Продаем естественно и без усилий
Продаем естественно и без усилий
Для того чтобы продажи шли легко и естественно, необходимо убрать все препятствия на пути к покупке. Просмотрите еще раз барьеры на пути к покупке в части 5 и ответьте на вопросы.
Как мой товар/услуга соответствуют желаемому образу моего клиента? _____________
Я объясняю/показываю преимущества, выгоды, пользу и уникальность моего предложения исходя из того, что важно клиенту, следующим образом_____________
Я могу объяснить, как использовать мое предложение _____________
Я побуждаю клиента покупать с помощью _____________
Я вовлекаю клиента в процесс покупки через _____________
Я показываю, что достойна доверия, с помощью…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Я делаю процесс покупки максимально удобным для клиента через (удобство поиска, связи, заказа, оплаты, доставки, месторасположения, снятие психологических барьеров, гарантии, удобный сайт/блог)…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
В выборе мест продаж вы можете ограничиться чем-то одним либо использовать все. Решите, что именно вам удобно.
Я планирую продавать свой товар через (магазины, галереи, выставки, ярмарки)…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
или
Я планирую предлагать свои услуги через…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Для этого мне надо:
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
В Интернете я буду вести продажи через…
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Для этого мне надо:
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Для успешных переговоров вам надо подготовить материалы, показывающие вас и ваше предложение с лучшей стороны.
Для устных переговоров мне надо подготовить:
? биографию и историю моего дела __________________
? описание особенностей и уникальности моего предложения __________________
? статьи обо мне в прессе __________________
? прейскурант __________________
? фотографии __________________
? образцы __________________
? рекламные материалы __________________
? другое __________________
К первому письму с предложением мне надо прикрепить:
? биографию и историю моего дела __________________
? описание особенностей и уникальности моего предложения__________________
? ссылки на статьи обо мне в прессе __________________
? ссылки на отзывы клиентов __________________
? ссылку на мой сайт/блог/сообщество __________________
? прейскурант __________________
? фотографии __________________
? образцы __________________
? рекламные материалы __________________
? другое __________________
Заботу о клиентах важно проявлять постоянно – этим вы себе обеспечите и повторные обращения, и рекламу по типу сарафанного радио.
Я могу заботиться о клиентах следующим образом:
1. ______________________
2. ______________________
3. ______________________
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
2. Продаем не тапочки, а полезность
2. Продаем не тапочки, а полезность Действительно, что бы ни продавал наш проект, именно полезность продукта позволяет получить добавленную стоимость, то есть, в конечном счете, деньги. Деньги выступают средством обмена издержек производства на полезность того, что
Ошибка шестая. Покупаем дорого, продаем дешево
Ошибка шестая. Покупаем дорого, продаем дешево И наконец, главная ошибка, часто допускаемая неопытными инвесторами: покупают дорого, продают дешево.Звучит нелепо, но так поступают очень многие. Как правило, это происходит по причине покупки на эмоциях. Вы увидели, что
Ошибка шестая. Покупаем дорого, продаем дешево
Ошибка шестая. Покупаем дорого, продаем дешево И наконец, главная ошибка, часто допускаемая неопытными инвесторами: покупают дорого, продают дешево.Звучит нелепо, но так поступают очень многие. Как правило, это происходит по причине покупки на эмоциях. Вы увидели, что
2.3. Продаем автомобиль
2.3. Продаем автомобиль 38) Можно ли апеллировать к логике сделки, если документальные расходы на автомобиль слишком низкие?Налоговая инспекция рассматривает только официальные документы, подтверждающие расходы на приобретение авто (договор купли-продажи, договор
2.4. Продаем недвижимость
2.4. Продаем недвижимость Ряд вопросов о налогообложении и декларировании доходов при продаже имущества, в том числе недвижимого, освещен в разделе 2.1. Сейчас мы более предметно остановимся на некоторых специфических вопросах, связанных с продажей именно объектов
Искусственно—естественные и естественно-искусственные объекты
Искусственно—естественные и естественно-искусственные объекты Вот мел — типичный естественно-искусственный объект. Это объект нашей деятельности, и поэтому я могу вслед за известным психологом сказать, что мел хочет, чтобы им писали. Он имеет назначение. И сделан он,
Продаем похожее
Продаем похожее Реклама воздействует на чувства, на желание людей испытывать приятные эмоции. Этим приемом можете воспользоваться и вы, главное – не обещать невозможногоТовары и услуги часто очень похожи. Что, если вам все-таки сложно найти в вашем предложении
5. Продажи в стиле дзен: естественно и без усилий
5. Продажи в стиле дзен: естественно и без усилий После успешной рекламы к вам будет приходить все больше клиентов. Теперь ваша задача – сделать так, чтобы они купили ваш товар или услугу, остались довольны и пришли снова. В этой части книги мы рассмотрим приемы и методы
Немного усилий
Немного усилий В стандартном контуре обратной связи цикл «сигнал – действие – вознаграждение» вполне способен изменить наше поведение в каждом конкретном случае. Например, оборудованный радаром дорожный знак – эффективный способ заставить водителей сбросить
Лихой удар: продаем обучающий дизайн
Лихой удар: продаем обучающий дизайн В середине 1990-х перед Ассоциацией профессиональных игроков в гольф встала дилемма. Их программа лицензирования профессиональных игроков была поставлена под удар со стороны профи, обучавшихся на частных курсах или в специальных
Продаём одно, рекламируем совсем другое
Продаём одно, рекламируем совсем другое Разжечь костёр любопытства можно не только визуальными средствами. Один из наших клиентов – компания, которая занимается оптовыми продажами строительных материалов. Бизнес достаточно сложный и многопрофильный. Десятки
Вознаграждение усилий
Вознаграждение усилий Бруначини – первый, кто осознал эту проблему 15 лет тому назад. Ему необходимо было преодолеть главенствовавшую более 110 лет традицию армейского стиля управления. В его адрес было высказано немало скептических и критических замечаний по поводу
Вознаграждение усилий
Вознаграждение усилий Сработали ли эти меры?По данным властей, число мужчин, умирающих от сердечно-сосудистых заболеваний, сократилось не менее чем на 65 %; показатель смертности от рака легких снизился приблизительно на ту же величину. Физическая активность
Продаем эмоции
Продаем эмоции Общеизвестен и тот факт, что в цветочном бизнесе продаются не столько сами цветы, сколько эмоции, которые они вызывают. При этом необходимо понимать, что вы продаете вместе с цветами эмоции двух видов. Первый связан с удовольствием покупателя, выбирающего
Продаем более дорогие туры
Продаем более дорогие туры Следующий способ повысить доходы – продавать более дорогие туры. Например, если ваш клиент собирается в Таиланд, вы ему можете предложить 12 дней вместо 11 с учетом того, что лететь далеко. Клиенту хорошо – он больше отдохнет. И стоимость тура
Говорить естественно и избавиться от слов-паразитов
Говорить естественно и избавиться от слов-паразитов С этой проблемой ко мне обращаются чаще, чем с какой-либо другой, так как профессионалы своего дела понимают, что, избавившись от слов-паразитов, они значительно улучшат свой имидж. Слова-паразиты лишают нашу речь