Можем ли мы действительно позволить себе все это обучение?

Можем ли мы действительно позволить себе все это обучение?

Потенциальные клиенты часто колеблются, когда я говорю им, что наша команда узнает что-то новое, работая над их проектом. Они говорят, что не желают тратить ни цента на обучение моих сотрудников. Конечно, я пытаюсь убедить их, что за большую часть знаний, которые будет использовать моя команда, кто-то уже заплатил сколько-то центов, четвертаков и даже миллионов долларов. Но все же многие до сих пор настаивают, чтобы над их проектами работали исключительно специалисты. Они хотят видеть людей, у которых есть глубокое понимание индустрии или, как минимум, трехлетний опыт работы с выбранной технологией.

Если клиент упорствует в таком традиционном мышлении, наша команда, вероятно, не подходит для него. Мы считаем, что привычка доверять только глубоким знаниям душит инновации. Нам может потребоваться выучить новый язык программирования или освоить какой-то инструмент программного обеспечения для проекта клиента. Наша компания создана как раз для того, чтобы разбираться с такими вопросами. Мы не упустим ни единого шанса, когда возникает возможность научиться чему-то новому. Мы покупаем книгу, открываем ее – и начинаем работать и учиться одновременно.

Один из наших клиентов, местный издатель, был потрясен, когда увидел, что за несколько недель наша команда вникла во все аспекты его бизнеса куда глубже любого из его сотрудников, с кем он проработал не один десяток лет. Хорошо развитое любопытство позволяет нам замечать вещи, которые могут легко пропустить эксперты. Вот где происходит наше наиболее серьезное обучение. Мы глубоко погружаемся в процессы и регламентирующие документы трансплантационной хирургии, диагностики дизельных двигателей, книгоиздания, тестирования трансмиссий грузовиков, проточной цитометрии для исследования рака и СПИДа и многого-многого другого. Наша любознательность и открытость для новых знаний от других людей позволяет нам разобраться в сфере деятельности нашего клиента, как правило, намного глубже, чем можно представить. Конек нашей компании – быстрое коллективное обучение.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

МОЖЕМ ЛИ МЫ ВРЕДИТЬ ЛЮДЯМ ПОСРЕДСТВОМ МЫСЛЕЙ?

Из книги Искусство торговли по методу Сильва автора Бернд Эд

МОЖЕМ ЛИ МЫ ВРЕДИТЬ ЛЮДЯМ ПОСРЕДСТВОМ МЫСЛЕЙ? Хозе Сильва решил, что настало подходящее время выяснить раз и навсегда, можем ли мы создавать проблему мысленно, на расстоянии, и попросил нескольких опытных физиков попытаться на расстоянии запрограммировать ребенка, чтобы


234. Может ли звезда маркетинга позволить себе не заниматься маркетингом самого себя?

Из книги Маркетинг. А теперь вопросы! автора Манн Игорь Борисович

234. Может ли звезда маркетинга позволить себе не заниматься маркетингом самого себя? Максимум, что она (звезда) может, – это сделать вид, что не занимается маркетингом самого себя. Или может поручить это другим профессионалам.Известность приходит – и уходит. А работать


249. Какую наценку может позволить себе компания, владеющая очень сильным брендом?

Из книги Эпоха потрясений. Проблемы и перспективы мировой финансовой системы автора Гринспен Алан

249. Какую наценку может позволить себе компания, владеющая очень сильным брендом? Хочется ответить «очень сильную». Теоретически это так.А практически зависит от очень многих факторов. Какая конкуренция? Как ведут себя конкуренты? Сколько их?..Но в любом случае сильный


22. МИР ПЕНСИОНЕРОВ — МОЖЕМ ЛИ МЫ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ЭТО?

