Семь основных причин для встречи

Семь основных причин для встречи

Полагаю, эти архетипы восходят к древнейшей истории человечества, когда двое или несколько обитателей пещер сходились обсудить насущные вопросы. Перевожу с пещерного:

Два миллиона лет до н. э. Время – перед обедом. На дальнем конце поселка поднялась суета, один из соседей кричит: «Видели мамонта?» Мы собираемся вокруг, мы напряженно слушаем – начинается информационная встреча. Один из нас обладает сведениями, насущными для всех нас, и быстрее всего он сможет поделиться с нами информацией, если мы все обступим его и насторожим волосатые уши.

Следующий вопрос: «Кто хочет на обед мамонтятину?» У каждого на этот счет собственное мнение. Есть тут вегетарианцы, есть переборчивые, которые уже ели мамонта на прошлой неделе, спасибо. Чтоб не разрушить социум, нужно выслушать каждого, а это архетип дискуссионной встречи.

Итак, все одобрили идею полакомиться мамонтом. Свежее, вкусное мясо, и идти за ним далеко не надо. Мы же за два миллиона лет от ближайшего супермаркета, продуктами на неделю не закупишься. Теперь задаем третий вопрос: «Кто убьет мамонта?» И началось первое в мире собрание для принятия решения. Коллективно рассматриваются варианты, и мы все дружно выбираем того, кто неосторожно отлучился с собрания покормить птеродактиля (знаю, я смешал эпохи, зато какой образ!).

Только вы всучили несчастному «добровольцу» копье, как раздался жуткий рев и еще один пещерный житель влетел, задыхаясь и восклицая: «Вы хотели убить мамонта? Он сам нас всех убьет! Что делать?»

Настало время для собрания с целью решить проблему. Homo sapiens – большой специалист по этой части: с любой проблемой справится. И лучше всего это у нас получается в компании, когда мы сопоставляем разные мнения. Вероятно, именно благодаря такому умению человечество все еще топчет землю, а мамонт вмерз в ледники.

Когда же мы убьем-таки мамонта и вплотную займемся обедом, раздастся вечный вопрос: «Знает ли кто-нибудь новый способ готовить мамонта?» Мы – племя беспокойное, пресыщаемся быстро, все нам новенькое подавай. Жаркое из мамонта – штука вкусная, но нельзя ли предложить вариации на заданную тему? Собираем собрание по инновациям, и каждый обязан подать свою идею. Если повезет, из всего этого родится рецепт, до которого никто не додумался бы самостоятельно – для того и созываем собрание.

Обед съеден, в брюхе приятная тяжесть, лишнее мясо засолили к зиме. Но осталось невостребованное фрикасе. Стоит наведаться к соседнему племени и спросить: «Мяса купить не желаете?» Это будет встреча для продажи – первая в бесконечном ряду подобных встреч, последовавших в грядущие эпохи, – и смысл ее в том, чтобы вы могли лично общаться с клиентами, глядеть им в глаза, пока уговариваете приобрести ваш продукт или идею.

Тени становятся длиннее, весело потрескивает хворост в костре, дневная работа закончена, и настало время для последнего из семи архетипичных собраний, самого человеческого:

«Заходите ко мне в пещеру, споем про охоту на мамонта!»

Встреча ради встречи, для общения, для сближения. Единственная цель этого собрания – собраться вместе, укреплять отношения и создавать новые, усиливать социальные и личные связи внутри племени.

Рассмотрим основные типы встреч подробнее, чтобы вы научились применять их у себя на работе.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

34. Выявление и обоснование причин возникновения банкротства

Из книги Экономический анализ автора Литвинюк Анна Сергеевна

34. Выявление и обоснование причин возникновения банкротства Банкротство предприятия является последствием взаимодействия целого ряда факторов. К внешним факторам, оказывающим влияние на деятельность предприятия, относятся:1. Экономика, состояние которой определяет


5 причин, почему это нельзя пропустить

Из книги Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации автора Парабеллум Андрей Алексеевич

5 причин, почему это нельзя пропустить [имя], я хочу рассказать о топ-5 причин, почему Вам нельзя пропустить тренинг «LifeStyle Победителей 2: Начни новую жизнь», возможность записаться на который закроется уже завтра вечером, 21 октября...http://4winners.ru/training/lifestyle2/Причина № 5:


5 причин, почему вы, возможно, еще сомневаетесь...

