Стратегия расширения

Стратегия расширения

Ученые любят иллюстрировать свои теории диаграммами для большей понятности и удобства применения. Одна из простейших стратегических диаграмм – матрица Ансоффа. Ансофф разработал эту матрицу в 1957 г. в качестве понятного инструмента для классификации вариантов расширения бизнеса. Классификация вариантов стратегии определяется новизной продукта для компании и опытом работы компании на намеченном для завоевания рынке. Новизна продукта или рынка определяется тем, насколько нов такой продукт или рынок для компании, обдумывающей свою стратегию, а не с точки зрения цикла существования самого продукта или рынка.

Преимущество матрицы в том, что ее можно использовать в любой отрасли. Ансофф разработал словарь, позволяющий несколькими терминами сообщить о направленности стратегии. Если Hershey Foods Corporation решила бы продавать больше шоколадных батончиков в США, она взяла бы на вооружение стратегию проникновения (существующего продукта на существующий рынок). Если бы компания решила продавать шоколад в Восточной Европе, она выбрала бы стратегию расширения (существующего продукта на новом рынке). Используя стратегию сопутствующей диверсификации, компания Hershey смогла создать новую жевательную резинку для продажи в США (новый продукт на существующем рынке). Если бы компания захотела экспортировать автомобили в Непал (новый продукт на новом рынке), это была бы уже несвязанная диверсификация. Компания всегда располагает определенным набором возможностей расширения бизнеса. Дело только в том, чтобы для эффективного расширения у компании хватило денег, а у руководства – времени. Если бы руководство компании вынуждено было принять решение о расширении по всем четырем описанным выше направлениям, это мероприятие могло бы закончиться появлением многочисленных новых предприятий с неэффективным управлением. В рабочем дне руководителя столько же часов, сколько у всех нас. И даже если бы менеджерам удалось организовать работу новых предприятий, у компании может не хватить денег для адекватного финансирования их деятельности.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

36. Что такое маркетинговая стратегия и чем она отличается от просто стратегии? Когда мы говорим о лидерах по издержкам и дифференциаторах – это стратегия маркетинга или стратегия бизнеса?

Из книги Маркетинг. А теперь вопросы! автора Манн Игорь Борисович

36. Что такое маркетинговая стратегия и чем она отличается от просто стратегии? Когда мы говорим о лидерах по издержкам и дифференциаторах – это стратегия маркетинга или стратегия бизнеса? Вопрос терминологии.Маркетинговая стратегия есть стратегия маркетинга.


1. Получение лицензии на осуществление банковских операций для расширения сферы деятельности

Из книги Банковское право автора Рождественская Татьяна Эдуардовна

1. Получение лицензии на осуществление банковских операций для расширения сферы деятельности Расширение деятельности кредитных организаций возможно двумя основными способами:1) путем получения лицензии на осуществление банковских операций для расширения сферы


Использование прямых рекламных рассылок для расширения бизнеса

Из книги Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером автора Мастерсон Майкл

Использование прямых рекламных рассылок для расширения бизнеса Брэд вновь обратился к своему наставнику за советом, и тот посоветовал ему заняться прямыми рекламными рассылками. Вполне возможно, что это позволило бы сдвинуть дело с мертвой точки.Дэвид просмотрел


Стратегия 2. Трехмесячная направленная стратегия выбора между рынками Европы, Японии и развивающихся стран

Из книги Победить финансовый рынок: как зарабатывать каждый квартал. «Короткие» инвестиционные стратегии автора Аппель Джеральд

Стратегия 2. Трехмесячная направленная стратегия выбора между рынками Европы, Японии и развивающихся стран Как мы рассматривали в главе 4, вложение капитала в инвестиционные активы, продемонстрировавшие наибольшую доходность в предыдущем квартале, способствовало


66. Секретное оружие для расширения сети контактов

Из книги Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж автора Шиффман Стефан

