1.6. Два подхода к созданию и развитию компании. Целеполагание, или что вы хотите получить?

1.6. Два подхода к созданию и развитию компании. Целеполагание, или что вы хотите получить?

Как же развивать компанию? К примеру, идет человек по жаркому Санкт-Петербургу (хотя, скорее всего, правильно сказать – по жаркому Сочи), хочет мороженого, а его нет. Добавим, что это – лето, а не зимние Олимпийские игры. Его озаряет: мороженого нет, а так хочется…. Почему бы мне не начать свой бизнес. Ведь потребность у людей есть, и я могу ее удовлетворить. Итак, в голову пришла идея, и дальше нужно сделать вроде бы простые вещи: оформить ее в виде бизнес-плана, затем проанализировать – есть ли на самом деле потребность в том, что мы хотим продавать.

Нужно понять, откуда мы возьмем клиентов, сколько они готовы платить. Дальше решить, кто будет поставлять продукты, расходы на аренду, транспорт и т. д. Дальше в голове и на бумаге прикидываем, насколько идея имеет смысл. Видим, насколько это трудно, сложно, тяжело, впадаем в ступор и решаем, что это не для нас. А может зря?..

Чего не хватило бизнесмену? А не хватило детальной разработки проекта. Потому что нужно было обсудить концепцию, оценить все риски.

Кстати, о рисках. Оценить, насколько вероятным вы считаете достижение цели? С какой долей вероятности вы получите желаемый или минимально допустимый результат? Причем пока оцените субъективно.

Ещё важно понять, если вы строите цели, но говорите сами себе: я никогда этого не достигну, зачем управлять будущим бизнесом? Вы занимаетесь самообманом. Если делаете какие-то вещи, то делайте их. Удачный бизнесмен не пытается сделать проект, а делает его.

СОВЕТ!

Если делаете – не сомневайтесь. Если сомневаетесь – не делайте. А если же случится неудача, помните слова Фридриха Ницше: «Все, что не убивает нас, делает нас сильнее».

С точки зрения целеполагания, выделим два подхода.

Первый. Смотрим на имеющиеся ресурсы и говорим, что хотим достичь определенной цели. Когда начинаете говорить о стратегии, смотрите на все сверху. Вы должны понимать: бизнес – это машина для производства денег. Только с такой позиции нужно думать о стратегии и целях. Надо сформулировать, в первую очередь, для себя и объяснить любому, зачем вам этот бизнес. Например, бизнес – очередная ступенька в вашем развитии или просто «дойная корова». Определите цель, от нее многое зависит.

Если цель звучит так: «Я люблю создавать сайты и поэтому создаю программы по продвижению сайтов» – это очень плохо. Это не цель человека, который смотрит на бизнес стратегически и двигает ее вперед. Также в данном подходе можно, к примеру, определить такую цель: «за семь месяцев придти к окупаемости».

Второй. Мы отталкиваемся от того, куда хотим придти. К примеру, хочу заработать 5 миллионов рублей за 8 месяцев.

Конкретнее! Хочу заработать 25 миллионов рублей, и увеличить благосостояние в 30 раз. Вот это цель, она количественная и предпринимательская. Желательно, чтобы в цели фигурировали деньги. Составляем план и под него уже ищем ресурсы.

Правильный психологический приём – ассоциировать цель с какими-то видимыми и материальными характеристиками. Например, вы четко видите, что будете вести бизнес в солидном офисе и подъезжать к нему не на лошадях, а на «Инфинити» (или «БМВ», или что-нибудь в этом роде). И чтобы рядом были свежий воздух, море, солнце.

Это принципиально разные подходы. Обычно все действуют, исходя из первого. Но большие деньги зарабатываются во втором. Первый подход тоже хорош, но это линейный и пассивный способ. Лучше планировать из будущего настоящее и смотреть, какие шаги следует предпринять.

Если цели у вас не будет или она будет расплывчатая, то будет как в сказке про Алису, когда кот говорил: «Какая разница, в какую сторону идти. Если все равно, где надо оказаться».

СОВЕТ!

Поэтому, несмотря на то, что бизнес должен быть машиной для получения денег, нужно иметь стратегические видения и знать, чего вы хотите.

Иначе можно полжизни идти на вершину не той горы.