Оборотная сторона медали

Оборотная сторона медали

Та встреча с Полом на самом деле открыла мне глаза. С того момента я осознал, как большинство людей, включая меня, неизбежно усложняют процесс зарабатывания денег. Особенно мне запомнилась та часть формулы успеха Пола, которая призывала как можно больше снизить расходы. Завоевав один за другим девять раз подряд звание человека с высокими накладными расходами в сравнительно молодом возрасте, могу с уверенностью сказать вам, что высокие накладные расходы – один из самых простых способов усложнить свое существование.

В своей предыдущей жизни я фактически завоевал репутацию профессионального работодателя. Под этим я подразумеваю, что я не производил ни товар, ни услугу – просто нанимал людей. Независимо от того, каковы были мои обстоятельства в тот или иной момент, я оставлял всех в платежной ведомости – сотрудников службы сбыта, аналитиков, секретарей, администраторов, их помощников, гофрировщиков… назовите должность, и, если у меня такой не было, я бы создал ее для вас. Это было мое собственное маленькое благоденствующее государство. Я умудрялся занимать всех своих служащих в ненужных проектах, что позволяло им продолжать получать зарплату даже в самые худшие времена.

Я был потрясающий. Мои служащие могли позволить себе лучшие билеты на бейсбольные матчи и концерты, обедать в лучших ресторанах, не говоря уже о деньгах на отдых, – для них только все самое лучшее. Какой же вклад я сделал в общество! Ведь мои служащие не зависели от Дяди Сэма, чтобы он заботился о них. У них был свой персональный Глупый Дядюшка.

К сожалению, каждый предприниматель, который сделал такую благородную ошибку, открыл для себя, что существует один главный недостаток в операционной системе: доллары текут только в одном направлении, и никто не заботится об интересах Глупого Дядюшки! Хуже того, из-за какой-то удивительной особенности человеческой натуры благодарность быстро превращается во враждебность, когда вы больше не можете вовремя платить зарплату, независимо от того, как щедры вы были к своим служащим в хорошие времена. (Если все это вызывает в вашей памяти неприятные воспоминания из вашего собственного прошлого, вам, быть может, захочется сделать паузу, вынуть из среднего ящика стола свою Куклу-Служащего и освежить на ней свои навыки метания дротиков.)

Существует прямая связь между высокими накладными расходами – и особенно высокими затратами на рабочую силу – и сложной деловой жизнью. В той же степени, в какой важно завести себе привычку не зацикливаться на копеечных делах, так же важно взять себе за правило сводить накладные расходы к минимуму.