Как упаковать свои материалы в готовый продукт

Как упаковать свои материалы в готовый продукт

Приведу несколько примеров упаковки знаний, того, что можно продавать на своем сайте:

? аудио на скачивание/CD-курс;

? видео на скачивание/DVD-курс;

? сервисы, связанные с продуктом;

? рабочие тетради, чек-листы, таблицы;

? телефонная или мейл-консультация;

? эксклюзивная подписка;

? разобранные кейсы с примерами;

? бесплатные обновления/обновления со скидкой;

? доступ к закрытым сайтам;

? готовые списки контактов для продавцов, партнеров и т. п.;

? пошаговая инструкция к действию «Быстрый старт»;

? интерактивное пособие/тест для оценки;

? расшифровки и стенограммы аудио/видео;

? дополнительные продукты и сервисы (бонус);

? дополнительное время на платную подписку (бонус);

? живой тренинг или семинар;

? телесеминар/вебинар (через Интернет);

? мастер-группа (коучинговый клуб);

? дни с ответами на групповые вопросы (через Интернет);

? шаблоны документов и готовые планы;

? дополнительный коучинг (личный, по телефону, электронной почте, чату);

? расширенная поддержка;

? Done For You – сервисы (сделанные за тебя);

? эксклюзивные места;

? тематические программы и софт и многое другое!

Даже если вы только начинаете инфобизнес, рекомендую планировать сразу линейку продуктов, состоящую минимум из трех позиций:

1) вводный продукт;

2) продвинутый курс;

3) тематический/суперсильный и дорогой тренинг.

Зачем это нужно? Чтобы вести клиента от простого к сложному, от дешевого к дорогому. Больше всего денег в инфобизнесе получается с повторных продаж, поэтому чем сильнее у вас линейка продуктов, тем выше доход с одного клиента можно получить. Конечно, это работает в том случае, если базовые курсы дают покупателю РЕЗУЛЬТАТ и вызывают у него положительные эмоции плюс желание двигаться вперед, обучаясь по новым, углубленным материалам.

Еще несколько слов об упаковке продуктов. Во-первых, сильно экономит время аутсорсинг аудио– и видеомонтажа. Гораздо эффективнее нанять фрилансера, нежели самому сидеть несколько дней, просматривая запись семинара и исправляя недочеты.

Причем необязательно все делать на суперпрофессиональном уровне. Подавляющему числу клиентов важнее информация, нежели ее красивая упаковка. Так что не нужно тормозить и откладывать выпуск продуктов из-за небольших огрехов. То же относится к дизайну коробки. Чтобы стартовать, достаточно в фотошопе написать название курса над красивой картинкой, взятой с istockphoto.com. И все! Продавать можно и такую версию. Я видел десятки страшных и неопрятных обложек курсов в Интернете, каждый из которых продавался тиражом в несколько тысячи экземпляров.

Кстати, на мой взгляд, на сайте выигрышнее смотрятся 3D-обложки курсов и книг. При этом они делаются за пару кликов в фотошопе благодаря набору специальных экшенов под названием Cover Action Pro.

Отдельно стоит упомянуть визуальный копирайтинг обложки: название курса должно быть написано на видном месте читабельным шрифтом и обязательно пояснять, что курс сделан исключительно для того, чтобы решить главную проблему клиента.

Кстати, на задней стороне реальных коробок нужно не забыть выписать основные моменты из продающего текста, чтобы человек, взявший диск в руки, мог сразу понять, что его ждет внутри. Это особенно важно, если вы продаете свои курсы на столах во время больших конференций, где большинство гостей не знают вашу продукцию.