У правильного клиента есть потребность/желание

У правильного клиента есть потребность/желание

У подходящего покупателя есть потребность или желание приобрести что-либо. Немногие люди в Америке не могут удовлетворить те или иные основные потребности. Мы часто называем потребностью в чем-либо лишь желание что-либо приобрести. Тем не менее даже желание приобрести что-либо – это одна из причин, которая делает вас подходящим клиентом.

У агентов по продаже недвижимости есть известное высказывание о том, что если кто-то хочет посмотреть дом, выставленный на продажу, во время метели, то у него есть на это веские причины. Желание ехать куда-либо в ненастье говорит о том, что у вас есть неотложная потребность в этом либо о том, что вы просто любите снегопад. Сама просьба о том, чтобы посмотреть дом во время чрезвычайно неблагоприятной погоды, имеет существенное значение при оценке потенциального покупателя. Эта ситуация значительно отличается от той, когда прекрасным воскресным днем вы едете по своему району и вдруг замечаете дом, выставленный на продажу, заходите в него, гуляете по нему какое-то время и оцениваете качество внутренней отделки. Рэй Уилсон говорит: «Люди покупают тот или иной товар по своим причинам, а не по вашим».

Вероятно, вы не станете продавать обручальные кольца уже женатым парам или детскую одежду людям, у которых нет детей или внуков. Учитывая, что у меня нет волос на голове, я вряд ли буду кандидатом на покупку шампуня. Все это кажется абсолютно очевидным, но меня поражает то, как много тратится энергии и денег теми, кто игнорирует эти простые истины.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.