Упражнение 8: «Создаем высокую самооценку»

Упражнение 8: «Создаем высокую самооценку»

Наше прошлое сформировало нашу самооценку, зачастую очень негативную. Свою роль в этом сыграли наши родители, наши учителя, наше общество. Вспомните, как часто вы слышали слова и гневные окрики: «Никчемный, бестолковый ребенок! Вечно с тобой беда! Ничего хорошего из тебя не выйдет!» И эти слова произносили любившие нас люди из самых лучших побуждений! Они унижали нас, думая, что от этого нам станет стыдно за наше поведение, и, в конце концов, оно изменится к лучшему. Но подобные усилия внушения приводят к прямо противоположным результатам.

Но не будем никого осуждать за это, так как большинство людей «не ведают, что творят». Наши окружающие сеяли в нас семена, доставшиеся им самим в наследство от предыдущих поколений. Они не знали ничего лучшего. Но мы можем постараться стать другими, ведь наше финансовое благополучие напрямую зависит от того, насколько успешно мы «продаем себя» каждый день, когда хотим произвести впечатление на делового партнера, познакомиться со значимыми для нас людьми, устроиться на работу или реализовать сделку. Как же добиться успеха в рекламной кампании товара под звучным названием «Я»?

Неважно, что является товаром — ваши идеи, опыт, умения или конкретный продукт, основная формула продажи такова: «знакомство => выявление потребностей клиента => презентация своего товара => ответы на возражения и вопросы => завершение сделки => поддержание контакта после сделки».

Разберем подробнее все составляющие этой формулы.