Минутный мини-курс по ведению переговоров

Минутный мини-курс по ведению переговоров

1. Знайте своего оппонента.

2. Характер, историю жизни, возможности, ресурсы.

3. Знайте самого себя.

4. Характер, историю жизни, возможности, ресурсы.

5. Когда сталкиваются желания двоих людей, возникает напряженная ситуация, с которой одни люди справляются лучше других. Главное – не обманываться насчет собственного характера. Попытайтесь либо лучше справляться с конфликтами, либо как-то компенсировать отсутствие этой способности.

6. Готовьте домашнее задание.

7. Оцените последствия возможных сценариев урегулирования.

8. Заранее определите свою стратегию и пределы.

9. Не попадайтесь в ловушку «победы любой ценой».

10. Анализируйте завершенные переговоры, чтобы лучше подготовиться к следующим.

11. Что я могу улучшить? Чему я могу научиться у моего оппонента?

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Мини-опыт в мини-резюме

Из книги На старт, внимание… резюме! автора Андреева Ника

Мини-опыт в мини-резюме Еще один незатратный способ поиска сотрудников - просмотр мини-резюме. Для менеджера по персоналу это очень удобно - в нем излагается самая необходимая информация, и можно сразу из десятка мини-резюме выбрать 3-4 подходящих и переговорить по


Мини-опыт в мини-резюме

Из книги На старт, внимание...резюме! автора Андреева Ника

Мини-опыт в мини-резюме Еще один незатратный способ поиска сотрудников – просмотр мини-резюме. Для менеджера по персоналу это очень удобно – в нем излагается самая необходимая информация, и можно сразу из десятка мини-резюме выбрать 3–4 подходящих и переговорить по


4. Рекомендации по ведению бухгалтерского и налогового учета в рамках совместной деятельности

Из книги Совместная деятельность: бухгалтерский учет и налогобложение автора Никаноров П С

4. Рекомендации по ведению бухгалтерского и налогового учета в рамках совместной деятельности 4.1. Учет объектов основных средствВ соответствии с п. 18 ПБУ 20/03 приобретенное или созданное в ходе осуществления договора о совместной деятельности имущество отражается в


16.8. ЗАТРАТЫ ПО НАБОРУ СОТРУДНИКОВ И НА УСЛУГИ ПО ВЕДЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА

Из книги Как правильно применять «упрощенку» автора Курбангалеева Оксана Алексеевна

16.8. ЗАТРАТЫ ПО НАБОРУ СОТРУДНИКОВ И НА УСЛУГИ ПО ВЕДЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА Затраты по набору работников не включаются в перечень расходов, учитываемых при расчете единого налога (п. 1 ст. 346.16 НК РФ). Поэтому организация не может уменьшить полученные доходы на сумму затрат по


Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации

Из книги 25 положений по бухгалтерскому учету автора Коллектив авторов

Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации УтвержденоПриказом Министерства финансовРоссийской Федерацииот 29 июля 1998 г. № 34 нПОЛОЖЕНИЕ ПО ВЕДЕНИЮ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И БУХГАЛТЕРСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ В РОССИЙСКОЙ


7. Основные требования к ведению и задачи бухгалтерского учета

Из книги Теория бухгалтерского учета. Шпаргалки автора Ольшевская Наталья

7. Основные требования к ведению и задачи бухгалтерского учета К бухгалтерскому учету во всех организациях независимо от форм собственности предъявляются одинаковые требования, регламентированные различными нормативными документами. Основные требования приведены


10. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ

Из книги Как уцелеть среди акул автора Маккей Харви

10. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ Положение по ведению бухгалтерского учета и отчетности в России относится к нормативным документам второго уровня. Оно призвано конкретизировать Закон о бухгалтерском учете. Положение


Глава III Краткий курс ведения переговоров по Харви Маккею

Из книги Бухгалтерский управленческий учет. Шпаргалки автора Зарицкий Александр Евгеньевич

Глава III Краткий курс ведения переговоров по Харви Маккею Урок 20 Улыбайтесь и говорите «нет» до тех пор, пока у вас не станет кровоточить язык Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет.


7. Положение по ведению бухгалтерского учета и отчетности

Из книги Деньги. Кредит. Банки [Ответы на экзаменационные билеты] автора Варламова Татьяна Петровна

7. Положение по ведению бухгалтерского учета и отчетности Положение по ведению бухгалтерского учета и отчетности в РФ относится к нормативным документам второго уровня. Оно призвано конкретизировать ФЗ «О бухгалтерском учете».К числу основных положений по


36. Валютный курс. Режим валютных курсов. Анализ факторов, влияющих на валютный курс

Из книги Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию автора Детмер Уильям

36. Валютный курс. Режим валютных курсов. Анализ факторов, влияющих на валютный курс Соотношение между денежными единицами разных стран, т. е. цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежной единице другой страны (или к международной денежной единице),


ТОС и рекомендации по ведению коллективной работы

Из книги Как плавать среди акул автора Маккей Харви

ТОС и рекомендации по ведению коллективной работы Разобравшись с различными ролями участников группы, можно переходить к изучению принципов работы. Следующие описания – это всего лишь примеры, призванные подтолкнуть вас к поиску новых возможных путей использования


Глава III Краткий курс ведения переговоров по Харви Маккею

Из книги МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира автора Силбигер Стивен

Глава III Краткий курс ведения переговоров по Харви Маккею Урок 20 Улыбайтесь и твердите «нет» до потери пульса Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет.Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет.


Десятиминутный мини-курс по сбору информации

Из книги автора

Десятиминутный мини-курс по сбору информации Как говорится, информация – это власть. Именно поэтому будущих MBА учат собирать информацию. Работа будет эффективной и продуктивной, если знать, где искать. Немного потрудившись, вы, новоиспеченный за десять дней МВА, вдруг


Десятисекундный мини-курс по выступлениям перед публикой

Из книги автора

Десятисекундный мини-курс по выступлениям перед публикой 1. Знайте свою аудиторию.2. Ее интересы, способность сохранять внимание.3. Знайте собственные возможности.4. Вы умеете шутить?5. Будьте проще.6. Подробная информация лучше всего воспринимается на


Минутный мини-курс по международному бизнесу[23] (и политике)

Из книги автора

Минутный мини-курс по международному бизнесу[23] (и политике) 1. Постарайтесь понять культуру, ценности, обычаи и верования той страны, в которой вы собрались работать. Не рассчитывайте, что все разделяют ваши ценности.2. В чужой стране вы – гость. Те, с кем вы имеете дело, –


Двадцатиминутный мини-курс по деловому праву (стань юристом за двадцать минут)

Из книги автора

Двадцатиминутный мини-курс по деловому праву (стань юристом за двадцать минут) Можно бы назвать этот раздел «Как стать юристом за двадцать минут», но на самом деле здесь рассматриваются лишь основные концепции предпринимательского права. Насчет законов о разводе – не