«Чемоданчик с образцами». Придумайте питч
«Чемоданчик с образцами». Придумайте питч
Потренируйтесь на шести разновидностях питчей
Существует три метода овладения шестью разновидностями питчей и дальнейшего их совершенствования: тренировка, тренировка, тренировка. Начнем же вот с чего. (Дополнительные списки этого набора упражнений можно найти на http://www.danpink.com/pitch)
1. Однословный питч.
Профессиональный совет: напишите питч из 50 слов. Сократите его до 25 слов. Затем до шести. Одно из них почти наверняка и будет вашим однословным питчем.
Ваш вариант: ______________.
2. Питч в форме вопроса.
Профессиональный совет: используйте вопросительную форму, если у вас имеются сильные аргументы. Если они слабые, используйте утвердительную форму. Или, еще лучше, найдите новые аргументы.
Ваш вариант: ______________?
3. Рифмованный питч.
Профессиональный совет: не ломайте голову в поисках рифмы. Поищите в Интернете словарь рифм. Мне нравится RhymeZone (http://www.rhymezone.com).
Ваш вариант: ______________.
4. Питч в предметной строке.
Профессиональный совет: просмотрите предметные строки последних 20 сообщений, которые вы отправили по электронной почте. Отметьте, сколько из них являются полезными или вызывают любопытство. Если вы получили число меньше 10, усовершенствуйте каждый из тех питчей, что не соответствуют критерию.
Ваш вариант: ______________.
5. Питч в Twitter.
Профессиональный совет: хотя Twitter позволяет отправлять сообщения, не превышающие 140 знаков, ограничьте свое сообщение 120 знаками, чтобы другие могли переслать его дальше. Помните: лучшие твиты – короткие и приятные, их легко ретвитнуть.
Ваш вариант: ______________.
6. Питч в стиле Pixar.
Профессиональный совет: прочитайте все 22 правила составления сюжета от бывшего иллюстратора Pixar Эммы Коутс (http://bit.ly/jlVWrG).
Ваш вариант:
7. Жили-были _______________.
8. Каждый день ______________.
9. Однажды __________________.
10. Поэтому ___________________.
11. Поэтому ___________________.
12. И, наконец, ________________.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Приложение 24 КАРТОЧКА с образцами подписей и оттиска печати
Приложение 24 КАРТОЧКА с образцами подписей и оттиска
Придумайте единственное в своем роде название
Придумайте единственное в своем роде название Никогда не меняйте удачное название; меняйте только неудачные. Винс Ломбарди Привлекает ли нынешнее название вашей компании или продукта к ним новых клиентов? Если это так, рада за вас. Если нет, то почему бы не придумать
Глава 14 Придумайте название, созвучное сути
Глава 14 Придумайте название, созвучное сути Если я выгляжу озадаченным, то потому, что думаю. Сэмюэл Голдвин Моему сыну Тому, в то время старшекласснику, нужно было написать эссе о любой другой стране мира. Я сказала, что еду в магазин и с радостью подброшу его до
Придумайте взаимовыгодный вариант
Придумайте взаимовыгодный вариант Так же, как сделала жена в приведенном выше примере, вы можете предложить варианты, выгодные обеим сторонам. Для этого нужно просто напрячь воображение. Не считайте, что вы находитесь в положении «или-или»: или удовлетворены вы, или ваш
«Чемоданчик с образцами». Подстройка
«Чемоданчик с образцами». Подстройка Найдите лучший способ начать разговор Все, что есть хорошего в жизни, – крутой бизнес, большая любовь, мощное социальное движение – начинается с разговора. Разговоры друг с другом, глаза в глаза, являются самой действенной формой
«Чемоданчик с образцами». Плавучесть
«Чемоданчик с образцами». Плавучесть Будьте как Боб: практикуйте вопросительный внутренний диалог В следующий раз, когда вы будете готовиться к тому, чтобы убеждать других, попробуйте сделать это по-другому. Вместо того чтобы взбадривать себя призывами и утверждениями,
«Чемоданчик с образцами». Доходчивость
«Чемоданчик с образцами». Доходчивость Проясните мотивы других людей с помощью двух «иррациональных» вопросов Майкл Панталон – ученый-исследователь Йельской школы медицины и ведущий специалист в области «мотивационных интервью». Этот метод, берущий свое начало в
Глава 7 Придумайте питч
Глава 7 Придумайте питч [22]Осенью 1853 г. американский умелец по имени Элиша Отис, нашедший решение одной из самых сложных инженерных проблем того времени, отправился на поиски места для демонстрации своего изобретения.В то время во многих американских зданиях действовали
1. Однословный питч
1. Однословный питч Оптимальный питч в эпоху краткой концентрации внимания начинается с одного слова – им же и заканчивается.Начало однословным питчам положил Морис Саатчи, который вместе со своим братом Чарльзом основал рекламные агентства Saatchi & Saatchi и M&C Saatchi. В
2. Питч в форме вопроса
2. Питч в форме вопроса В 1980 г. Рональд Рейган баллотировался на пост президента США в суровых экономических условиях. Победить действующего президента, даже такого уязвимого, как избранный в 1976 г. Джимми Картер, всегда нелегко. Поэтому Рейгану нужно было доказать, что
3. Рифмованный питч
3. Рифмованный питч Юристы, особенно защитники в суде, занимаются бизнесом, связанным с побуждением других к действиям. Они продают вердикты присяжным. И неотъемлемой частью их работы является заключительное слово – завершающее краткое изложение всех доказательств,
4. Питч в предметной строке
4. Питч в предметной строке Электронная почта настолько вошла в нашу жизнь, что, как говорят исследователи из Xerox PARC, она стала «больше походить на место жительства, чем на прикладную систему»{134}. Но, как бывает с любым местом жительства, чем глубже мы там оседаем, тем меньше
5. Питч в Twitter
5. Питч в Twitter Ежегодно Бизнес-колледж Типпи при Университете Айовы получает более 300 заявлений от претендентов примерно на 70 мест в рамках программы МВА на следующий год. Кандидаты представляют свои дипломы, количество баллов, набранных по стандартизированным
6. Питч в стиле Pixar
6. Питч в стиле Pixar В 640 км к северу от Голливуда в городке на восточном берегу залива Сан-Франциско находится штаб-квартира невероятного колосса шоу-бизнеса. Студия Pixar Animation Studios, расположенная в Эмервиле, штат Калифорния, открылась в 1979 г. как эксцентричное подразделение
«Чемоданчик с образцами». Импровизируйте
«Чемоданчик с образцами». Импровизируйте Подождите пять секунд Девятнадцать столетий назад греческий философ-стоик Эпиктет сказал: «Природа дала людям один язык и два уха, чтобы мы больше слушали других, нежели говорили сами».К сожалению, немногие прислушались к
«Чемоданчик с образцами». Обслуживайте
«Чемоданчик с образцами». Обслуживайте Перейдите от увеличения объема покупки к увеличению объема обслуживания Одно из самых отвратительных словосочетаний в лексиконе продавцов – это «увеличение объема покупки». Вы приходите в магазин спортивных товаров за простыми