VIII. Землетрясения в расчет не принимаются
VIII. Землетрясения в расчет не принимаются
Вы или продаете, или нет. Никому не интересно выслушивать, по каким причинам вам не удалась сделка. Никого не интересует, что «был девальвирован песо», «клиент обанкротился», «сложилась неблагоприятная экономическая ситуация» или «за углом появился сильный конкурент».
Охотник приходит домой или с добычей, или без нее. У его семьи будет еда, или она останется голодной. Никого не интересует, что «дождь смыл все оленьи следы».
Молодой брэнд-менеджер привлек внимание торговых представителей своей компании, устроив между ними состязание и предложив существенные призы для тех, кто выполнит план продаж. Правила были очень просты: если вы выполняете план, вы выигрываете, если нет – проигрываете. За три недели до конца этого состязания в Лос-Анджелесе произошло землетрясение. Зданию торгового представительства компании в Калифорнии был нанесен существенный ущерб, и некоторое время в нем нельзя было работать. Калифорнийская команда торговых представителей компании не сумела выполнить план.
Калифорния была самым крупным рынком для компании этого брэнд-менеджера. Команда торговых представителей этого штата имела очень сильный вес в компании и очень хотела получить приз, но брэнд-менеджер ответил «нет». Калифорнийская «команда» использовала все свое влияние, и могущественный вице-президент по продажам настаивал, чтобы она получила приз. Его аргументы были такими: «Они не выполнили план всего на несколько процентов. И не забывайте – там было землетрясение».
Брэнд-менеджер остался непреклонным и ответил: «Землетрясения не в счет».
В следующий год случились небывалые снежные бураны в Чикаго, наводнение на Миссисипи, сбой электроснабжения в Нью-Йорке, нехватка природного газа для отопления и политический кризис в Вашинг-тоне. Однако в этот раз все торговые команды во всех штатах выполнили свои задания, а Калифорния показала самые лучшие результаты, и все получили желанные призы.
«Волшебники продаж» не признают оправданий.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Землетрясения и акции
Землетрясения и акции 12 апреля 2011 года В формировании нынешней непростой ситуации на рынках свою роль сыграли многие обстоятельства. Это сложная головоломка, и нет никакого смысла в том, чтобы пытаться перечислить все позитивные и негативные факторы, препятствия и
Раздел VIII. Федеральные налоги
Раздел VIII. Федеральные налоги Глава 21. Налог на добавленную стоимостьСтатья 143. Налогоплательщики1. Налогоплательщиками налога на добавленную стоимость (далее в настоящей главе – налогоплательщики) признаются: организации; индивидуальные предприниматели; лица,
VIII. THE LIVERMORE MARKET KEY
VIII. THE LIVERMORE MARKET KEY VIII. Рыночный секрет Ливемора Я посвятил спекуляции много лет своей жизни прежде, чем мне стало ясно, что на фондовом рынке не случалось ничего нового, что ценовые движения просто повторялись, что, в то время как были изменения различных акций, общий
VIII. Рыночный секрет Ливемора
VIII. Рыночный секрет Ливемора Я посвятил спекуляции много лет своей жизни прежде, чем мне стало ясно, что на фондовом рынке не случалось ничего нового, что ценовые движения просто повторялись, что, в то время как были изменения различных акций, общий ценовой паттерн был тем
VIII. Деловая репутация
VIII. Деловая репутация 42. Для целей бухгалтерского учета стоимость приобретенной деловой репутации определяется расчетным путем как разница между покупной ценой, уплачиваемой продавцу при приобретении предприятия как имущественного комплекса (в целом или его части), и
VIII Деловая репутация
VIII Деловая репутация 42. Для целей бухгалтерского учета стоимость приобретенной деловой репутации определяется расчетным путем как разница между покупной ценой, уплачиваемой продавцу при приобретении предприятия как имущественного комплекса (в целом или его части), и
VIII. ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ОБЩЕСТВО
VIII. ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ОБЩЕСТВО 1. Человеческое сотрудничество Общество представляет собой согласованную деятельность, сотрудничество. Общество результат сознательного и целеустремленного поведения. Это не означает, что индивиды путем заключения договоров учредили
VIII. Машины
VIII. Машины «Проклятие машинам! С каждым годом их усиливающееся могущество приносит в жертву пауперизму миллионы рабочих, лишая их труда, с трудом – заработной платы, а с заработной платой и хлеба! Проклятие машинам!»Вот какой крик несется от общего предрассудка, и эхо его
§ VIII. Какой «изм» лучше?
§ VIII. Какой «изм» лучше? К беде неопытность ведет. Пушкин – Как после революции: лучше или хуже? – Ну конечно, хуже: до революции, 40 лет назад, я мог три раза за ночь, а щас лишь разок. Напомню, что общепризнанного определения капитализма – социализма не существует, ниже я
Глава VIII
Глава VIII «К племенам приходит певец и делает из них нацию. Певец есть образователь и воспитатель общества» (Жан-Батист Вико, XVIII в.).Концепция цикла кинофильмовПредметС целью повышения капитализации компании, финансирующей данный проект, предлагается создать 1000 фильмов
VIII.
VIII. Продолженіе о томъ-же[28]. Приведенныя выше соображенія поразительнымъ образомъ подтвердились событіями посл?днихъ двухъ-трехъ л?тъ. Быть можетъ никогда еще низшіе классы народа не возлагали бол?е нел?пыхъ надеждъ на посл?дствія правительственныхъ преобразованій и въ
Глава VIII. Международное сотрудничество
Глава VIII. Международное сотрудничество Статья 18. Международные договоры Российской Федерации в сфере туризмаПравовую основу международного сотрудничества в сфере туризма составляют международные договоры Российской Федерации, заключаемые в соответствии с
VIII
VIII ОСЕНЬЮ В ОГРОМНОМ МИРЕ, ГДЕ СВЫШЕ двадцати тысяч новинок претендуют на внимание, октябрьский дебют «Ключа к лучшей жизни» прошел незамеченным как одинокий бейсбольный болельщик, протискивающийся сквозь переполненные трибуны стадиона «Янки» в воскресный