Ассортимент продуктов

Ассортимент продуктов

Для того чтобы классифицировать товары, используется множество разных характеристик продуктов: продолжительность использования, материальность, сфера применения (промышленные или потребительские), покупательские привычки потребителей и т. д.

Четкое понимание положения ваших товаров во всех иерархиях определит набор возможных стратегий по их продвижению. В общем виде вся продукция, предлагаемая вами своим покупателям, формирует ассортимент. В него входят как самостоятельно изготовленные вами продукты, так и приобретенные на стороне для последующей перепродажи.

Ассортимент не аналогичен вашей производственной программе, но его расширение бывает совершенно необходимо. Например, вы производите кабель и только кабель. Но ваши потребители, закупающие его через ваш фирменный магазин непосредственно для монтажа на своих объектах, нуждаются еще в крепеже, подвесах, лотках, тросах и т. п. Вы можете предоставить им возможность отнести свои деньги в другие магазины, но тогда с высокой долей вероятности они и кабельную продукцию будут закупать там же. С другой стороны, если вы отгружаете кабель только в оптовый канал, то о расширении ассортимента вы можете не заботиться.

Важнейшими характеристиками ассортимента являются широта (ширина), длина, глубина и согласованность (гармоничность) (рис. 2).

Под широтой ассортимента понимают количество ассортиментных групп (товарных категорий).

Длина определяет количество брендов (наименований товара) в каждой товарной категории.

Глубина характеризуется различными вариантами предложения товара из ассортиментного ряда (разные упаковки).

Гармоничность показывает, насколько логично увязаны между собой различные товарные линии с точки зрения конечного потребителя, производственных требований, каналов дистрибуции, маркетинговой программы.

Рис. 2. Ключевые характеристики ассортимента

Таким образом, у одной и той же компании может быть несколько ассортиментных планов: для оптовых продаж, для реализации в фирменных магазинах, для интернет-торговли, разделенные по направлениям в связи с разными технологическими условиями (замороженные продукты и охлажденные) и т. д.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

«Линейный» ассортимент против «объемного»

Из книги Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли автора Левитас Александр

«Линейный» ассортимент против «объемного» А теперь о главном. То, о чем шла речь до сих пор, представляет собой линейное расширение ассортимента. Что это значит? Одну очень простую вещь. В ассортимент включают новые товары того же типа, что и уже наличествующие в


Страницы продуктов

Из книги Инфобизнес на полную мощность [Удвоение продаж] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Страницы продуктов Вам необходимо пройтись по ним и проверить себя – все ли необходимое там есть.Первое: аудио-, видеообращение от автора в самом начале, где вы рассказываете, для кого и о чем курс.Второе – 3D-коробка. Если у вас коробочный курс, для него обязательно надо


Линейка продуктов

Из книги Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей автора Мрочковский Николай Сергеевич

Линейка продуктов Конечно, у вас должны быть бесплатный курс, аудио-, видео-и текстовый формат. Всего по чуть-чуть. Чередуйте: одно письмо текстовое, другое – со ссылкой на видео, третье – с аудио.Дешевый курс. Это может быть тест-драйв, точка входа. То, с чего вы рекомендуете


Виды информационных продуктов

Из книги Прибыльная турфирма [Советы владельцам и управляющим] автора Ватутин Сергей

Виды информационных продуктов 1. Демонстрация применения или использования.2. Инструкция, рецепт.3. Интервью с экспертом, обсуждение, круглый стол.4. Консультация.5. Коучинг (индивидуальная работа).6. Обучение (групповое или индивидуальное; мастер-класс, тренинг или


6. Как подобрать ассортимент турагентства, чтобы зарабатывать круглый год

Из книги Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии автора Крок Гульфира

6. Как подобрать ассортимент турагентства, чтобы зарабатывать круглый год Это – очень важная глава книги, к которой необходимо отнестись предельно внимательно. Почему? Потому что от ассортимента зависит практически все. Первый вопрос, который вы себе должны задать:


Глава 2 Ассортимент и цены

Из книги Прибыльная парикмахерская. Советы владельцам и управляющим автора Белешко Дмитрий Сергеевич

Глава 2 Ассортимент и цены Цена – стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены. Амброз


Расширяйте свой ассортимент товаров и услуг

Из книги Как сэкономить на маркетинге и не потерять его автора Монин Антон Алексеевич

Расширяйте свой ассортимент товаров и услуг В парикмахерских возможно предложение довольно ограниченного количества услуг и товаров по сравнению, скажем, с крупными медико-косметологическими центрами. Но все же если вы предоставляете, например, только парикмахерские


Управление портфелем продуктов

Из книги Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок автора Мур Джеффри

Управление портфелем продуктов В случае, если вам приходится управлять все большим количеством брендов, товаров и услуг, вам необходимы дополнительные инструменты распределения межу ними имеющихся у вас ресурсов: времени, денег, производства, исследований и т. п. Для


Запуск целостных продуктов

Из книги Самое главное в PR автора Олт Филип Г.

Запуск целостных продуктов Концепция запуска целостного продукта – производная от широко известной практики запуска продукта. Иными словами, когда на рынок продвигается хай-тек-продукт, вполне привычное дело – провести краткий обзор продукта для отраслевых


Отзыв продуктов

Из книги Вся правда об ИКЕА. Что скрывается за успехом мегабренда автора Стенебу Юхан

Отзыв продуктов Отзыв бракованных продуктов из торговой сети – наиболее явный и часто очень дорогой аспект отношений корпораций с потребителями. Каждый год публикуются сотни объявлений об отзыве товаров, от крупных до относительно незначительных. В году, который может


«Ассортимент изделий – это наше основное отличие»

Из книги Путь Caterpillar [Уроки лидерства, роста и борьбы за стоимость] автора Бушар Крейг

«Ассортимент изделий – это наше основное отличие» Эльмхульт «Блосиппан» находится в самом центре Эльмхульта и с виду похож на здание, в котором в Швеции обычно размещается администрация коммуны. Три этажа, фасад покрыт белой штукатуркой, красная отделка. Вывеска на


1. Ассортимент – наше основное отличие

Из книги Преимущество сетей [Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений] автора Шипилов Андрей

1. Ассортимент – наше основное отличие Мы должны предлагать широкий ассортимент красивых и функциональных товаров для дома по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей имели возможность их купить.ДиапазонНаша цель должна заключаться в создании ассортимента,


Ассортимент продукции Caterpillar

Из книги автора

Ассортимент продукции Caterpillar Великие компании знают, что ассортимент и качество их продукции имеют важнейшее значение для их процветания. В производстве не так легко заработать значительную прибыль от чего-то, что вы не продаете, не передаете в аренду или лизинг и не


Ассортимент товаров или услуг

Из книги автора

Ассортимент товаров или услуг Следующий фактор подразумевает простую связь между шириной ассортимента товаров фирмы и портфелем альянсов, необходимым для его поддержки. Чем уже спектр товаров или услуг компании, тем больше она выигрывает от паутинообразной