Рассчитываем цену

Рассчитываем цену

В части 3 («Держим дела в порядке») описана методика учета расходов и определения цены для товаров. Если же вы проводите обучение или предоставляете другие услуги, для подсчета стоимости часа вашей работы можно использовать следующую схему:

1. Высчитайте годовые затраты на ваш бизнес (A). Это сумма следующих затрат: аренда офиса, затраты на командировки/поездки, расходы на мебель, компьютеры, оборудование, расходы на программное обеспечение, консультации IT-специалистов, расходы на связь (телефон, мобильный, Интернет, почта и т. д.), страховка, юридические, бухгалтерские, налоговые услуги, канцелярские принадлежности, реклама/продвижение, прочее (курьерские услуги, членские взносы в профессиональные ассоциации и т. д.).

2. Рассчитайте ваши личные расходы на год (B): ипотека/расходы на квартиру, ежедневные траты (еда, развлечения и т. д.), отчисления в пенсионный фонд, в сбережения и т. д., нерегулярные расходы (техобслуживание автомобиля, отпуск и т. д.), все прочее (что не вошло в другие статьи).

3. Рассчитайте, сколько у вас в году оплачиваемых часов (C):

(а) сколько дней в неделю вы работаете (если работаете по полдня, ставьте 0,5);

(б) сколько дней отпуска;

(в) сколько больничных дней вам необходимо в год;

(г) сколько в году религиозных/праздничных дней.

4. Высчитайте, сколько дней в году (х) вы работаете, по формуле

Х = 52 ? а – (б + в + г),

где 52 – число недель в году.

5. Высчитайте, сколько у вас оплачиваемых часов в году (С), по формуле

С = х ? д ? е / 100,

где (д) сколько часов в день вы работаете, (е) какой процент из этих часов оплачивается (вычитается транспорт, время на закупку материалов, собственное обучение и т. д.).

(Допустим, вы выяснили, что работаете 220 дней в год (х). В день вы в среднем работаете 8 часов, но оплату получаете только за 6, то есть за 75 %. Тогда число оплачиваемых часов в год будет выглядеть так:

С = 220 ? 8 ? 75 / 100 = 1320 часов.)

6. Сколько вы хотите получать прибыли или откладывать сбережений в год в рублях (долларах, евро, швейцарских франках, но не в процентах) (D)?

Вы в порядке, если в час получаете не меньше Е, где

E = (А + В + D) / C

И вы будете сводить концы с концами, но не сможете откладывать сбережения или получать прибыль при

Еmin = (А + В) / С

А, В и D, конечно же, должны быть выражены в одинаковой валюте.

Если вы запрашиваете в час меньше получившейся суммы – вы работаете себе в ущерб. Вы, конечно, вольны этим заниматься, но в таком случае ваша деятельность будет убыточна.

В части 3 также дана формула расчета точки безубыточности. Можете ли вы прикинуть, сколько товаров/услуг вам нужно продать в месяц (в неделю, в год), чтобы ваше дело не было убыточным?

Мне необходимо продавать __________ в _________