4 Увеличиваем маржу, или Основы правильного ценообразования
4 Увеличиваем маржу, или Основы правильного ценообразования
Начнем по порядку, а точнее, будем следовать обозначенным нами ранее приоритетам. Самым дешевым и простым способом увеличения прибыли является работа с маржой, т. е. работа с увеличением той части стоимости товара или услуги, которая идет в ваш карман. Для этого существуют различные способы, самым распространенным из которых является увеличение цены. С него мы и начнем.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
С первого раза подбирайте правильного партнера
С первого раза подбирайте правильного партнера Сегодня я вел переговоры с компанией, которая привлекает $4 млн венчурного долгового финансирования одновременно с привлечением инвестиций в капитал компании. В идеальном мире они должны были закрыть оба инвестиционных
У правильного клиента есть деньги
У правильного клиента есть деньги У правильного клиента есть деньги, или он способен их заработать, чтобы оплатить покупку. На незначительные покупки у большинства людей есть деньги, вопрос только в расстановке финансовых приоритетов. Даже те люди, которые разорились,
У правильного клиента есть время
У правильного клиента есть время В нашем безумном, стремительном мире у многих из нас есть достаточное количество денег, но нет времени, чтобы заниматься покупкой чего-либо. Существует множество вещей, которые вписываются в мой бюджет, но у меня просто нет времени на них.
У правильного клиента есть потребность/желание
У правильного клиента есть потребность/желание У подходящего покупателя есть потребность или желание приобрести что-либо. Немногие люди в Америке не могут удовлетворить те или иные основные потребности. Мы часто называем потребностью в чем-либо лишь желание что-либо
Вопросы по отбору правильного материала
Вопросы по отбору правильного материала • Ясно ли я представляю себе цели тренинга, который буду проводить?• Есть ли какие-нибудь аспекты темы тренинга, мое знание которых нуждается в улучшении?• Продумал ли я основной материал, который буду давать участникам?• Могу ли
5. Увеличиваем сумму покупки клиента
5. Увеличиваем сумму покупки клиента В этой главе мы рассмотрим различные методы, с помощью которых можно увеличить сумму покупки. Проще говоря, обсудим, что можно сделать, чтобы клиент оставлял у вас больше денег за каждое свое посещение. Итак, будем вместе строить
6. Увеличиваем конверсию. Заинтересованных клиентов превращаем в реальных
6. Увеличиваем конверсию. Заинтересованных клиентов превращаем в реальных В этой главе мы будем работать с параметром «конверсия», который показывает, какое количество потенциальных клиентов превращаются в реальных, – сколько из тех, кто позвонил или проходил мимо,
7. Увеличиваем частоту визитов
7. Увеличиваем частоту визитов В этой главе мы будем работать с параметром «частота визитов». Мы поговорим о том, как сделать так, чтобы клиент приходил к вам чаще, ну или хотя бы регулярно.Зачем вообще нужно, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова? Можно ли жить
Формирование правильного представления о роли HR-службы
Формирование правильного представления о роли HR-службы Линейные менеджеры часто имеют превратное представление о том, чем должна заниматься HR-служба. Ваша задача – развеять эти ложные представления путем внедрения в организации следующих
8. Избегайте вопросов, правильного ответа на которые нет
8. Избегайте вопросов, правильного ответа на которые нет «Определите, что такое зеленый цвет», «Если сейчас прямо рядом с вами приземлится космический корабль, вам захочется взойти на борт? Куда бы вы хотели, чтобы он вас доставил?» Эти вопросы могут стать хорошим
Часть 3. Как продавать больше — увеличиваем объем покупки
Часть 3. Как продавать больше — увеличиваем объем покупки ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:— Привлекайте больше новых клиентов.— Заключайте с ними больше сделок.— Продавайте больше товаров каждому.— Берите за каждый товар больше денег.— Делайте больше повторных
Выбор правильного рынка
Выбор правильного рынка Существует один очень важный вопрос, который постоянно задают новички: у меня есть ннфопродукт (книжка, тренинг, консалтинг, «коробка»), что мне теперь со всем этим делать? Я умею делать то-то и то-то, как мне теперь раскрутить свой инфопродукт?Но
Глава 2 Увеличиваем прибыль в кратчайшие сроки
Глава 2 Увеличиваем прибыль в кратчайшие сроки В этой главе мы с вами подробно разберем методы увеличения маржи. Работа с маржей является одним из самых простых и незатратных способов увеличить прибыль в
12. Увеличиваем средний размер комиссии и повышаем доходность
12. Увеличиваем средний размер комиссии и повышаем доходность Какие услуги можно и нужно до-продавать? Эта глава посвящена тому, чтобы дать вам ориентир на увеличение доходов с каждого проданного тура. Здесь есть много технологий – это продажа дополнительных услуг,
Использование правильного языка в отчетах
Использование правильного языка в отчетах Когда атмосфера расчищена, никакие помехи не встают на пути вашего субъективного общения. Объективное общение тоже улучшается. Совместная объективно-субъективная работа, которая создается техникой трех пальцев, тоже начинает
Сохраняем простоту и доступность – увеличиваем численность пользователей
Сохраняем простоту и доступность – увеличиваем численность пользователей Итак, каким образом высокие технологии служат обычному человеку? Ответ: на первом месте – человек, а технологии – на втором. Звучит несколько абсурдно для компании, которая на высоких технологиях