8. Создавайте впечатление срочности
8. Создавайте впечатление срочности
Для достижения успеха в сфере продаж вы должны предоставить покупателю конкретную причину, по которой он или она должны купить ваш товар сегодня. Если вы не сумеете этого сделать, у вашего покупателя не будет стимула к немедленной покупке, и он может отложить принятие решения. Просто создать ощущение необходимости вашего товара недостаточно, если только покупатель не испытывает прямой угрозы пострадать от последствий отказа купить ваш товар как можно быстрее. К примеру, продавцу спасательных шлюпок не составило бы труда убедить капитана тонущего «Титаника» в необходимости безотлагательного приобретения его товара.
Однако продавцу крайне редко выпадает удача оказаться на сцене действия в момент катастрофы. По этой причине такие товары, как ремни безопасности и огнетушители, могут продаваться в предчувствии будущей необходимости. Ощущение срочности необходимо создавать до наступления чрезвычайной ситуации, а не после нее. Я верю в возможность заставить каждого человека почувствовать острейшее желание как можно быстрее стать владельцем любого товара.
Когда вы научитесь пробуждать в покупателях такую потребность в приобретении вашего товара, показатели вашей результативности будут просто обязаны подскочить вверх.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
9. Личное впечатление служащего
9. Личное впечатление служащего Представьте себе, что ваши соседи пришли попросить взаймы. При этом они постоянно ссорятся между собой, муж грозится уйти, жена плачет и жалуется, что нечем кормить детей. Глядя на такую картину, вы призадумаетесь, стоит ли рисковать. Часто
Каждое впечатление, которое получает покупатель, – это продажа
Каждое впечатление, которое получает покупатель, – это продажа Я не только хочу убедить вас в том, что вы, будучи предпринимателем-лидером, всегда занимаетесь продажами, но также хочу убедить всю вашу компанию в том, что каждый ее сотрудник участвует в том или ином виде
5.3.4. Оценка последствий решения стратегических задач и степени срочности ответной реакции
5.3.4. Оценка последствий решения стратегических задач и степени срочности ответной реакции Как показано на рис. 5.3.2, следующий этап анализа стратегических задач заключается в оценке влияния потенциальных будущих последствий изменений внешней среды на будущие результаты
Глава 3. Первое впечатление
Глава 3. Первое впечатление Задавать ли вопросы Вам понадобится решительность, для того чтобы интервьюер отвечал на ваши вопросы.Будьте готовы к:– тому, что интервьюер проигнорирует ряд вопросов или откажется на них отвечать;– тому, что интервьюер будет ждать от вас
РАЗДЕЛ 4. ШЕСТЬ ВЕЛИКОЛЕПНЫХ ПРИЕМОВ, ПОЗВОЛЯЮЩИХ ПРОИЗВЕСТИ ХОРОШЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
РАЗДЕЛ 4. ШЕСТЬ ВЕЛИКОЛЕПНЫХ ПРИЕМОВ, ПОЗВОЛЯЮЩИХ ПРОИЗВЕСТИ ХОРОШЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ Два отличных способа с первой же минуты испортить впечатление о себеторого шанса произвести первое впечатление - нет ни у кого. Ваша бабушка наверняка вам не раз об этом говорила. И ей не
Впечатление
Впечатление Получив начальное представление о нуждах, интересах, ценностях и культуре своих потребителей, можно переходить ко второму этапу, т.е. предоставлять им информацию и дарить впечатления.Здесь необходимо тщательно продумать, как потребители могут получить
Создавайте контекст
Создавайте контекст Хотя вы ограничены в своем влиянии на то, в какой степени сотрудники принимают друг друга и заботятся друг о друге, в ваших силах предоставить им инструменты, которые помогут выстроить товарищеские отношения. Возьмем в качестве примера программу
Правило 3. Используйте факты и статистику, способные произвести впечатление
Правило 3. Используйте факты и статистику, способные произвести впечатление Вам ведь наверняка нужно, чтобы клиент воскликнул: «Надо же! А я ведь этого не знал!» Как вы усвоили из главы 4, фактографическая информация в начале любой презентации вызывает у слушателей
7. Проверяйте свое первое впечатление
7. Проверяйте свое первое впечатление Есть такие профессии, для которых первое впечатление играет большую роль. Например, продавцу приходится общаться целый день с людьми – в этом случае умение установить контакт, внешность, особенности движений и жестикуляции – важный
Сортировка без срочности
Сортировка без срочности Признавайте срочность задачи только после того, как убедитесь в реалистичности ожиданий. Новое правило выглядит так: срочность – это фактор, помогающий выбрать между двумя равно важными делами.В полевых госпиталях сортировка раненых
Создавайте нечто ценное
Создавайте нечто ценное И это тоже способ профильтровать повестку дня, причем от этого выигрывает не только встреча, но и вы как руководитель. По каждому пункту задавайте себе вопрос: «Что ценного сможет эта встреча дать присутствующим?»При таком подходе вы от ввода (что
65. Поясняйте смысл срочности
65. Поясняйте смысл срочности В РУКОВОДСТВЕ ЛИДЕРЫ ДОЛЖНЫ ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ ДВУХ ВЕЩЕЙ: обосновывать смысл своих действий и придавать им нужную степень срочности и необходимости.Разберем две эти составляющие по элементам.Смысл основан на логике, дедуктивной цепочке от А к
Как одеться, чтобы произвести должное впечатление
Как одеться, чтобы произвести должное впечатление Вам, наверное, приходилось слышать житейскую мудрость: если хотите хорошо зарабатывать, старайтесь производить впечатление богатого человека. Даже если вы собираетесь сразить интервьюера своим «прикидом» от известного
Я — участник групповой дискуссии. Как мне произвести наилучшее впечатление?
Я — участник групповой дискуссии. Как мне произвести наилучшее впечатление? Многие люди садятся за круглый стол в надежде, что как-нибудь сумеют ответить на вопросы ведущего или аудитории.Несмотря на то что панельная дискуссия предполагает свободное, непринужденное