихся вариантов со своими особыми достоинствами и недостатками
Ключевые факторы успешного отбора каналов коммуникаций
Ключевые факторы успешного отбора каналов коммуникаций Очевидно, что существует множество возможных вариантов выбора места и времени появления ваших посланий. Чтобы добиться успеха, вы должны стараться выбирать те из них, что наилучшим образом способствуют
Совместное использование каналов распределения
Совместное использование каналов распределения Некоммерческие партнеры могут придавать дополнительную ценность существующим каналам распределения и в то же время ощущать возросшую поддержку миссии и целям своего агентства. Возможность записаться в доноры
Интегрирование каналов рекламы
Интегрирование каналов рекламы Вместо использования каждого средства распространения рекламы по отдельности, как это обычно делают рекламные агентства, компании, использующие интегрированный прямой маркетинг, стремятся к точному синхронному использованию нужного