У правильного клиента есть деньги

У правильного клиента есть деньги

У правильного клиента есть деньги, или он способен их заработать, чтобы оплатить покупку. На незначительные покупки у большинства людей есть деньги, вопрос только в расстановке финансовых приоритетов. Даже те люди, которые разорились, могут найти $1000 на то, чтобы оплатить услуги юрисконсульта по вопросам банкротства. Когда мы очень сильно желаем приобрести что-либо незначительное, мы находим на это деньги. То есть, если кто-то говорит, что у него нет денег, это не всегда правда. Это утверждение может означать, что некоторые из описанных шагов, необходимых в процессе покупки, не были совершены должным образом. Определенная доля людей, купивших одну из миллионов моих книг, посвященных освобождению из «долговой ямы», были банкротами. Однако на самом деле они не были полностью разорены, как, например, нищий человек, живущий под мостом, так как у них просто было больше расходов, чем доходов. Следовательно, они были подходящими покупателями книги стоимостью $20 и были вынуждены придать приоритетное значение данной покупке, которая должна была помочь им изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Если вы продаете Mercedes стоимостью $110 000, то не все желающие смогут его приобрести, поэтому вам будет необходимо провести беседу с потенциальными покупателями, чтобы оценить их финансовые возможности. Вы можете воспользоваться теми же способами, которые мы применяли при продаже роскошных домов, и сделать некоторые предположения, касающиеся оценки покупательной способности, но будьте очень внимательны, одним из потенциальных клиентов может стать Крис в шлепанцах и футболке. Чем дороже товар, тем тщательнее придется оценивать покупателей. Для того чтобы приобрести дом, вам сперва будет необходимо посетить ипотечного брокера, который проведет предварительную оценку ваших финансовых возможностей. Таким образом, такие агенты избавляют себя от необходимости таскать вас по всем этажам и комнатам дома, который стоит $1 млн, тогда как вы можете себе позволить дом только за $750 000.