Глава 3 Увидеть – значит поверить?
Глава 3
Увидеть – значит поверить?
Мы не знаем, кто первым обнаружил воду, но можно не сомневаться, что это была не рыба.
Маршалл Маклуэн
Во второй главе мы видели, что сегодняшний мир меняется быстрее, чем когда-либо, со скоростью безусловно большей, чем то, что могли наблюдать в свои времена Гераклит, Бэкон и даже основатели института Пало-Альто.
Парадокс заключается в том, что во время столь стремительных перемен человеческое сознание остается все тем же старым инструментом, каким было на протяжении сотен или даже тысяч лет. И это печально, потому что сознание – наше единственное орудие, помогающее изменить восприятие, что, как уже говорилось, и приводит нас к новым идеям.
В настоящей главе я хочу рассмотреть, как человеческий мозг «смонтирован» на определенный образ мышления. Затем я покажу, как эта функция распространяется на его «программное обеспечение», и объясню, почему мы формируем стереотипы и парадигмы и продолжаем цепляться за них, даже если убедились, что они ошибочны.
На простых примерах можно легко доказать, что мы все имеем тенденцию одинаково реагировать на определенные визуальные стимулы. Ну или практически все, если учесть, что исследователи обнаружили некие сообщества, которые, существуя в иной среде обитания, развиваются по-другому.
Левая стрела в знаменитой иллюзии Мюллера-Лайера (о ней речь ниже, рис. 3.14) интерпретируется большинством из нас как угол комнаты, увиденный изнутри. Но на африканских зулусов, привыкших жить в круглых хижинах, фокус не подействует. (Иллюзия заключается в том, что древко стрелы слева выглядит длиннее, чем древко стрелы справа, хотя на самом деле они одинаковы.)
Пигмеи, обитающие в самом сердце глухих джунглей, попадая на открытый ландшафт, считают удаленные объекты маленькими и пытаются дотянуться до горизонта. Этот феномен неизбежно распространяется и на концепции. Бенджамин Ли Уорф, американский лингвист, обнаружил, что индейцы Хопи «не имеют общего представления или ощущения времени как ровно протекающей непрерывности, в которой все во вселенной перемещается с одной скоростью из будущего, через настоящее, в прошлое».
Действительно, восприятие связано с культурой и подвержено ее влиянию. В словарном запасе американских индейцев Навахо и Таос, к примеру, есть только одно слово для синего и зеленого цветов. Антрополог Клайд Клакхон утверждал, что «любой, кто хочет хоть что-нибудь понять об индейцах Навахо, должен иметь представление об их языке и о том, как он формирует мышление, интересы и поведение». Еще один американский антрополог-лингвист, Эдвард Сэпир, заявил: «Суть дела заключается в том, что «реальный мир» в большой степени построен на языковых традициях группы».
Но вернемся к примерам с визуальными стимулами. Если вынести за скобки влияние культуры или опыта, все мы реагируем сходным образом. Первый важный момент состоит в том, что мы не можем не создавать моделей-образцов. Наш мозг делает это за нас. Взгляните на фигуры на рис. 3.1.
Рис. 3.1. Визуальные стимулы
Картинка (а). Вы обратили внимание, что ваше сознание моментально «видит» прямоугольник, хотя его не существует? Картинка (b). Ваше сознание пытается превратить четыре точки в несуществующий на самом деле аккуратный четырехугольник, не правда ли? Картинка (c). Вам представляется белая черта, перечеркивающая слово IDEA, но никакой белой черты там нет.
В каждом из этих случаев человеческий разум совершает, так сказать, «акт веры». За этим стоит нечто, уходящее корнями в глубины прошлого. Возможно, дело в том, что человек не выжил бы, если бы дожидался, пока все линии соединятся.
Мозг всегда ищет шаблоны. Существуют сотни законов, управляющих восприятием, слишком сложных, чтобы все их здесь перечислять. Но вот семь важнейших.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 20 Если полудолларовые монеты стали исчезать, то значит ли это, что на нас надвигается нечто зловещее?
