Шаг 10. Завершающий этап в установлении прочных связей с клиентом. Пригласить клиента в гости или самому добиться подобного приглашения
Шаг 10. Завершающий этап в установлении прочных связей с клиентом. Пригласить клиента в гости или самому добиться подобного приглашения
Когда вы принимаете клиента у себя дома или сами приходите к нему в гости, можете быть уверены, что уже проделали фантастическую работу. Вот несколько откровений от моих коллег по бизнесу о большом значении этого шага:
«Все важные клиенты ужинали в моем доме».
«Половина гостей, приглашенных на свадьбу, – мои клиенты».
«От мечтаний до любимых занятий, вплоть до хобби их детей – о моих лучших клиентах мне известно абсолютно все».
Упражнение
Каким, по-вашему, окажется десятый шаг? Как позвать клиентов к себе домой? Чем их завлечь, чтобы они приняли ваше приглашение? Можете ли вы у себя дома организовать интересное шоу? Например, договориться с местной художественной галереей и провести мини-показ художественных произведений? Можете ли вы попросить владельца местного ресторана устроить у вас вечер гурмана? Составьте письмо или сценарий телефонного разговора для приглашения вашего топ-клиента.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Приглашения и события
Приглашения и события Не нужно посещать мероприятие, если вы туда не желаете идти. Может, вы хотите вместо этого заняться спортом, но принимаете приглашение, которое в другом случае отклонили бы, только потому что его прислал близкий друг или член семьи, откликавшийся на
Глава 11 Завершающий этап войны – купюры, золото или хаос?
Глава 11 Завершающий этап войны – купюры, золото или хаос? «Я лишь хочу, чтобы все понимали, что наша политика была и остается направленной на то, чтобы… сильный доллар остался в наших интересах как страны, и мы никогда не примем стратегию ослабления нашей валюты с целью
Урок 19 Покажите мне парня, который считает, что он всем обязан только самому себе, и я назову вам самый легкий способ добиться от него того, что вам нужно
Урок 19 Покажите мне парня, который считает, что он всем обязан только самому себе, и я назову вам самый легкий способ добиться от него того, что вам нужно От вас требуется только одно — внушить ему, что это его собственная
Завершающий обзор алгоритма успешного инвестирования – создание «Окончательного портфеля»
Завершающий обзор алгоритма успешного инвестирования – создание «Окончательного портфеля» Во-первых, разместите 1 /8 активов в вашем портфеле в облигации инвестиционного уровня. Для этой цели мы рекомендуем выбрать один из низкозатратных фондов, которые инвестируют в
Как самому стать банком
Как самому стать банком После того как в 1986 году был принят закон «О налоговой реформе», возможности появились повсюду. Недвижимость, акции и бизнесы можно было покупать по невероятно низким ценам. В то время как для многих людей на левой стороне КВАДРАНТА это
98. Изучение внутренней структуры связей, сравнение структуры связей в разных совокупностях
98. Изучение внутренней структуры связей, сравнение структуры связей в разных совокупностях Изучение внутренней структуры связей в системе показателей имеет большое аналитическое значение, так как позволяет познавать механизм функционирования экономического объекта,
Все флаги в гости к нам
Все флаги в гости к нам Ли Куан Ю хорошо понимал, что у его крохотного государства нет ни природных ресурсов, ни производственного опыта. Кроме того, Сингапур был обременен кучей других проблем. Смешанное население, состоящее из китайцев, малайцев и индийцев, постоянно
Глава 34. Принятие приглашения на работу
Глава 34. Принятие приглашения на работу Получив приглашение на работу, не спешите с ответом, особенно в тех случаях, когда у вас на руках окажется сразу несколько предложений. Принимайте решение, тщательно взвесив все «за» и «против». Сразу же после принятия решения
46. «Билайну» удалось добиться интересного эффекта – сейчас любой объект, раскрашенный в черно-желтую полоску, воспринимается как представитель этого бренда. Это, наверное, и есть близкое к идеалу «цветовое присутствие» в точках контакта. С помощью чего еще можно добиться такого же эффекта?
46. «Билайну» удалось добиться интересного эффекта – сейчас любой объект, раскрашенный в черно-желтую полоску, воспринимается как представитель этого бренда. Это, наверное, и есть близкое к идеалу «цветовое присутствие» в точках контакта. С помощью чего еще можно
47. Намек понят! Думаю, что у большинства читателей продолжение этой фразы запускается автоматически. Как вам удалось добиться такой мощной ассоциации с «Маркетингом на 100 %»? Ведь не просто же постоянным параллельным упоминанием слов «Манн» и «маркетинг на 100 %»? Как добиться аналогичного эффекта
47. Намек понят! Думаю, что у большинства читателей продолжение этой фразы запускается автоматически. Как вам удалось добиться такой мощной ассоциации с «Маркетингом на 100 %»? Ведь не просто же постоянным параллельным упоминанием слов «Манн» и «маркетинг на 100 %»? Как
34. И: Информация без приглашения к участию
34. И: Информация без приглашения к участию Социальные сети и ваш блог – не площадка для ваших второсортных пресс-релизов, которые вы никогда не могли опубликовать даже в местной газете.Даже авторитетная, актуальная, очень полезная информация – НЕОБХОДИМОЕ, но
8. Когда они приходят без приглашения или не приходят на назначенную встречу
8. Когда они приходят без приглашения или не приходят на назначенную встречу Когда они приходят без приглашения: вы действительно думаете, что у ваших потенциальных клиентов есть время на то, чтобы поболтать с вами, когда вы решили просто так заглянуть к ним, потому что
Этап 7. Взаимодействие с клиентом после сделки
Этап 7. Взаимодействие с клиентом после сделки Процесс взаимодействия с клиентом после заключения сделки настолько важен, что этому посвящена вся следующая
Важно не только пригласить нужных людей, но также исключить ненужных
Важно не только пригласить нужных людей, но также исключить ненужных Одна из причин, по которым на собрания попадают люди, которые вовсе там не нужны, – вежливость. Этим словом мы, англосаксы, прикрываем страх перед конфронтацией. Мы якобы щадим чувства других людей, а на
Этап 2. Определение количества и продолжительности контактов с каждым клиентом в категории
Этап 2. Определение количества и продолжительности контактов с каждым клиентом в категории Это означает, что надо оценить количество контактов (визитов, звонков) и их среднюю продолжительность для каждого типа клиентов. Такая оценка делается на основе мнения
Гости
Гости Для лучших продаж советуем приглашать на тренинг гостей, чтобы и они могли что-нибудь сказать. Вам самим тоже не помешает посетить чье-то мероприятие, но стоять при этом нужно поодаль, чтобы усилить эффект. Один-два приглашенных спикера – это здорово. Тренинг