Горизонтальная структура организации сбыта
Горизонтальная структура организации сбыта
Организационная структура сбыта должна являть собой гибкий инструмент достижения стоящих перед компанией целей. Но структура может модифицироваться при изменении текущих задач, стратегий или внешних факторов, поэтому нельзя предложить идеальный вариант распределения функций каждого работника или группы работников отдела продаж. Однако первый вопрос, на который необходимо дать ответ, формулируется так: следует ли компании создавать собственную систему сбыта или имеет смысл обратиться к услугам сторонних сбытовых структур?
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
2.7. Вертикальная и горизонтальная системы клиринга в США
2.7. Вертикальная и горизонтальная системы клиринга в США Первые предшественники современных клиринговых палат появились в Европе в 1880-х годах. Тем не менее современное разделение на вертикальную и горизонтальную системы клиринга сформировалось во времена
8.7. Горизонтальная интеграция для клиринга акций в США
8.7. Горизонтальная интеграция для клиринга акций в США Реализованные SEC поправки к Закону о ценных бумагах 1975 года вскоре оказали влияние на инфраструктуру клиринга фондовых рынков США. Крупные биржи – NYSE и AMEX, например, – имели много общих членов, так что даже
3.4. Маркетинг и функциональная структура организации
3.4. Маркетинг и функциональная структура организации Функции маркетинга распространяются через всю организацию и затрагивают все сферы ее работы и функционирования; иными словами, маркетинг – это кроссфункциональная работа внутри каждой организации (рис. 4). Следует
1. Денежный оборот, принципы его организации и структура
1. Денежный оборот, принципы его организации и структура Денежный оборот представляет собой систему денежных расчетов по поводу реализации товаров предприятиями друг другу и населению. Денежный оборот – это сумма платежей, совершенных в стране за определенный период.
41. Состав, структура и движение денежных средств по видам деятельности организации
41. Состав, структура и движение денежных средств по видам деятельности организации Большинство видов хозяйственных операций организации в той или иной форме связано с поступлением или выбытием де нежных средств.Для осуществления своих расходов организация должна
17. Денежный оборот, принципы его организации и структура
17. Денежный оборот, принципы его организации и структура Денежный оборот представляет собой процесс непрерывного движения денежных знаков в наличной и безналичной форме.В целом денежный оборот делится на две части:1) денежный оборот, возникающий при расчетах между
12. Структура аудиторской организации
12. Структура аудиторской организации Все аудиторские фирмы могут быть условно разделены на универсальные и специализированные .Универсальные аудиторские фирмы имеют несколько аудиторских лицензий и численность аудиторов от 10 человек и более.Специализированные
40. Структура дохода сотрудника организации
40. Структура дохода сотрудника организации Доход сотрудника организации в основном состоит из заработной платы. Типовая структура заработной платы:1) оклад или тарифная ставка (устанавливает размер оплаты труда по сложности и ответственности выполняемой
28. ФОРМЫ СТРОЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ: ПРОСТАЯ СТРУКТУРА И МАШИННАЯ БЮРОКРАТИЯ
28. ФОРМЫ СТРОЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ: ПРОСТАЯ СТРУКТУРА И МАШИННАЯ БЮРОКРАТИЯ Простая структура характеризуется явным преобладанием стратегического центра и использует в качестве основного механизма координации непосредственный контроль. Это несложная, небольших размеров
30. ФОРМЫ СТРОЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ: ДИВИЗИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА И АДХОКРАТИЯ
30. ФОРМЫ СТРОЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ: ДИВИЗИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА И АДХОКРАТИЯ Дивизиональная структура может быть представлена как совокупность самостоятельных отделений (дивизионов), сориентированных на какой-то конечный результат – продукт, потребителя или рынок.
31. ПРОЕКТНАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ
31. ПРОЕКТНАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ Проектная структура используется в тех случаях, когда принимается решение сосредоточить максимальное количество ресурсов организации на определенном проекте в течение конкретного срока. Проектом считается любой процесс
32. МАТРИЧНАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ
32. МАТРИЧНАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ Матричная структура представляет собой решетчатую организацию, построенную, в отличие от проектной, по принципу двойного подчинения исполнителей: с одной стороны – непосредственному руководителю базового подразделения (службы),
33. СЕТЕВАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ
33. СЕТЕВАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ Сетевая структура означает, что организация дезагригирует свои основные функции (производство, продажи, финансы, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) между отдельными работающими по контрактам компаниями, в
Зачем нужна особая структура BPM в организации
Зачем нужна особая структура BPM в организации Улучшение процессов и получение результатов является не окончанием, а лишь началом управления бизнес-процессами. В предыдущих главах показано, как обеспечить существование культуры постоянного усовершенствования и
Вертикальная структура организации сбыта
Вертикальная структура организации сбыта Как уже говорилось в начале главы, любому сбыт у необходима четкая организация, как по горизонтали, так и по вертикали. Вертикальная структура определяет полномочия и служебные обязанности сотрудников управленческих уровней,