Урок 11 Еще один важный источник расширения бизнеса
Урок 11
Еще один важный источник расширения бизнеса
Любая книга по бизнесу расскажет вам про принцип 80/20: 80 процентов вашего оборота обеспечиваются 20 процентами клиентов.
В любой подобной книге вам также предложат потрудиться над списком клиентов для расширения бизнеса и привлечения новых покупателей.
Это хороший совет.
Но что если перевернуть уравнение? Если 20 процентов клиентов обеспечивают 80 процентов вашего оборота, значит, выступая в роли покупателя, а не продавца, вы обеспечиваете 80 процентов сбыта 20 процентам ваших поставщиков.
Изучите список своих поставщиков. Не следует ли этим людям, которым вы обеспечиваете хлеб насущный, стать для вас важным источником новых потенциальных покупателей и расширения бизнеса?
Должны же мои поставщики покупать у кого-то конверты. Пусть этим «кем-то» буду я.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Стратегия расширения
Стратегия расширения Ученые любят иллюстрировать свои теории диаграммами для большей понятности и удобства применения. Одна из простейших стратегических диаграмм – матрица Ансоффа. Ансофф разработал эту матрицу в 1957 г. в качестве понятного инструмента для
Урок 26 Самый важный пункт любого контракта в нем отсутствует
Урок 26 Самый важный пункт любого контракта в нем отсутствует Речь идет о том, чтобы иметь дело только с честными людьми.Второй важнейший пункт включает в себя право проверять у ваших партнеров все их книги и отчеты, в том числе документацию об уплате налогов,
Использование прямых рекламных рассылок для расширения бизнеса
Использование прямых рекламных рассылок для расширения бизнеса Брэд вновь обратился к своему наставнику за советом, и тот посоветовал ему заняться прямыми рекламными рассылками. Вполне возможно, что это позволило бы сдвинуть дело с мертвой точки.Дэвид просмотрел
4.3 «Фундаментальный сдвиг»: превращение компаний в основных субъектов бизнеса, а мирового рынка — в главный источник внешнего финансирования
4.3 «Фундаментальный сдвиг»: превращение компаний в основных субъектов бизнеса, а мирового рынка — в главный источник внешнего финансирования Наиболее важным процессом, происходившим в российском крупном бизнесе в 2000-х гг., была, по нашему мнению, смена субъектности. Роль
1.2.6. Информационная сфера — главный источник рисков бизнеса
1.2.6. Информационная сфера — главный источник рисков бизнеса Рассмотренные аспекты бизнеса, связанные с информацией и информационной сферой, позволяют сделать вывод, что информационная сфера является одним из главных источников рисков бизнеса. Подведем итог и еще раз
48. ДЕСЯТЬ ПУНКТОВ, КОТОРЫЕ ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕРЖАТЬ ПЕРЕД ГЛАЗАМИ, ГОТОВЯСЬ К ВЫСТУПЛЕНИЮ ОДИН НА ОДИН
48. ДЕСЯТЬ ПУНКТОВ, КОТОРЫЕ ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕРЖАТЬ ПЕРЕД ГЛАЗАМИ, ГОТОВЯСЬ К ВЫСТУПЛЕНИЮ ОДИН НА ОДИН Многие из тех, кто занимается сбытом товаров, выступают исключительно один на один.Чтобы заработать на жизнь таким способом, нужно многое уметь. И главное тут – никогда не
Важный момент
Важный момент Если вы действительно стремитесь служить своему покупателю, то быть экспертом по всему рынку, а не только по одному продукту означает знать больше, чем любой ваш конкурент. Этого легко достичь, поскольку ваши соперники больше озабочены продажами, чем
Социальные расширения
Социальные расширения Знаете ли вы, что рядом с рекламными объявлениями у Google есть кнопка, обозначенная «+1»?[29] Чтобы она высветилась рядом с объявлением, необходимо соблюсти следующие условия:• Пользователь должен быть зарегистрирован и находиться в своем
Глава 30 Маркетинг «один на один»
Глава 30 Маркетинг «один на один» Технологии работают рука об руку с нашей гордостью – маркетингом. С отличной рекламой обычно ассоциируются слова «классная, стильная, смешная, потрясающая». Тем не менее большинство людей просто хотят знать, почему они должны покупать
1. Отдельное расположение – один человек, один станок
1. Отдельное расположение – один человек, один станок Это простейший вид расстановки. Каждый станок обслуживал один рабочий. Этот рабочий устанавливал на станок деталь, которую нужно было обработать, и включал его. Пока станок выполнял резку, он либо просто наблюдал за
Очень важный урок
Очень важный урок Для тех, кто собирается построить мощный и успешный бизнес, урок о командной работе имеет решающее значение. Это один из главных ключей к моему финансовому успеху. Бизнес и инвестирование – командные виды спорта. Чтобы достичь успеха в школе,
4. Задействовать «клонирование» и все другие способы расширения бизнеса
4. Задействовать «клонирование» и все другие способы расширения бизнеса • Не забывать о том, что базой для достижения успеха может стать удачное «клонирование». Это проверенная, прочная система, которую можно использовать многими способами.• «Клонируйте» также
Бизнес-модели «один за один»: TOM’S – не только обувь, но и солнечные очки
Бизнес-модели «один за один»: TOM’S – не только обувь, но и солнечные очки Бизнес-модель компании TOM’S Shoes – бесплатная передача одной пары обуви нуждающемуся человеку за каждую проданную пару – кажется несколько рискованной в условиях рецессии, при которой небольшие
Один важный ментальный образ
Один важный ментальный образ Динамическая медитация созидательна. Она программирует вас и других людей. Она программирует события. Образы, наносимые вами на ваш ментальный экран, – это тени предстоящих событий.Остановитесь на мгновение. Разве вы не занимаетесь этим
Особая эффективность беседы один на один
Особая эффективность беседы один на один Вы, вероятно, сталкиваетесь с потребностью донести свою идею отдельным людям чаще, чем группам людей. И вы, вероятно, знаете, как трудно это бывает порой. Вам в ответ кивают головой, вам говорят «да», «я понимаю», «никаких