Читайте также
Глава 10. Помощь, в которой вы нуждаетесь
В этой главе вы:
? Узнаете о помощи, которая может понадобиться при планировании и ведении краудфандинговой кампании.
? Узнаете, где следует искать компетентных и опытных людей, способных вам помочь.
? Узнаете, как избежать
Скажите, что вы загружаете, и я скажу, кто вы
В 2001 году, когда Apple выпустила в продажу свой первый iPod{59}, устройство это рекламировалось как «1000 песен в вашем кармане». В 2009 году песен этих насчитывалось уже 40 000{60}. Однако к 2011 году новое обещание оказалось…
4.7. Выявление неплатежеспособных инновационных предприятий, нуждающихся в первоочередной государственной финансовой поддержке
Основной предпосылкой проведения санации ИП является предоставление государственной финансовой поддержки неплатежеспособным ИП. Санация
Примеры государственной политики по поддержке предпринимательства
1. Защитные тарифы, субсидии и налоговые льготы. Американцы гордятся тем, что живут в условиях свободной рыночной системы, хотя около 30% рынков-™ в США находятся под защитой тарифов и импортных квот. Еще
Позитивный тон лучше негативного, но оба лучше нейтрального
В большинстве случаев факты противоречат наивно-оптимистичным максимам мира коммуникаций, но иногда их подтверждают. Эмоции – один из таких случаев.Изучая эмоции, их отношение к смыслу контента и аудитории
L. Десять фраз, которые помогают людям почувствовать себя лучше
Люди, которые уверены в себе, и работу свою выполняют добросовестно. Если они работают на вас, с вами или около вас, они и вам помогут продвинуться наверх. Говоря комплементы другим, вы вселяете в них
Этап 3. Докажите ценность продукта или услуги
После оценки покупательских критериев ваших клиентов пора сформировать в их глазах ценность ваших продуктов или услуг. Контакт ведь уже установлен. Вы задали клиентам массу вопросов. А теперь спросите: «А что вы, кстати,
Просто скажите «нет»
На современном рынке всегда можно найти, на что потратить деньги. Поэтому, как уже упоминалось, новые продукты или услуги должны заставить вас чувствовать себя умным. Это значит, в частности, что продукт должен быть интуитивно понятным, то есть
Способ шестой: называйте вещи своими именами – и всё станет лучше
Многие из нас работали под началом руководителей, у которых были проблемы с откровенными беседами, когда надо говорить ровно то, что на уме. Вместо этого такие менеджеры использовали обтекаемые
В ЧЕМ ВЫ НУЖДАЕТЕСЬ?
В бизнесе невозможно сделать ничего, не имея стратегии. Вы должны очень ясно представлять себе, каково состояние вашей марки на настоящий момент, какой вы хотите видеть ее в будущем, как вы планируете этого добиться и когда. И особенно точно вы должны
Людям невдомек, что у вас на уме, если вы не поделитесь своими мыслями
A всегда держит рот на замке. Подобно I он предпочитает помалкивать.Все знают, о чем думает P, – он рассказывает об этом без утайки. Не отличается скрытностью и E, который любит размышлять вслух и делится
1.4. Сведения о поддержке проекта
Свою заинтересованность в осуществлении проекта и готовность его поддержать выразили акционеры «XXX» и его компаний-партнеров, а также частные инвесторы, лизинговая компания и дилерский
Скажите: «О? да? НЕТ.»
В группах Анонимных Алкоголиков используется весьма полезный прием, позволяющий справиться с отказом собеседника мириться с вашим НЕТ. Что бы ни сказал собеседник, реагировать нужно одним из трех слов:• О? Другими словами, подтвердите точку зрения
Скажите нет … и все же скажите да
Последний этап процесса достижения согласия приводит вас к финальному ДА. Вы начали этот путь, сказав ДА своим ключевым интересам, и заканчиваете его, помогая собеседнику сказать ДА результату, который отвечает и вашим, и его интересам.
Урок 59
Обращайтесь со своими подчиненными так же, как вы обращаетесь со своими клиентами
Классическая тактика продавца заключается в том, чтобы собрать как можно больше сведений о своих клиентах, запомнив их имена и изучив их предысторию при помощи таких
Тренинг по технической поддержке
Тренинг по технической поддержке следует проводить для каждого члена команды, а не только для службы технической поддержки, потому что вначале каждый будет получать звонки от учеников и преподавателей с просьбами помочь в решении