Из книги Экономический кризис: кто виноват и что делать автора Конюхов Николай Игнатьевич

5 причин, почему вы, возможно, еще сомневаетесь... [имя], если Вы все еще не решились принять участие в моей уникальной акции, которая закончится вечером 11 февраля...http://www.ultrasales.ru/sales.htmlТо, скорее всего, сделали это по одной из 5 причин:Причина № 1: Вы всем довольныВы довольны


3.2. Уточнение виновных и причин кризиса. Резонаторы

Из книги Темная сторона силы. Модели поведения руководителей, которые могут стоить карьеры и бизнеса автора Дотлих Дэвид

3.2. Уточнение виновных и причин кризиса. Резонаторы В науке появился термин «резонансный тип личности». По сути это методология понимания психологических кумулятивных изменений людей, то есть изменений под влиянием мягкой силы, в резонансе с прогрессивным развитием


Исследование причин фиаско

Из книги Карта и территория. Риск, человеческая природа и проблемы прогнозирования автора Гринспен Алан

Исследование причин фиаско Роберт Хоган, психолог, профессор промышленной психологии, выполнил революционные исследования того, как «темная сторона» лидеров может разрушить их карьеру и породить негативные последствия для их организаций. Его исследования, в основе


5.1. Поступление основных средств от учредителей и поставщиков, оприходование основных средств и принятие объектов основных средств к учету

Из книги Идеальный слог. Что и как говорить, чтобы вас слушали автора Боумэн Алиса

5.1. Поступление основных средств от учредителей и поставщиков, оприходование основных средств и принятие объектов основных средств к учету Ответим на вопрос «Что мы понимаем под основными средствами предприятия?». Отличительной особенностью основных средств


Пять причин не затягивать свою речь

Из книги Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию автора Детмер Уильям

Пять причин не затягивать свою речь По странной иронии судьбы в тот день, когда я сел писать эту главу, ко мне в офис пришла женщина, которой нужен был профессиональный совет. Жаль, что у меня не было возможности записать на видеокамеру или диктофон бесконечный поток ее


Сравнительная значимость связанных причин

Из книги Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга автора Ньюман Дэвид

Сравнительная значимость связанных причин Если несколько причин необходимы для существования некоторого следствия, то нельзя говорить, что одни из них более важны, чем другие. Ведь для появления следствия нужны все причины, и исключение одной вызовет исчезновение


11. 50 Причин, почему люди должны покупать у вас

Из книги Практика управления человеческими ресурсами автора Армстронг Майкл

11. 50 Причин, почему люди должны покупать у вас Пришло время задать вам глупый вопрос: вы хотите продавать больше, легче и чаще?Разумеется, да! Этого хочет любой владелец бизнеса, индивидуальный предприниматель и независимый профессионал.Тогда умный вопрос: каким образом


АНАЛИЗ ПРИЧИН ТЕКУЧЕСТИ КАДРОВ

Из книги Опять совещание?! Как превратить пустые обсуждения в эффективные автора Перл Дэвид

АНАЛИЗ ПРИЧИН ТЕКУЧЕСТИ КАДРОВ Анализ причин ухода, которые устанавливаются на собеседовании с увольняющимися работниками, даст полезную информацию, на основе которой можно составлять планы по удержанию сотрудников. Такие собеседования направлены на то, чтобы


АНАЛИЗ ПРИЧИН УХОДА

Из книги Легко не будет [Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов] автора Хоровиц Бен

АНАЛИЗ ПРИЧИН УХОДА Анализ этого риска дает конкретную информацию по тем областям, которые требуют внимания. В более общей ситуации некоторую информацию о причинах увольнений и, следовательно, о мерах, которые могут быть приняты для того, чтобы их предотвратить, дают


4. Семь основных типов собраний

Из книги Инфобизнес с нуля [100 шагов к созданию своей денежной империи] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

4. Семь основных типов собраний Теперь, когда вы определили содержание встречи, нужно залить это содержание в пригодный сосуд, то есть выбрать подходящий тип собрания. Приглашать человека «на встречу» – все равно что спрашивать, любит ли тот поесть. Любит – но смотря что!


Шаг 1. Глубокий анализ причин

Из книги Управление бизнес-процессами. Практическое руководство по успешной реализации проектов автора Джестон Джон

Шаг 1. Глубокий анализ причин Иногда топ-менеджера приходится увольнять за неподобающее поведение, лень или некомпетентность, но такие случаи относительно редки и просты. К сожалению, если только процесс найма сотрудников в вашей компании не отличается крайней


Семь причин, по которым ИНФОБИЗНЕС перспективен и достоин внимания

Из книги автора

Семь причин, по которым ИНФОБИЗНЕС перспективен и достоин внимания Если вступление не убедило вас попробовать создать инфобизнес, приведу еще несколько доводов, почему, на мой взгляд, это идеальный вариант для начинающего предпринимателя, который стоит перед выбором –


Шаг 5. Анализ истинных причин

Из книги автора

Шаг 5. Анализ истинных причин Весьма важно установить истинную причину проблемы или плохо работающего процесса. Если полного ее понимания нет, нельзя начинать этап инноваций, поскольку нет уверенности, что реструктуризация процесса устранит проблему. Здесь