Инструмент № 6 – семинары и тренинги

Инструмент № 6 – семинары и тренинги

Итак, выше мы говорили о вечерних семинарах, о вебинарах и промовебинарах. Теперь поговорим о полноценных семинарах и тренингах: какие существуют оптимальные форматы (плюсы и минусы каждого), как их лучше вести, каково должно быть ценообразование.

Когда мы говорим о промовебинарах и вечерних семинарах, то вы должны понимать, что на них вы не дождетесь от клиентов особых результатов.

Единственное, что фактически вы можете сделать с клиентами на семинаре или вебинаре, – подтолкнуть их к принятию решения начать менять свою жизнь (свою или своего бизнеса), купив ваши консалтинговые услуги, коучинг, тренинг, что-то более полноценное.

За один-два часа ни человека, ни его бизнес серьезно не изменить. Поэтому для того, чтобы получать от своих клиентов реальные результаты (а без этого никакой инфобизнес долго не продержится), необходимо проводить крупные семинары и тренинги.

Мы разделяем эти понятия, но, как показывает опыт, необходимо все называть тренингами – тренинг продается лучше, чем семинар.

Семинар – обучение теории, длящееся несколько дней.

Тренинг – обучение навыкам, то есть практике; обычно длится несколько дней.

Тем не менее, бывают одно-двухдневные тренинги (например, по продажам), когда люди собираются в одном помещении, и с помощью кучи разных упражнений прорабатываются навыки продаж.

Плюс ведения семинаров и тренингов в том, что продавать их можно дорого, на этом зарабатываются неплохие деньги, и многие компании исключительно этим и занимаются. Например, существуют тренинговые компании, которые продают только тренинги и ничего кроме.

Второй плюс заключается в том, что на тренингах вы можете добиваться от своих клиентов конкретных результатов.

Один из главных минусов проведения семинаров и тренингов – то, что для вас это гораздо более затратное мероприятие с точки зрения времени и энергии. Иначе говоря, провести семинар длиной в несколько дней гораздо сложнее, чем вечерний вебинар. Аналогично и с тренингами – это тоже очень ресурсозатратное мероприятие.