37. Компания – это совокупность нужных людей

37. Компания – это совокупность нужных людей

Наш рабочий принцип весьма прост: компания – это совокупность нужных людей, поэтому мы стремимся найти таковых как можно больше.

Многие торговые представители, с которыми я работаю, составляют невероятно сложные планы сотрудничества с крупными клиентами. Им приходится выстраивать запутанные схемы и заполнять пустые поля именами тех, кто хоть как-то связан с принятием решений. Непростая задача. Почему бы не сказать: «Вот конкретные возможности сотрудничества с этим клиентом» и включить каждую из них в систему управления клиентами?

Люди, которые могут повлиять на заключение крупной сделки или договориться насчет новых продаж, разные. В моей первой сделке участвовал лишь один из них. Часто торговое предложение делается всей компании, но это только начало. Даже если мне удастся «завоевать» главное подразделение организации, придется запустить пилотную программу еще в нескольких ее отделах, которые играют в ней важную роль, чтобы подавляющее большинство сотрудников действительно одобрили товары и услуги, которые будет закупать все предприятие.

Итак, надо найти способ реализации своей продукции или услуги всем этим подразделениям – небольшим «компаниям», с которыми вы работаете. Одна сделка, договоренность или контракт вряд ли сразу же превратят всех сотрудников компании в приверженцев вашей продукции или услуг. Так не бывает. Необходимо информировать все подразделения этих гигантских (или не очень) организаций, с которыми вы заключили соглашение, о своем товаре (услуге), адаптируя его к их успехам и предлагая попробовать.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Нужное количество нужных покупателей

Из книги Инвестиции в недвижимость автора Кийосаки Роберт Тору

Нужное количество нужных покупателей Но как бы хорошо ни было заметно ваше здание, вы ничего не добьетесь, если рядом с ним не будет людей. В игру вступают демографические факторы. Успех или провал торгового центра зависит от так называемой плотности потока


Найдите нужных людей

Из книги Менталитет богатства автора Максвелл-Магнус Шэрон

Найдите нужных людей Возможно, в первые годы вам придется выполнять все обязанности в своем бизнесе самому – роль менеджера по маркетингу и уборщика офиса, агента по поставкам и бухгалтера. Но как только вы начнете расширяться, вы либо будете уже не в состоянии


Еще один вариант ускорения поиска нужных фотографий

Из книги Избавь свою жизнь от хлама! автора Меллен Эндрю

Еще один вариант ускорения поиска нужных фотографий Независимо от того, будете ли вы для организации фотоснимков использовать программное обеспечение, желательно рассортировать их по папкам в соответствии с датой создания, категорией и тематикой. Наверняка у вас не раз


Как традиционная торговля решает проблему предоставления нужных вам товаров

Из книги Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства автора Вумек Джеймс

Как традиционная торговля решает проблему предоставления нужных вам товаров Подсказываемый простым здравым смыслом способ повысить уровень обслуживания – разместить крупные запасы на всех уровнях сбытовой сети и соответствующей системы производства. Эти запасы


Партнеры и лучшие сотрудники: как найти нужных людей для совместного бизнеса

Из книги Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером автора Мастерсон Майкл

Партнеры и лучшие сотрудники: как найти нужных людей для совместного бизнеса Дела Брэда пошли в гору после того, как он нанял отличного сотрудника Тома, который взял на себя большую часть обязанностей. В результате у Брэда появилось больше времени на исследования новых


§ 6. Совокупность благ, находящихся в распоряжении индивида для удовлетворения его потребностей

Из книги Основания политической экономии автора Менгер Карл

§ 6. Совокупность благ, находящихся в распоряжении индивида для удовлетворения его потребностей Потребности людей разнообразны, и жизнь и благосостояние их не обеспечены, если в их распоряжении имеются средства для удовлетворения лишь одной какой-либо потребности, хотя


Схема «Дом TPS»: целостная структура, а не совокупность приемов и методов

Из книги Дао Toyota [14 принципов менеджмента ведущей компании мира] автора Лайкер Джеффри

