Обеспечение релевантности для вашей аудитории

Обеспечение релевантности для вашей аудитории

Концепция взаимодействия объявления и целевой страницы применима не только к рекламе в AdWords, но и к остальным маркетинговым мероприятиям. Эти идеи могут повысить эффективность всех ваших каналов распространения рекламы.

Компания Delivery.com занимается доставкой еды на дом. Она придумала фантастическую маркетинговую идею для зимнего периода. Суть предложения в том, что чем холоднее на улице, тем больше бонусов вы получаете на свой счет (рис. 15.20) при заказе.

Рис. 15.20. Предложение компании Delivery.com, рассылаемое по электронной почте

Идея хороша, но эффективность кампании можно повысить. Во-первых, это письмо было отправлено многим людям, живущим на северо-востоке США. Однако погода в Питтсбурге, Вашингтоне, Бостоне и Нью-Йорке различна. Когда вы решаете, остаться дома или пойти куда-нибудь, погода на улице важнее, чем в другом городе. Но в рассылке учитывается температура в Центральном парке Нью-Йорка. Если бы вы жили в Бостоне и там было бы холодно, а в Нью-Йорке тепло, то предложение было бы для вас не очень актуально.

Во-вторых, Delivery.com знает почтовый индекс каждого клиента, поскольку осуществляет доставку на дом. Ссылка в письме «найти рестораны в вашем районе» ведет на домашнюю страницу Delivery.com. Надеюсь, вы уже понимаете, что направлять трафик на такую страницу обычно бесполезно. Компании стоило закодировать ссылки, основываясь на почтовом индексе получателя, чтобы при посещении Delivery.com они направлялись к списку ресторанов, осуществляющих доставку по их адресу.

Сама идея кампании была блестящей. Грамотная реализация помогла бы повысить ее эффективность. Тщательно продумывайте свои кампании, оценивая их с точки зрения потребителя, чтобы гарантировать эффективность своей рекламы.