66. Секретное оружие для расширения сети контактов Думаю, основная проблема, с которой сталкиваются торговые представители при работе с ключевыми клиентами, – удовлетворенность существующим положением дел. Иногда мы так привыкаем к сотрудничеству с тем или иным


77. Хорошая стратегия, плохая стратегия (Румельт)

Из книги Ключевые стратегические инструменты [88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер] автора Эванс Воган

77. Хорошая стратегия, плохая стратегия (Румельт) Инструмент«У многих людей, занятых в бизнесе и образовании или работающих в органах власти, слово “стратегия” вызывает оскомину. Но на самом деле слово, которое может означать все что угодно, уже перестало быть


Расширения как изюминка вашей рекламы

Из книги Google AdWords. Исчерпывающее руководство автора Геддс Брэд

Расширения как изюминка вашей рекламы Расширения текстового объявления позволяют добавить дополнительную информацию. Они не только выделят ее на странице поисковых результатов. С помощью расширений вы можете направлять посетителей в разные разделы вашего сайта и даже


Товарные расширения (информация о продукте)

Из книги Дао Toyota [14 принципов менеджмента ведущей компании мира] автора Лайкер Джеффри

Товарные расширения (информация о продукте) Данный тип расширения позволяет добавить в рекламу данные напрямую из Google Merchant Center («Торговый центр Google»; рис. 4.17). Когда это расширение активировано, в объявлении появляется поле с дополнительными ссылками на ваши продукты.


Расширения в виде телефонных номеров

Из книги Менеджерами не рождаются. Непростые уроки достижения реальных результатов автора Свайтек Фрэнк

Расширения в виде телефонных номеров Как следует из названия, это расширение добавляет номер вашего телефона в рекламное объявление, когда оно отображается на стационарных компьютерах. При показе на мобильных устройствах номер становится интерактивным – клик по нему


Социальные расширения

Из книги Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания автора Митчелл Джек

Социальные расширения Знаете ли вы, что рядом с рекламными объявлениями у Google есть кнопка, обозначенная «+1»?[29] Чтобы она высветилась рядом с объявлением, необходимо соблюсти следующие условия:• Пользователь должен быть зарегистрирован и находиться в своем


Стандартизация как фактор расширения возможностей

Из книги Как плавать среди акул автора Маккей Харви

Стандартизация как фактор расширения возможностей Важнейшая задача при стандартизации – найти оптимальное сочетание двух составляющих. С одной стороны, следует обеспечить работников жесткой процедурой, которой они должны придерживаться, с другой – предоставить им


Демонстрация уважения с помощью расширения прав сотрудников

Из книги Как делать миллионы на идеях автора Кеннеди Дэн

Демонстрация уважения с помощью расширения прав сотрудников Хорошие менеджеры поручают своим подчиненным реализацию проектов и инициатив, предоставляя им при этом достаточно полномочий для выполнения обязанностей. Хорошие менеджеры также четко мотивируют


Глава 14 Три принципа расширения

Из книги Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств автора Рич Джейсон

Глава 14 Три принципа расширения В первый год существования магазина его оборот составил около пятидесяти тысяч долларов. Конечно, мы не дали повод для беспокойства Macy’s[15] или Brooks Brothers[16], но мои родители были в восторге от столь многообещающего начала.По мере того как


Урок 11 Еще один важный источник расширения бизнеса

Из книги автора

Урок 11 Еще один важный источник расширения бизнеса Любая книга по бизнесу расскажет вам про принцип 80/20: 80 процентов вашего оборота обеспечиваются 20 процентами клиентов.В любой подобной книге вам также предложат потрудиться над списком клиентов для расширения


4. Задействовать «клонирование» и все другие способы расширения бизнеса

Из книги автора

4. Задействовать «клонирование» и все другие способы расширения бизнеса • Не забывать о том, что базой для достижения успеха может стать удачное «клонирование». Это проверенная, прочная система, которую можно использовать многими способами.• «Клонируйте» также