Преимущества контекстно-медийной сети

Преимущества контекстно-медийной сети

Количество ежемесячных поисковых запросов имеет свои пределы. И хотя оно постоянно растет, просмотр страниц с результатами составляет малую долю общей интернет-активности пользователей.

Согласно многим исследованиям, в том числе проводимым некоммерческой исследовательской организацией Pew Internet, международной аналитической компанией Nielsen (www.nielsen.com/us/en/newswire.html) и рядом других, доля просмотров страниц с поисковой выдачей в общем объеме составляет примерно 3–5 %. Другие исследования указывают, что просмотр поисковых страниц занимает приблизительно 3–5 % времени, проводимого потребителями онлайн.

Страница, не содержащая поисковых результатов, считается контентной. Например, если вы каждое утро открываете новостной сайт, чтобы узнать последние новости, то вы, вероятно, просматриваете 20–30 страниц, причем явно не поисковых. Некоторые заходят на Amazon, чтобы читать обзоры и аннотации. Эти пользователи нередко просматривают по 10–20 страниц, и ни одна из них не является поисковой. Многие пользователи сочетают интернет-поиск с просмотром контента. Но если вы намерены серьезно расширить рамки рекламной деятельности, займитесь контекстно-медийной рекламой, поскольку никакая другая сеть не сравнится масштабами с КМС.

Контекстно-медийная сеть Google имеет колоссальный охват:

• 4,3 млрд просмотров страниц ежедневно;

• более 1 млн партнерских сайтов;

• охват 80 % интернет-пользователей.

Пользователи, ищущие продукт в сети, уже осознали потребность в нем. Их цель – узнать, как удовлетворить ее. Но количество этих пользователей – капля в море по сравнению со всей массой находящихся онлайн, которые могли бы воспользоваться выгодами вашего продукта. В целом те, кто ищет ваш продукт, достигли стадии изучения или находятся на более поздней стадии воронки продаж (рис. 9.3), о которой мы подробно говорили в главе 2.

Рис. 9.3. Воронка продаж

Воронка продаж начинается со стадий осведомленности о существовании продукта и интереса к нему. Если человек не знает, что у вас есть продукт, то не будет искать его в интернете. Поскольку КМС охватывает многих пользователей, которые, возможно, нуждаются в вашем продукте, но не знают о том, что вы его продаете, реклама в ней может привлечь в вашу воронку продаж множество потенциальных покупателей.

Другое преимущество контекстно-медийной сети Google в том, что она предлагает рекламодателю альтернативные форматы объявлений – графические, мобильные и видео (см. предыдущую главу). Графические объявления и видеоролики наглядны и заметны. Сочетание мультимедийных объявлений и КМС – выигрышная стратегия для того, чтобы представить свою компанию и ее бизнес потенциальным потребителям, которые в противном случае так и не узнали бы о вашем продукте.