Фишка первая. Конкретика
Информация по конкретной ситуации:
• цифры;
• даты;
• имена;
• точное наименование (документов, товаров, компаний и пр.).
Любое деловое предложение, содержащее конкретную информацию, звучит более убедительно, чем письмо с общими описаниями и фразами.
Сравните:
Используйте конкретную информацию – этим вы повысите степень интереса и доверия к вашему деловому предложению!
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 9 В чем фишка, или Как превратить работу в удовольствие? Основная причина, по которой я написал эту главу, состоит вот в чем. Оказывается, есть способ, который увеличивает эффективность человеческой деятельности на порядок по сравнению с традиционными способами,
Первая иномарка В студенческие годы мы с другом подрабатывали перегоном подержанных машин из Тольятти. Машины поэтому у нас менялись достаточно часто. Все «Жигули» и «Самары» смешались в одну кучу.И если первую машину я долго выбирал и знал, что это может быть только
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ 1.Демократизация, гласность стали в настоящий момент политической необходимостью ускорения социального и экономического преобразования России, в конечном счёте, они стали условием выживания нашей страны. Всё более ясным и естественным оказывается
Первая встреча В ноябре 1946 года в одном из токийских театров происходило совершенно нетрадиционное для Японии действо. На сцене, предназначенной, по глубочайшему убеждению японцев, исключительно для высокого искусства, шло бизнес-представление. В быстроте счета
Первая прибыль «Нельзя опускать руки – это не по-японски! – думал Тадао. – Если нельзя помочь родине на фронте, надо работать за двоих в тылу, тогда у наших военных будет все необходимое, чтобы победить». Вскоре это решение стало воплощаться в жизнь. Цех по производству
Первая в поколении В январе 1950 года младший брат Тадао, Тосио, занялся проектированием вычислительной машины. Иметь свое производство братьям казалось недостаточным – они хотели иметь свою идею. Это полностью соответствовало старой японской мудрости, гласящей, что
7. Что такое «изюминка», или «фишка», в маркетинге? Просто отличие, особенность? Да, это яркая особенность, работающая.Иногда маркетинг с «изюминкой» работает в разы лучше, чем без нее.Делаете что-то, и кажется вам, что все получилось на высоком уровне… но просто добавьте
Первая трещина Два разрыва в модели хай-тек-маркетинга сравнительно незначительны (их можно назвать «трещинами»), но даже здесь неосмотрительные рисковые начинания терпели неудачи. Первый разрыв – между новаторами и ранними последователями. Этот разрыв возникает,
Первая работа, первая любовь За последние несколько лет в самых разных ситуациях – на вечеринках, в случайных разговорах, в дороге, на конференциях – я всегда задавал один и тот же вопрос: «Каковы ваши первые воспоминания о работе?» Кто-то отвечал коротко, иногда
Фишка вторая. Внимание к личности адресата • Обращение к адресату по имени.• Указание на исключительность адресата.Обращение к адресату по имениЛюбое деловое письмо, начинающееся с персонального обращения, звучит более выигрышно, чем письмо без персонального
Фишка третья. Стиль письма • Первое лицо (я, мы).• Действительный залог.• Позитивная лексика.• Эмоционально окрашенная лексика.Первое лицо (я, мы)Письмо – деловое предложение, написанное от первого лица (я, мы), звучит более доверительно и эмоционально, чем письмо,
Фишка четвертая. Экспертное мнение, экспертный совет Большинство людей, находясь в ситуации выбора, склонны прислушиваться к мнению экспертов: позитивная оценка знающего и опытного человека придает уверенности, служит своего рода гарантией надежности и правильного
Фишка пятая. Указание на имеющийся позитивный опыт Достаточно часто, находясь в ситуации выбора, человек нуждается в информации о том, что кто-то такой выбор уже делал и получил хорошие результаты. Это также следует учитывать и применять в своих деловых
Фишка шестая. «Язык пользы» Получая деловые предложения, любой адресат ищет в них прежде всего ответ на вопрос: «Какую пользу я от этого получу?» И чем быстрее получает такой ответ, тем лояльнее становится к восприятию дальнейшей информации.Поэтому если ваша цель –