Из книги Победить финансовый рынок: как зарабатывать каждый квартал. «Короткие» инвестиционные стратегии автора Аппель Джеральд

22. МИР ПЕНСИОНЕРОВ — МОЖЕМ ЛИ МЫ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ЭТО? Практически все развитые страны подошли к краю демографической пропасти. аналогов которой в истории нет: целое поколение работников, так называемые «беби-бумеры», вот-вот начнет выходить на пенсию. Вступающей в


Повышение доходности – если вы можете себе позволить рисковать

Из книги Mojo. Как его получить, как его сохранить и как вернуть, если вы его потеряли автора Голдсмит Маршалл

Повышение доходности – если вы можете себе позволить рисковать Рассмотренная нами ранее предполагаемая прошлая среднегодовая доходность, составившая 12,8 %, в сочетании с максимальным снижением величины капитала, равным 12 %, предполагает, что инвестор поместил 50 %


Почему мы можем не догадываться о своей репутации

Из книги Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие сотрудников на практике автора Джулиони Джулия

Почему мы можем не догадываться о своей репутации Связь между репутацией и моджо совершенно очевидна. Ведь от того, что люди думают о вас, зависит ваше мнение о себе. Если люди не жалеют для вас слов похвалы и вы об этом знаете, это поднимает вам дух. Именно такое


2. Мы можем поговорить?

Из книги Тайный язык денег. Как принимать разумные финансовые решения автора Крюгер Дэвид

2. Мы можем поговорить? Я реалист. Я знаю, что у вас туго со временем и к тому же и других дел по горло. Наверное, моя карьера вас волнует не в первую очередь. Не беспокойтесь… Я понимаю, что моя карьера – мое личное дело. Мне просто нужен думающий собеседник, который


Можем ли мы поговорить?

Из книги Карта и территория. Риск, человеческая природа и проблемы прогнозирования автора Гринспен Алан

Можем ли мы поговорить? При всей важности финансового интеллекта для создания по-настоящему успешной денежной истории одного его бывает недостаточно. Ударение в предыдущем предложении стоит на слове «одного».В предыдущей главе мы рассмотрели основные принципы ведения


Можем ли мы предсказать будущее?

Из книги Квадрант денежного потока автора Кийосаки Роберт Тору

Можем ли мы предсказать будущее? Мне постоянно задают этот вопрос. И, конечно, ответ – нет. Ни у кого из нас нет хрустального шара. Но мы можем знать о будущем достаточно, чтобы планировать. Есть разница между пророчеством и дальновидностью. Пророчество – попытка


Мы можем быть кем захотим

Из книги Голая правда. Откровения современных деловых женщин автора Хеффернан Маргарет Уиндхэм

Мы можем быть кем захотим Большинство из нас потенциально способны добиться успеха во всех квадрантах. Все зависит от того, насколько решительно мы будем стремиться к успеху. Как говорил богатый папа, «бизнес строится страстью, а не страхом».Проблема со сменой


Глава 8 Как высоко мы можем взлететь?

Из книги Лидерство, основанное на принципах автора Кови Стивен Р

Глава 8 Как высоко мы можем взлететь? Мы совершим невозможное, В наших руках сила. Мы не остановимся, ведь мы должны Что-то изменить в этой жизни. У нас есть голос, сердце и две руки — И мы можем все. Лин Раймс. Мы можем Если в двух словах, то ответ такой: «Так высоко, как


Имея компас, мы тоже можем победить

Из книги Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини автора ДеМарко Эм-Джей

Имея компас, мы тоже можем победить «Компас в кармане у каждого» – девиз более правильный, чем «цыпленок в каждой кастрюле» или «машина в каждом гараже». Имея нравственный компас, мы можем выстоять в самой жесткой конкуренции. Я считаю, что японцы излишне подчиняют


Жить скромнее, чем вы можете себе позволить – путь посредственных водителей?

Из книги Увольте себя! автора Кийосаки Роберт Тору

Жить скромнее, чем вы можете себе позволить – путь посредственных водителей? Первое правило финансовой грамотности – «живи скромнее, чем можешь себе позволить». Да, это правило перекликается с философией «богатей не спеша», в которой оно сформулировано как «трать


Как вам позволить себе расходы на команду?

Из книги Как плавать среди акул автора Маккей Харви

Как вам позволить себе расходы на команду? Меня часто спрашивают: «Как вы можете позволить себе оплачивать услуги команды?» Вопрос обычно задает кто-то из квадранта Р или С. Ответ кроется в том, что в разных квадрантах действуют разные законы и правила.Владельцы


Урок 62 Если вы можете позволить себе откупиться от проблемы, значит, проблемы нет

Из книги автора

Урок 62 Если вы можете позволить себе откупиться от проблемы, значит, проблемы нет Столкнувшись с последствиями крупной ошибки, многие люди опускают руки, получив слишком сильный эмоциональный удар, чтобы сообразить, что любая проблема, которую можно решить с помощью