Аутсорсинг

Аутсорсинг

Компании не всегда выгодно создавать собственную структуру сбыта, иногда целесообразно обратиться к услугам независимых фирм, специализирующихся на продажах соответствующих товаров. Передача организацией части бизнес-процессов или функций некой другой компании, специализирующейся в соответствующей области, называется аутсорсинг ом. Аутсорсинг позволяет компании сократить издержки и трудозатраты своих операций и сконцентрироваться на основных видах своей деятельности, не отвлекаясь на второстепенные. Это особенно актуально для фирм, которые работают в регионах с относительно небольшим количеством клиентов или невысоким потенциалом продаж, т. е. где содержание собственного отдела продаж финансово невыгодно. Нередко компании прибегают к комбинированному методу: создают собственный небольшой отдел продаж и привлекают независимых агентов.

Решение о том, создавать ли собственный отдел продаж или передавать сбыт в аутсорсинг, принимается с учетом многих факторов, но к числу самых значимых можно отнести следующие четыре:

• экономическая целесообразность;

• необходимость контроля и координации;

• транзакционные издержки;

• стратегическая гибкость.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Используйте аутсорсинг

Из книги Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли автора Левитас Александр

Используйте аутсорсинг Впрочем, из ситуации, когда некая работа требует дорогостоящего специального оборудования, есть и другой выход, позволяющий вам сэкономить значительные средства, — аутсорсинг.Вы можете заказать эту работу другой фирме, и тогда ваша фирма сможет


Аутсорсинг результата

Из книги Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Аутсорсинг результата Следующий этап. Люди прочли книгу, приходят и говорят: «Слушайте, вот я все понял. Я знаю, как писать книгу, но она никак не пишется!» Открываем секрет: чтобы книга писалась, ее надо писать. Что же сделать человеку, у которого книга никак не пишется?Идем


Аутсорсинг корпоративных автопарков

Из книги Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть автора Волгин Владислав Васильевич

Аутсорсинг корпоративных автопарков Транспортные проблемы предприятий Все предприятия испытывают потребность в автотранспорте, но деятельность собственной транспортной службы для них порой проблематична. Приходится заниматься закупкой автомобилей, регистрацией их


Аутсорсинг непрофильных работ

Из книги Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства автора Вумек Джеймс

Аутсорсинг непрофильных работ Поговорка «время – деньги» устарела. Время дороже. Предприятиям, даже крупным, невыгодно содержать специалистов всех необходимых для управления специальностей, владеющих методами и приемами, необходимыми для решения возникающих


Аутсорсинг и офшоринг: не тот ответ не на ту проблему

Из книги Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса автора Трейси Брайан

Аутсорсинг и офшоринг: не тот ответ не на ту проблему Мы считаем, что применение бережливого подхода может дать превосходные результаты. Вместо того чтобы оценивать работу по затратам на исправление одной и той же постоянно возникающей ошибки, сторонники бережливого


Смело используйте аутсорсинг

Из книги Ключевые стратегические инструменты [88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер] автора Эванс Воган

Смело используйте аутсорсинг В стремлении упростить ищите способы передать другим компаниям те задачи, которые они могут выполнить вместо вас. Любая функция, которая не является частью вашего основного бизнеса, может стать кандидатом на аутсорсинг – начиная с


58. Аутсорсинг

Из книги Невесомое богатство. Определите стоимость вашей компании в экономике нематериальных активов автора Тиссен Рене

58. Аутсорсинг ИнструментМожет ли кто-нибудь делать часть вашей работы лучше вас?Аутсорсинг возник в 1990-х гг. и означает передачу выполнения бизнес-процессов сторонним организациям.Эта концепция не является новой. Активным сторонником аутсорсинга, например,


Продажа или аутсорсинг?

Из книги Практика управления человеческими ресурсами автора Армстронг Майкл

Продажа или аутсорсинг? Если вашу сферу компетенции нельзя использовать для патентования, то вы можете получить с ее помощью деньги, продав ее или передав ее на сторону.Значение передачи ряда операций на сторону, или аутсорсинга, в последние годы увеличилось и, возможно,


АУТСОРСИНГ В РАБОТЕ С ЧР

Из книги Меньше дел, больше жизни. Как сделать жизнь проще и освободить время для себя автора Мейсел Ари

АУТСОРСИНГ В РАБОТЕ С ЧР Раньше считалось, что предоставление услуг в сфере ЧР обязано обеспечить само предприятие. В настоящее время они все чаще приобретаются у сторонних поставщиков. Руководители сталкиваются с проблемой, которую сформулировал Том Петерс (1988): «Они


Аутсорсинг аутсорсинга

Из книги Управление бизнес-процессами. Практическое руководство по успешной реализации проектов автора Джестон Джон

Аутсорсинг аутсорсинга Научившись работать с внештатным помощником, следует освоить технику аутсорсинга самого аутсорсинга, поскольку важно передавать не только исполнение задач, но и сам процесс. Лучше всего автоматизировать распределение задач! Я добился этого с


Аутсорсинг приложений

Из книги Основы логистики автора Левкин Григорий Григорьевич

Аутсорсинг приложений Этот вариант приобретает все более широкое распространение и должен быть серьезно изучен.Основные достоинства:• используются существующие знания и процессы разработчика;• синергия и экономия на объемах.Основные недостатки или


Аутсорсинг бизнес-процессов (BPO)

Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин Николаевич

Аутсорсинг бизнес-процессов (BPO) Организации испытывают нарастающее давление работать эффективнее, дешевле, быстрее и более маневренно. И это относится не только к опорным процессам и ключевым продуктам организаций, а ко всем процессам, даже процессам


Тема 18 Аутсорсинг в логистике

Из книги автора

Тема 18 Аутсорсинг в логистике 18.1. Сущность аутсорсинга В современной экономике все большее значение приобретает совокупное предложение «товар-услуга», то есть когда покупателю вместе с товаром предлагаются услуги, связанные с его приобретением (транспортировка,


18.2. Логистический аутсорсинг

Из книги автора

18.2. Логистический аутсорсинг Логистический аутсорсинг или «контрактная логистика» – это привлечение сторонней организации для выполнения всех или части логистических функций с целью совершенствования деятельности предприятия.Предприятие-заказчик услуг


18.3. Инсорсинг и аутсорсинг

Из книги автора

18.3. Инсорсинг и аутсорсинг Существует два связанных между собой направления совершенствования логистических процессов предприятия: инсорсинг как отказ от выполнения работ внешними исполнителями и аутсорсинг или выполнение работ с помощью привлекаемой сторонней


Аутсорсинг

Из книги автора

Аутсорсинг Компании не всегда выгодно создавать собственную структуру сбыта, иногда целесообразно обратиться к услугам независимых фирм, специализирующихся на продажах соответствующих товаров. Передача организацией части бизнес-процессов или функций некой другой