30. Крайняя левая колонка

30. Крайняя левая колонка

Слева от колонки ПВ расположена колонка возможностей.

С точки зрения управления ключевыми клиентами, могут быть либо возможности (В; сюда входят и те потенциальные клиенты, которые «выпали» из других групп), либо ПВ (первые встречи, запланированные или проведенные для обсуждения новых сделок), либо 25 %-ные клиенты (это значит, что я встретился с человеком однажды и запланировал с ним следующий шаг для получения дополнительной информации), либо 50 %-ные (учтены все важнейшие критерии), либо 90 %-ные (50 % + устное обещание), либо заключенная сделка (контракт или подписанный заказ на поставку). Это 100 %.

Вот и вся система.

Все ваши действия, нацеленные на извлечение прибыли, должны быть классифицированы. На каждом этапе развития они должны соответствовать одной и только одной из этих категорий.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Левая внутренняя сторона обложки

Из книги РУССКИЙ НАЦИОНАЛИЗМ - ДВИЖИТЕЛЬ РЕФОРМАЦИИ РОССИИ автора Городников Сергей

Левая внутренняя сторона обложки “…Главный смысл деятельности нашей газеты, – пропаганда идеи Национальной Реформации, идеи создания корпоративной и эгоцентричной нации. И задача русского национализма в том, чтобы, образно выражаясь, привести народ в морг,


КОЛОНКА РЕДАКТОРА

Из книги ВЛАСТЬ РЕЖИМА И ЧИНОВНИЧЕСТВО автора Городников Сергей

КОЛОНКА РЕДАКТОРА Сейчас наступает момент истины, момент выбора. Либо ты за демократию, за прогресс, за преодоление общегосударственного кризиса. Тогда ты с русским революционным национализмом, с национал-демократическим движением за Национальную Реформацию. Либо ты


КОЛОНКА РЕДАКТОРА

Из книги На пике возможностей. Правила эффективности профессионалов автора Поузен Роберт

КОЛОНКА РЕДАКТОРА События в Югославии показали, что позорная слабость России стала главной причиной войны в Европе. Но Россия не только европейская страна. Она осевая геополитическая страна в Евразии. И дальнейшая деградация России, деградация


Левая колонка: совещания, звонки и другие задачи

Из книги Разговор по существу: искусство общения для тех, кто хочет добиваться своего автора Скотт Сьюзан

Левая колонка: совещания, звонки и другие задачи Предлагаю взглянуть на мой распорядок дня. Заметьте, что я расписал не каждый час – в моем графике есть несколько блоков «свободного времени». Безусловно, я воспользуюсь им для выполнения двух задач, указанных внизу


Правая колонка: сосредоточимся на приоритетных целях

Из книги Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини автора ДеМарко Эм-Джей

Правая колонка: сосредоточимся на приоритетных целях В левой колонке приводится список задач на день, реальные действия записаны от руки в правой колонке.Напротив совещаний и телефонных звонков я записываю цель, которой хочу достичь в рамках этих мероприятий.


Левая колонка

Из книги Несправедливое преимущество. Сила финансового образования автора Кийосаки Роберт Тору

Левая колонка Найдите время и вспомните о разговорах, которые вы вели в течение последних тридцати дней. Представьте, что вы сидите с сослуживцами, с начальником, с клиентами, с любимым человеком, с вашим ребенком, с другом. Что вы думали, но не говорили, слушая каждого


Глава 12. Крайняя правая полоса: почему вы не богаты?

Из книги автора

Глава 12. Крайняя правая полоса: почему вы не богаты? Кто-то должен сказать вам на заре жизни, что все мы умрем. Тогда мы бы жили на всю катушку, ежеминутно, ежедневно. Живите так! Делайте прямо сейчас все, чего вам хочется. Мы слишком часто говорим себе «завтра». Майкл


Крайняя степень риска

Из книги автора

Крайняя степень риска Я регулярно слышу: «Ненавижу рисковать. Предпочитаю что-нибудь понадежнее. У меня и без того забот полон рот». Избегая риска, люди подвергают свою жизнь еще б?льшей опасности, я бы даже сказал