Вопрос 37 Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

Вопрос 37

Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

1. Изучается ситуация на рынке сбыта:

? устанавливаются потенциальные потребители;

? анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

? выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

? определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

? определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;

? анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

? определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

2. Анализируется рынок сбыта:

? определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

? устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

? рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

? анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

? определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

? устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

? изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

? прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

? анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.