Глава 20 Если полудолларовые монеты стали исчезать, то значит ли это, что на нас надвигается нечто зловещее? Очень откровенный и неглупый тип этот Гном из Цюриха. Время от времени я с ним контактирую. С момента того разговора с Шомом, о котором вы только что читали, произошли
Глава 2 Увидеть невидимое Что нужно для того, чтобы подняться над видимым…
Глава 2 Увидеть невидимое Что нужно для того, чтобы подняться над видимым… Ваш мозг состоит из левого полушария, отвечающего за логическую, аналитическую, практическую сторону вашего мировосприятия, и правого полушария, отвечающего за творческое, новаторское,
Эксперты не могут поверить в такой успех
Эксперты не могут поверить в такой успех Когда вы начнете «устраиваться» в своей нише, то, скорее всего, у вас появятся сомнения в правильности выбора. Пессимисты вокруг вас будут отрицать потенциал всего, что им непонятно.Однако традиционные определения
Глава 8 Экономить — значит платить самому себе
Глава 8 Экономить — значит платить самому себе Человек, который и расходует деньги, и экономит, это самый довольный человек, так как он получает оба удовольствия. Сэмюэл Джонсон Однажды бедный крестьянин зашел в свой сарай и нашел под куриным насестом золотое яйцо. Его
Глава шестая Деньги нельзя увидеть глазами
Глава шестая Деньги нельзя увидеть глазами Деньги – это идея, которую яснее всего видит ваш разум. В конце 1974 года я купил небольшую квартиру в кондоминиуме на побережье Вайкики. Она стала одним из моих первых приобретений на рынке инвестиционной недвижимости.
Вы видите то, что ожидаете увидеть
Вы видите то, что ожидаете увидеть В этих общих рамках торговли, подумайте о том, как ваш характерный способ игры тормозит Вас, потому что это снижение гибкости. Вызывание в сознании ментального образа того, к чему вы стремитесь, может помочь выяснению того, каких именно
Глава 18 Принцип 12: Чтобы разобраться в ситуации, надо увидеть все своими глазами (генти генбуцу )
Глава 18 Принцип 12: Чтобы разобраться в ситуации, надо увидеть все своими глазами (генти генбуцу) Наблюдай за работой в цехе непредвзято и не суди о происходящем заранее. По каждой проблеме пять раз задавай вопрос «Почему?». Тайити ?но (цит. по документу The Toyota Way) Когда во
Глава 6 Экономить – значит платить самому себе
Глава 6 Экономить – значит платить самому себе Деньги тянутся к тому, кто откладывает десятую часть своего заработка, обеспечивая будущее себе и своей семье. Джордж Клейсон «Никто не становится богатым лишь в силу того, что много зарабатывает», – утверждает Бодо Шефер.
ГЛАВА 6 Вы не можете увидеть деньги своими глазами
ГЛАВА 6 Вы не можете увидеть деньги своими глазами В конце 1974 года я купил маленькое владение в окрестностях Waikiki. Это было одно из моих первых инвестиционных имуществ. Цена $56.000 за симпатичную, с одной ванной и двумя спальнями квартиру, была подходящей. Это была прекрасная
Глава 8 Лучше один раз увидеть Как привлечь больше клиентов, используя интересные и яркие зрительные средства, и какие ошибки чаще всего совершают при презентациях
Глава 8 Лучше один раз увидеть Как привлечь больше клиентов, используя интересные и яркие зрительные средства, и какие ошибки чаще всего совершают при презентациях Как вы уже усвоили по ходу книги, создание совершенной машины продаж – это не только сами продажи, но еще и
Лучше один раз увидеть
Лучше один раз увидеть 85 % поступающей в наш мозг информации мы воспринимаем через зрение. Бо?льшая часть головного мозга занята как раз тем, что распознает информацию, принятую визуальным способом. На своих семинарах я спрашиваю: «Сколько, по-вашему, образов за один
Глава 4 Что значит лидерство, направленное на производительность?
Глава 4 Что значит лидерство, направленное на производительность? Смысл лидерства заключается в том, что у вас должно быть видение. Во всех случаях оно должно формулироваться четко и ясно. Нельзя играть вслепую. Отец Теодор Хезбург, бывший президент Университета
Планировать – не значит наметить, что делать завтра. Планировать – значит решить, что делать сегодня, чтобы добиться желаемого завтра
Планировать – не значит наметить, что делать завтра. Планировать – значит решить, что делать сегодня, чтобы добиться желаемого завтра Научитесь говорить переменам «да».A легче родить, чем сказать «да». Он страдает от синдрома, который хорошо описан в анекдоте.Молодой
Глава 3 Увидеть – значит поверить?
Глава 3 Увидеть – значит поверить? Мы не знаем, кто первым обнаружил воду, но можно не сомневаться, что это была не рыба. Маршалл Маклуэн Во второй главе мы видели, что сегодняшний мир меняется быстрее, чем когда-либо, со скоростью безусловно большей, чем то, что могли
Во что должна поверить целевая аудитория?
Во что должна поверить целевая аудитория? Это уже другой вопрос. Он не имеет отношения к фактам и сведениям, которые, согласно вашему мнению, должна знать ваша целевая аудитория. Он посвящен тому, во что, как вам хотелось бы, должна начать верить целевая аудитория