Читайте также
2. Продаем не тапочки, а полезность
Действительно, что бы ни продавал наш проект, именно полезность продукта позволяет получить добавленную стоимость, то есть, в конечном счете, деньги. Деньги выступают средством обмена издержек производства на полезность того, что
Ошибка шестая. Покупаем дорого, продаем дешево
И наконец, главная ошибка, часто допускаемая неопытными инвесторами: покупают дорого, продают дешево.Звучит нелепо, но так поступают очень многие. Как правило, это происходит по причине покупки на эмоциях. Вы увидели, что
Эмоции
Мы с вами не всегда даем выход нашим эмоциям. И прячем их не только от других, но и в первую очередь от себя. То есть мы их гасим. Я считаю это неправильным. Почему?Людей, прячущих свои эмоции, на самом деле немного. Чаще всего мы не стесняемся своих эмоциональных
Ошибка шестая. Покупаем дорого, продаем дешево
И наконец, главная ошибка, часто допускаемая неопытными инвесторами: покупают дорого, продают дешево.Звучит нелепо, но так поступают очень многие. Как правило, это происходит по причине покупки на эмоциях. Вы увидели, что
2.3. Продаем автомобиль
38) Можно ли апеллировать к логике сделки, если документальные расходы на автомобиль слишком низкие?Налоговая инспекция рассматривает только официальные документы, подтверждающие расходы на приобретение авто (договор купли-продажи, договор
2.4. Продаем недвижимость
Ряд вопросов о налогообложении и декларировании доходов при продаже имущества, в том числе недвижимого, освещен в разделе 2.1. Сейчас мы более предметно остановимся на некоторых специфических вопросах, связанных с продажей именно объектов
Что мы продаем: многомерный маркетинговый взгляд Многоуровневое определение продукта
Для определения продукта необходимо понять, что потребитель покупает не просто товар или услугу. За этими простыми терминами на практике стоит целый комплекс представлений как со
Продаем похожее
Реклама воздействует на чувства, на желание людей испытывать приятные эмоции. Этим приемом можете воспользоваться и вы, главное – не обещать невозможногоТовары и услуги часто очень похожи. Что, если вам все-таки сложно найти в вашем предложении
Продаем естественно и без усилий
Для того чтобы продажи шли легко и естественно, необходимо убрать все препятствия на пути к покупке. Просмотрите еще раз барьеры на пути к покупке в части 5 и ответьте на вопросы.Как мой товар/услуга соответствуют желаемому образу моего
Эмоции
Эмоции – это наиболее мощные силы внутри нас. Под сильным влиянием эмоций человеческие существа могут совершать наиболее героические (а также и наиболее варварские) действия. В значительной степени саму цивилизацию можно определить как разумный вызов
Лихой удар: продаем обучающий дизайн
В середине 1990-х перед Ассоциацией профессиональных игроков в гольф встала дилемма. Их программа лицензирования профессиональных игроков была поставлена под удар со стороны профи, обучавшихся на частных курсах или в специальных
Продаём одно, рекламируем совсем другое
Разжечь костёр любопытства можно не только визуальными средствами. Один из наших клиентов – компания, которая занимается оптовыми продажами строительных материалов. Бизнес достаточно сложный и многопрофильный. Десятки
Эмоции
Самое забавное в анализе эмоциональной составляющей сделки по продаже компании заключается в том, что это не столько эмоции, сколько шизофрения.Как вы можете продать свое детище после того, как сами принимали на работу каждого сотрудника и пытались увлечь его
Продаем более дорогие туры
Следующий способ повысить доходы – продавать более дорогие туры. Например, если ваш клиент собирается в Таиланд, вы ему можете предложить 12 дней вместо 11 с учетом того, что лететь далеко. Клиенту хорошо – он больше отдохнет. И стоимость тура
Заразные эмоции
Во время обучения в аспирантуре в начале 1990-х гг. Джерри Янг и Дэвид Фило, аспиранты факультета электротехники Стэнфордского университета, часто делали вместе домашние задания. В какой-то момент они решили создать онлайн-систему, сохраняющую сведения о
Эмоции
Если использовать правильные ингредиенты, все получается гораздо интереснее. Вы заранее видите всю картину и знаете, куда ведете своих учеников. Планирование и предвкушение вызывают сильные, но «тихие» эмоции, от которых вас просто распирает. А без эмоций продукт