Важно не только пригласить нужных людей, но также исключить ненужных

Важно не только пригласить нужных людей, но также исключить ненужных

Одна из причин, по которым на собрания попадают люди, которые вовсе там не нужны, – вежливость. Этим словом мы, англосаксы, прикрываем страх перед конфронтацией. Мы якобы щадим чувства других людей, а на самом деле уклоняемся от неприятной обязанности говорить правду.

Вы уж извините, но это серьезный случай болезни «Я ничего не скажу, если вы не проговоритесь». Сколько раз клиент говорил мне, что должен пригласить на встречу такого-то, иначе такой-то огорчится, обидится, не захочет больше иметь с ним дела. А потом такой-то (назовем его B) признавался мне, что счастлив был бы не тратить свое время на эту встречу, но не мог отказаться, чтобы не огорчить, не обидеть, не испортить отношения. В таких ситуациях откровенность, искренний разговор принесли бы намного больше пользы, чем ложная вежливость.

К избыточной вежливости примешивается также «политика» и карьерные соображения. Люди рвутся на собрания, потому что там они чувствуют свою власть или считают, что им за это прибавляются очки.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Сортировка папок и удаление из них ненужных документов

Из книги Организуй себя автора Каунт Джон

Сортировка папок и удаление из них ненужных документов Если вы не будете регулярно уделять должного внимания системе регистрации и хранения документов, то быстро можете утерять контроль над папками, содержащимися в ней. Срок хранения материалов в огромной степени


Партнеры и лучшие сотрудники: как найти нужных людей для совместного бизнеса

Из книги Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером автора Мастерсон Майкл

Партнеры и лучшие сотрудники: как найти нужных людей для совместного бизнеса Дела Брэда пошли в гору после того, как он нанял отличного сотрудника Тома, который взял на себя большую часть обязанностей. В результате у Брэда появилось больше времени на исследования новых


Нанимая и повышая людей, учитывайте не только деловые, но и личные качества

Из книги Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей автора Адизес Ицхак Калдерон

Нанимая и повышая людей, учитывайте не только деловые, но и личные качества Производитель следит, что делают люди, но не интересуется, как и почему они это делают. Однако в хорошей команде люди с разными, но совместимыми стилями сотрудничают на основе взаимного доверия и


Нанимая людей и повышая их в должности, учитывайте не только личные, но и деловые качества

Из книги Работай легко. Индивидуальный подход к повышению продуктивности автора Тейт Карсон

Нанимая людей и повышая их в должности, учитывайте не только личные, но и деловые качества Интегратор подобно предпринимателю любит окружать себя теми, кто не спорит, не создает конфликтов и не будоражит людей. E окружает себя клакерами, которые рукоплещут ему, крича


Пригласите правильных людей – и только их

Из книги Квадрант денежного потока автора Кийосаки Роберт Тору

Пригласите правильных людей – и только их Зайдя в конференц-зал, Джина обнаружила, что все кресла вокруг стола заняты и даже вдоль стен вот-вот не останется свободных мест – стульев было от силы штук двадцать. «Неужели весь этот народ приглашен?» – мысленно спросила


Риск можно практически исключить

Из книги Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж автора Шиффман Стефан

Риск можно практически исключить Хорошая новость для будущих инвесторов состоит в том, что вы сможете получать высокие доходы и при этом свести риск к минимуму или вообще исключить его, но есть одно условие: вы должны знать правила игры.Истинный инвестор желает


37. Компания – это совокупность нужных людей

Из книги Маркетинг для государственных и общественных организаций автора Котлер Филип

37. Компания – это совокупность нужных людей Наш рабочий принцип весьма прост: компания – это совокупность нужных людей, поэтому мы стремимся найти таковых как можно больше.Многие торговые представители, с которыми я работаю, составляют невероятно сложные планы


Исходный сюжет: улучшение водоснабжения в Иордании – для людей, силами людей, через партнерство

Из книги Опять совещание?! Как превратить пустые обсуждения в эффективные автора Перл Дэвид

Исходный сюжет: улучшение водоснабжения в Иордании – для людей, силами людей, через партнерство Проблемы Одно из наименее обеспеченных водными ресурсами государств мира – Хашимитское королевство Иордания – серьезно пострадало в 1999 г. от одной из самых жестоких


Как заманить нужных людей на встречу?

Из книги Менталитет богатства автора Максвелл-Магнус Шэрон

Как заманить нужных людей на встречу? О’кей, допустим, вы подобрали нужных людей для ближайшей встречи. Теперь надо еще заманить их на это собрание. Ведь успешный кастинг не сводится к тому, чтобы определить, кого бы вы хотели видеть в главных и в эпизодических ролях.


Найдите нужных людей

Из книги Как плавать среди акул автора Маккей Харви

Найдите нужных людей Возможно, в первые годы вам придется выполнять все обязанности в своем бизнесе самому – роль менеджера по маркетингу и уборщика офиса, агента по поставкам и бухгалтера. Но как только вы начнете расширяться, вы либо будете уже не в состоянии


Узелок 12 Важно не только кого вы знаете, но и как вы с ними познакомились

Из книги Алгоритм Успеха. Десять Заповедей автора Ширинг Виктория

Узелок 12 Важно не только кого вы знаете, но и как вы с ними познакомились Когда-то в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса я слушал курс лекций, одна из тем которых звучала так: «Восемнадцать причин, почему следует летать первым классом». Сначала я подумал, что это


Важно не только, что мы едим, но и когда мы это едим

Из книги Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса автора Холмс Чет

Важно не только, что мы едим, но и когда мы это едим Это связанно с циклами нашего организма. Чем раньше мы принимаем пищу, тем она лучше усваивается. Чем ближе к вечеру, тем процессы организма замедляются, поскольку он готовится к отдыху, переходя в режим энергосбережения.


Шаг 10. Завершающий этап в установлении прочных связей с клиентом. Пригласить клиента в гости или самому добиться подобного приглашения

Из книги Исполнение: Система достижения целей автора Боссиди Ларри

Шаг 10. Завершающий этап в установлении прочных связей с клиентом. Пригласить клиента в гости или самому добиться подобного приглашения Когда вы принимаете клиента у себя дома или сами приходите к нему в гости, можете быть уверены, что уже проделали фантастическую работу.


Глава 5 Базовый элемент № 3: работа, которую руководитель не может делегировать, – подбор и расстановка нужных людей на нужные места

Из книги автора

Глава 5 Базовый элемент № 3: работа, которую руководитель не может делегировать, – подбор и расстановка нужных людей на нужные места Мы понимаем, что компании не могут контролировать все факторы, влияющие на их деятельность, – от неопределенной экономической ситуации


Почему на нужных местах нет нужных людей

Из книги автора

Почему на нужных местах нет нужных людей Здравый смысл подсказывает нам, что нужные люди должны быть на нужных местах. Но часто они оказываются совсем не там, где надо. В чем причина этих нестыковок, почему люди занимают не свое место? Возможно, руководители, назначая


Как поставить нужных людей на нужные места

Из книги автора

Как поставить нужных людей на нужные места Традиционные собеседования с кандидатами на должность не помогают выявить те качества руководителя, которые обеспечивают результативное управление. Слишком часто речь идет о хронологии карьерных передвижений и подробностях