Спрашивайте ответы у своего разума

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Спрашивайте ответы у своего разума

Риэлтер, которому светили большие комиссионные за продажу дорогостоящего участка или дома, для планирования стратегии продажи использовал процедуру «важной ситуации».

Эта стратегия продажи могла подразумевать прямые предложения по почте, телефонную кампанию, рекламу в газетах или любую комбинацию этих подходов. С помощью метода Сильвы можно заранее определить наилучший подход, позволяющий со временем все-таки добиться продажи, значительно экономя время и деньги.

Наш риэлтер использовал метод Сильвы для поиска наилучшего канала общения с потенциальными покупателями. Выяснилось, что речь должна идти о рекламе. Тогда он выяснил наилучшее средство массовой информации – телевидение, радио или газеты. Метод Сильвы дал ответ: газеты. Затем он определил, какую газету выбрать, в каком разделе газеты его реклама окажется наиболее эффективной и даже в какой день недели лучше подавать объявление!

Результаты оказались настолько успешными, что это стало для него стандартной процедурой, когда нужно было продать крупную собственность.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.