XIII. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
XIII. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
Это ваша первая встреча с потенциальным клиентом. Вы тщательно к ней подготовились. Вы тщательно оделись. Вы готовы убедить клиента иметь с вами дело, потому что тщательно проработали все детали.
Но вдруг маркер в нагрудном кармане вашей рубашки протек. Клиент (в этот раз женщина) не может оторвать свой взгляд от синего пятна, которое расплывается на нагрудном кармане вашей рубашки. Она как зачарованная смотрит на вашу испорченную рубашку. И не может сосредоточиться на вашей презентации.
Она испытывает неловкость, потому что слишком хорошо воспитана, чтобы обратить ваше внимание на пятно, и нервничает, думая о том, что вы станете делать, когда обнаружите пятно. Она надеется, что встреча быстро завершится, чтобы не видеть вашего неизбежного смущения, когда вы обнаружите протечку.
Ваш протекший маркер «убил» сделку.
Ничуть не лучше и отметки на рубашке от роллера или шариковой ручки. Покупайте рубашки без карманов и носите ручки в кейсе.
«Волшебники продаж» не сделают ничего, что может уменьшить вероятность заключения сделки.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава XIII. Паритетные цены
Глава XIII. Паритетные цены «Особые интересы», как напоминает нам история с тарифами, могут вырабатывать наиболее изобретательные доводы в пользу того, что именно они должны быть объектом особой заботы. Ангажированный оратор представляет план в их поддержку, поначалу он
ГЛАВА XIII Кредитные знаки
ГЛАВА XIII
Вы родились богатым, а умрете с дырой в кармане
Вы родились богатым, а умрете с дырой в кармане Время – величайший уравнитель. Вы рождаетесь с полным баком бензина. Увы, но бензоколонок на дороге жизни нет. Ваш бак заправляют единственный раз в тот миг, когда вы делаете свой первый вздох.Человек не может жить дольше, чем
4 Скажите, что вы при себе носите, и я скажу, кто вы
4 Скажите, что вы при себе носите, и я скажу, кто вы Я хочу, чтобы вы провели инвентаризацию, либо в уме, либо на любой ближайшей поверхности, всех тех предметов, что были у вас с собой, когда сегодня вы вышли из дома. Одежду не берем в расчет (ее носят скорее на себе, а не с
XIII. ДЕНЕЖНЫЙ РАСЧЕТ КАК ИНСТРУМЕНТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
XIII. ДЕНЕЖНЫЙ РАСЧЕТ КАК ИНСТРУМЕНТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1. Денежный расчет как метод мышления В условиях общественной системы разделения труда денежный расчет является путеводной звездой деятельности. Это компас, направляющий производственные усилия человека. Человек
§ XIII. Помощь бедным (и небедным)
§ XIII. Помощь бедным (и небедным) В бедности у нас не постыдно признаваться, стыдно не выбиваться из нее трудом. Перикл Забота о бедных заменяет все добродетели. Флобер. Словарь прописных истин Социалисты (называют они себя так или нет) настаивают на заботе общества обо
Глава XIII
Глава XIII Может показаться, что авторы монографии с необъяснимым упрямством отрицают пользу такого инновационного открытия, как деньги в истории цивилизации, и оригинальничают, пытаясь их компрометировать… Возможно, так оно выглядит, но существо вопроса много
XIII.
XIII. О необходимости установить общіе принципы въ вопрос? объ улучшеніи участи б?дныхъ. Юмъ зам?тилъ, что въ политик?, бол?е ч?мъ въ какой-либо иной наук?, вн?шніе признаки являются наибол?е обманчивыми. Это въ особенности справедливо относительно той части политики, которая
139. Как продать ручку?
139. Как продать ручку? Вопрос с подвохом?Вот моя версия.Желательно со стопроцентной предоплатой, дорого, и так, чтобы все рассказывали, как здорово вы умеете продавать ручки и какие они у вас замечательные. Хорошо бы еще блокнотик и десяток стержней предложить…Мы так
Глава 15 Завоюйте покупателя номер один, и можете считать, что тысячный у вас в кармане
Глава 15 Завоюйте покупателя номер один, и можете считать, что тысячный у вас в кармане В начале 1970-х дела у нас шли хорошо. Но потом случилось нечто, подтолкнувшее нас к новым высотам. General Electric перенесла свою штаб-квартиру из Нью-Йорка в округ Фэрфилд, став, таким
110 000 долларов в кармане банного халата
110 000 долларов в кармане банного халата По сути, пред-предзапуск представляет собой красивую комбинацию простоты и эффективности. Он требует предварительного обдумывания и планирования, но фактическая реализация происходит на удивление просто. Скажем, в рассмотренном
XIII
XIII ЧЕРЕЗ ДВЕ НЕДЕЛИ, ОСТАВИВ ТОДДА и Гленна на попечение Мэри Меллон, мы с Луизой отправились в Бостон, оттуда вылетели в Нью-Йорк. Там «Goliath» устраивал торжественный прием в отеле «Hilton» по случаю приобретения прав на издание «Ключа к лучшей жизни» в мягком
Правильно носите пиджак
Правильно носите пиджак Когда вы сидите, особенно на подиуме, а не за конференц-столом, пиджак лучше расстегнуть. Если край галстука выглядывает из-под застегнутого пиджака, это смотрится неряшливо. Конечно, это не так критично, когда из-под брюк видны голые ноги — тогда я