28. Отпуск по обмену

28. Отпуск по обмену

Суть идеи

Лето – время отпусков. Обычно это море, пляж и система all-inclusive. А ведь многие смотрели фильм «Отпуск по обмену», главные герои которого обмениваются на время своими домами в надежде на шикарный отдых. Но мало кто воплотил такую идею в жизнь.

Основная задумка в том, чтобы организовать фирму, которая будет подбирать варианты для отдыха не в отелях, а в «частном секторе». Для пользователей будет достаточно зарегистрироваться на сайте и получить доступ к базе предложений по всему миру.

К примеру, на сайте http://www.homeforexchange.com/ указаны дома и квартиры, готовые принять гостей со всего мира. Причем на ресурсе уже собраны комментарии к объектам, аналитика, отзывы клиентов. По сути, создается специфическое тур-агентство, которое предлагает селиться не в отелях и апартаментах, а у гостеприимных хозяев по всему миру.

Целевая аудитория

В основном студенты и туристы-авантюристы, которые не хотят жить в трехзвездочных отелях, а скорее предпочитают хостелы или кемпинги. Для поиска клиентов подойдут молодежные и специфические СМИ, типа сайта журнала «Большой Город» (http://www.bg.ru/), и блоги путешественников.

Бизнес-модель и инвестиции

Основные затраты связаны с подписанием официального соглашения с зарубежным сайтом организации отпуска по обмену. Потребуются и хорошие программисты для адаптации сайта.

На фонд оплаты труда потребуется от 150 000 руб. в месяц. При небольшом рекламном бюджете до 50 000 руб. можно будет быстро заслужить популярность в Рунете.

Риски

1. Достаточную по объему базу жилых объектов можно и не набрать, на переговоры надо заложить большой срок.

2. Качественный сайт – отдельная тема, есть риск потратить слишком много.

3. Конкуренты не дремлют, можно потерять рынок из-за того, что, скажем, Booking.com обратит свое внимание на данный сегмент.

Мнение эксперта

Юрий Белонощенко: «Есть много сайтов типа https://www.airbnb.ru/ и того же Booking.com. На этих сайтах много недорогих предложений, конкурирующих с почти бесплатным отпуском по обмену. Комиссию-то системе все равно нужно будет платить?

Второй тонкий момент – впустить незнакомых людей себе в дом, предоставить свою квартиру на время своего отсутствия. Сегмент небогатых людей или студентов, которые готовы рискнуть, например, часами или украшениями, довольно узок. Или им придется вывозить это из квартиры к друзьям и родственникам? Как идея звучит неплохо, но насколько она будет реализуема?»