E-mail-маркетинг: как работать с базой подписчиков и продавать через свою почтовую рассылку

E-mail-маркетинг: как работать с базой подписчиков и продавать через свою почтовую рассылку

Прежде всего хочу напомнить, что мейл-рассылка – один из самых мощных инструментов инфобизнесмена. В большинстве ниш сложно убедить потенциального клиента расстаться с деньгами при первом посещении сайта.

И это абсолютно нормально: вам еще не доверяют, а статус эксперта надо заслужить. Как раз в этом поможет обучающая мейл-рассылка!

Когда вы регулярно рассылаете читателям полезные советы, делитесь с ними качественной и нужной информацией, даете первые результаты, формируется база для начала продаж, причем успешных.

Для начала советую написать минимум 10 обучающих статей и настроить их автоматическую рассылку подписчикам с интервалом в один-три дня (такая возможность предусмотрена в системе justclick.ru). В тексте каждой статьи полезно разместить ссылки на платные продукты, чтобы читатель мог в любое время получать больше информации по интересующей его теме.

Даже такая простая мейл-рассылка увеличивает конверсию базовых продуктов МИНИМУМ в два раза! Согласитесь, неплохой результат. Но самое интересное начинается потом, когда в ход идет тяжелая артиллерия – спецпредложения, акции и распродажи.

ПРИВЕДУ НАГЛЯДНЫЙ ПРИМЕР, КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Допустим, на вашем сайте в свободном доступе есть продвинутый курс за 5000 руб. Курс объемный и интересный, но посетители сайта на данный момент не испытывают острого желания его купить. Ничего страшного! В течение нескольких недель ваши читатели получают обучающие материалы с ненавязчивой рекламой данного курса. А потом им приходит письмо со спецпредложением: «Только в течение 36 часов данный курс продается с 80 %-ной скидкой!» И в письме есть логичное объяснение резкого снижения цены и кратковременности проводимой акции. Учитывая, что курс стоил тех денег (базовая цена), НЕ купить его с огромной скидкой просто глупо. Так ваши читатели становятся клиентами.

Вообще, снижение цены – один из самых радикальных способов, который не рекомендуется использовать часто (иначе читатели перестанут верить в уникальность и неповторимость ваших акций). Всегда можно использовать другие варианты.

ВОТ ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ ПИСЕМ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПОДСТЕГНУТЬ СПРОС:

С 1-го числа следующего месяца повышается цена на этот курс. Выгоднее купить сейчас!

Только при заказе сегодня – плюс три бонуса! Предложение действует до завтрашнего дня!

Из полиграфии пришло 100 комплектов, а осталось всего 17 копий!

Курс снимается с продажи в ближайшую пятницу. Успей заказать до выходных!

Важно: для акции нужен убедительный предлог, иначе доверие читателей легко потерять. Причем, если вы сказали, что предложение закончится завтра, держите слово и ни в коем случае не продлевайте его по просьбе опоздавших. Пусть они лучше подождут несколько месяцев до новой акции, нежели разочаруются в вас и вообще ничего не купят.

Еще один интересный момент: дорогие продукты очень плохо продаются «в лоб», но если создать необходимую атмосферу, а затем открыть продажи всего на несколько дней – хорошо сработает.

Кстати, в системе justclick.ru реализована возможность устраивать полностью автоматические распродажи для читателей, например через 10/30/90 дней с начала подписки. Можно настроить серию писем так, что специальные акции и скидки будут получать лишь те читатели, которые еще не оформили заказ на данный продукт (это нужно для того, чтобы не расстраивать действующих клиентов, которые уже купили данный курс за полную стоимость).