Схема «Дом TPS»: целостная структура, а не совокупность приемов и методов Десятки лет Toyota успешно применяла и совершенствовала TPS, не документируя теорию своей производственной системы. Рабочие и менеджеры постоянно осваивали новые методы и совершенствовали старые,


1.2. Совокупность налоговых режимов и условия их применения, предусмотренные налоговым законодательством Российской Федерации

Из книги Налоговая нагрузка предприятия: анализ, расчет, управление автора Чипуренко Елена Викторовна

1.2. Совокупность налоговых режимов и условия их применения, предусмотренные налоговым законодательством Российской Федерации При определении налоговой нагрузки предприятия должен быть установлен состав налогового поля, то есть те обязательные платежи, уплачиваемые


4. Способы распространения выборочных результатов на генеральную совокупность

Из книги Теория статистики: конспект лекций автора Бурханова Инесса Викторовна

4. Способы распространения выборочных результатов на генеральную совокупность Характеристика генеральной совокупности на основе выборочных результатов – это конечная цель выборочного наблюдения.Выборочный метод применяется для получения характеристик генеральной


Глава 5 Базовый элемент № 3: работа, которую руководитель не может делегировать, – подбор и расстановка нужных людей на нужные места

Из книги Исполнение: Система достижения целей автора Боссиди Ларри

Глава 5 Базовый элемент № 3: работа, которую руководитель не может делегировать, – подбор и расстановка нужных людей на нужные места Мы понимаем, что компании не могут контролировать все факторы, влияющие на их деятельность, – от неопределенной экономической ситуации


Почему на нужных местах нет нужных людей

Из книги Исполнение: Система достижения целей автора Боссиди Ларри

Почему на нужных местах нет нужных людей Здравый смысл подсказывает нам, что нужные люди должны быть на нужных местах. Но часто они оказываются совсем не там, где надо. В чем причина этих нестыковок, почему люди занимают не свое место? Возможно, руководители, назначая


Как поставить нужных людей на нужные места

Из книги Исполнение: Система достижения целей автора Боссиди Ларри

Как поставить нужных людей на нужные места Традиционные собеседования с кандидатами на должность не помогают выявить те качества руководителя, которые обеспечивают результативное управление. Слишком часто речь идет о хронологии карьерных передвижений и подробностях


Как заманить нужных людей на встречу?

Из книги Опять совещание?! Как превратить пустые обсуждения в эффективные автора Перл Дэвид

Как заманить нужных людей на встречу? О’кей, допустим, вы подобрали нужных людей для ближайшей встречи. Теперь надо еще заманить их на это собрание. Ведь успешный кастинг не сводится к тому, чтобы определить, кого бы вы хотели видеть в главных и в эпизодических ролях.


Важно не только пригласить нужных людей, но также исключить ненужных

Из книги Опять совещание?! Как превратить пустые обсуждения в эффективные автора Перл Дэвид

Важно не только пригласить нужных людей, но также исключить ненужных Одна из причин, по которым на собрания попадают люди, которые вовсе там не нужны, – вежливость. Этим словом мы, англосаксы, прикрываем страх перед конфронтацией. Мы якобы щадим чувства других людей, а на


От сбережения людей к меньшему числу людей

Из книги Канбан и «точно вовремя» на Toyota. Менеджмент начинается на рабочем месте автора Коллектив авторов

От сбережения людей к меньшему числу людей Когда разразился нефтяной кризис 1973 г., автомобилестроители поняли, что возможности роста их отрасли ограничены. С падением производства автомашин задача сокращения персонала путем автоматизации утратила свою актуальность.


Исходный сюжет: улучшение водоснабжения в Иордании – для людей, силами людей, через партнерство

Из книги Маркетинг для государственных и общественных организаций автора Котлер Филип

Исходный сюжет: улучшение водоснабжения в Иордании – для людей, силами людей, через партнерство Проблемы Одно из наименее обеспеченных водными ресурсами государств мира – Хашимитское королевство Иордания – серьезно пострадало в 1999 г. от одной из самых жестоких