Виды квот и их распределение
Виды квот и их распределение
Перед назначением квот необходимо сначала принять решение о том, какого типа это будут квоты. Существует три основных типа:
• квоты, связанные с объемом продаж;
• квоты на основе финансовых показателей наподобие валовой прибыли или накладных расходов;
• квоты на определенные виды деятельности, в которых предполагается участие торговых представителей компании.
При распределении квот для торгового персонала необходимо проанализировать и сбалансировать целый ряд факторов, в том числе потенциал территории, мотивационную составляющую квоты для каждого сотрудника, долгосрочные цели компании и влияние квот на краткосрочную рентабельность. Поскольку наибольшее распространение получили квоты на объем продаж, они и будут рассмотрены в первую очередь.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Распределение вероятностей
Распределение вероятностей В ситуациях с множественными возможными исходами подсчитывается их распределение. Каждому исходу приписывается определенная вероятность. С помощью тщательного анализа и интуиции вычисляются все возможные исходы того или иного события.
Биномиальное распределение
Биномиальное распределение Подбрасывание монеты имеет два вероятных исхода – монета падает орлом или решкой кверху. Поэтому распределение исходов двух подбрасываний монеты дает несколько разных результатов с точки зрения того, кто поставил на орла.• Двойная удача –
Применяйте распределение Ципфа
Применяйте распределение Ципфа Не знаете, чем заняться дождливым вечером? Вот вам занятие, которое избавит вас от скуки: возьмите достаточно длинный текст, скажем «Улисса» Джеймса Джойса, ранжируйте все слова в порядке убывания от наиболее употребительных до наименее
Что такое политика ограничения промышленных выбросов с помощью квот?
Что такое политика ограничения промышленных выбросов с помощью квот? Политика ограничения промышленных выбросов с помощью квот – это подход с использованием государственного регулирования и рыночных механизмов, направленный на борьбу с загрязнением окружающей среды.
Распределение времени
Распределение времени Большинство ОНБ согласно со следующими утверждениями, большинство ПНБ — нет:• Я трачу много времени на планирование финансов.• У меня всегда хватает времени на квалифицированное управление своими капиталовложениями.• При планировании времени я
Распределение доходов
Распределение доходов Как мы уже видели, доход каждого человека в результате действия системы свободного рынка определяется разностью между тем, что он получает от продажи своих товаров и услуг, и затратами на производство этих товаров и услуг. Получаемые нами
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО ТРУДУ
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО ТРУДУ Смена общественно-экономических формаций определяется не стремлением людей к абстрактной справедливости, а необходимостью обеспечения беспрепятственного развития производительных сил общества. В связи с этим очевидна правота В. И. Ленина,
Глобальное распределение
Глобальное распределение Управление глобальным распределением является одним из главнейших вопросов, которые вынуждена решать фирма, действующая на мировом рынке. Оно предполагает управление специальными информационными ресурсами, транспортировкой и товарными
Распределение издержек
Распределение издержек Распределение издержек обсуждалось в гл. 2. Искажения в расчете затрат происходят вследствие того, что общезаводские, маркетинговые и административные накладные расходы распределяются на основе неправильных методов, таких, как прямые издержки на
Распределение времени
Распределение времени Время, которое отводят на рассмотрение вопроса, определяется по критерию «степень важности». Более того, время играет немаловажную роль в расстановке приоритетов. Приоритетные вопросы не так важны, как вопросы, которые необходимо решить в
Роль квот в управлении персоналом сбыта
Роль квот в управлении персоналом сбыта Итак, схема назначения квот служит одним из инструментов, облегчающих планирование и контроль за деятельностью торгового персонала на местах. У нее два основных преимущества:• квота продаж создает стимулы для сотрудников
Установление квот на объемы продаж
Установление квот на объемы продаж В простейшем случае распределение квот происходит на основе показателей за предыдущие отчетные периоды или среднего объема продаж по данной территории за определенный календарный срок. При этом персонал морально или материально
Распределение заданий
Распределение заданий При распределении заданий первое решение, которое необходимо принять, – выбор лидера группы. Как правило, работать в группе намного легче, когда в ней есть человек, назначенный на роль лидера, команда сама определяет характер и круг обязанностей
8.3. Распределение прибыли
8.3. Распределение прибыли Анализ проекта осуществлялся в предположении, что вся чистая прибыль, заработанная за отчетный период, увеличивает нераспределенную прибыль компании. Таким образом, выплата дивидендов не учитывалась в финансовой модели проекта. В то же время
12.3.3.1. Однородное распределение
12.3.3.1. Однородное распределение При сравнении правил начисления баллов (см. табл. 12.2 и рис. 12.3) мы обнаруживаем следующее:• при As, Hs и Ls балл растет линейно по мере уменьшения цены; при As балл растет до средней заявки, тогда как при Hs балл растет до самой низкой заявки
Распределение обязанностей
Распределение обязанностей ЦЕЛЬ ИГРЫЦелью игры «Распределение обязанностей» (WhoDo) является мозговой штурм, позволяющий запланировать необходимые действия и установить их важность.КОЛИЧЕСТВО ИГРОКОВОт 1 до 10.ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ИГРЫ20-45 минут.МЕТОДИКАКому какое дело вы