Об авторе

Об авторе

Стивен Шиффман, ведущий корпоративный тренер США по продажам, автор десятков бестселлеров, включая «Техники „холодных” звонков, которые действительно работают» (Cold Calling Techniques (That Really Work!)) и «250 вопросов о том, как заключить сделку» (The 250 Sales Questions to Close the Deal). Среди его клиентов можно назвать такие компании, как Aetna, AT&T, Blue Cross/Blue Shield, Boise Office Solutions, ChevronTexaco, Cox Communications, EMC, Federal Express, IBM, Merrill Lynch, Motorola, the New York Times, Sony и Waste Management.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Об авторе

Из книги Великие по собственному выбору автора Коллинз Джим

Об авторе ДЖИМ КОЛЛИНЗ – преподаватель Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета, удостоенный награды за выдающиеся успехи в преподавании, автор трудов в области управления.Коллинз изучает компании – великие, хорошие, слабые, погибшие – от юных стартапов до


Об авторе

Из книги Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему автора Майкоски Блейк

Об авторе В 2006 году Блейк Майкоски основал компанию TOMS Shoes, которая, продав одну обуви, дарила другую нуждающемуся ребенку. Пара за пару – One for One. В сентябре 2010 года Блейк в очередной раз приехал в Аргентину. Именно здесь у него зародилась мысль создать TOMS. Теперь он


Об авторе

Из книги Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса автора Абрамс Ронда

Об авторе Предприниматель, автор книг и колонок Ронда Абрамс входит в число ведущих экспертов в области предпринимательской деятельности и малого бизнеса. Колонка «Успешные стратегии», которую Абрамс ведет для USA Today, имеет в США огромную читательскую аудиторию: за


Об авторе

Из книги Нарушай правила! И еще 45 правил гения автора Ньюмейер Марти

Об авторе Марти Ньюмейер – приверженец креативности во всем, в том числе в работе с брендами, продуктами, услугами, компаниями, средой и коммуникациями. Его заявленная профессиональная цель – соединить бизнес и дизайн. «Бизнес – точка опоры для изменений.


Об авторе

Из книги Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса автора Трейси Брайан

Об авторе Брайан Трейси – один из ведущих в мире специалистов в области личного и профессионального роста, автор многочисленных бестселлеров. Ежегодно его аудитория составляет свыше 250 000 человек, с которыми он делится своими идеями по таким темам, как личный успех,


Об авторе

Из книги Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж автора Шиффман Стефан

Об авторе Стивен Шиффман, ведущий корпоративный тренер США по продажам, автор десятков бестселлеров, включая «Техники „холодных” звонков, которые действительно работают» (Cold Calling Techniques (That Really Work!)) и «250 вопросов о том, как заключить сделку» (The 250 Sales Questions to Close the Deal). Среди


Об авторе

Из книги Ключевые стратегические инструменты [88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер] автора Эванс Воган

Об авторе Вон Эванс – в настоящее время самостоятельно работающий консультант по стратегии (www.managingstrategicrisk.com), основной опыт деятельности которого относится к области отраслевых экономик: анализу рыночного спроса и отраслевой конкуренции, т. е. тех краеугольных


Об авторе

Из книги Лидерство, основанное на принципах автора Кови Стивен Р

Об авторе Стивен Р. Кови получил международное признание как специалист в области лидерства и семейных отношений, преподаватель, консультант по организационному управлению и автор множества работ о жизни и лидерстве, основанных на принципах, которые помогают в


Об авторе

Из книги Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя автора Вайнерчук Гари

Об авторе Гари Вайнерчук – передовой предприниматель, специализирующийся на раскрутке компаний с помощью метода рассказывания историй. Согласно рейтингу The New York Times, является автором самых популярных бестселлеров, а его консалтинговое агентство VaynerMedia работает с


Об авторе

Из книги Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен автора Стейнберг Скотт

Об авторе Лауреат многочисленных наград в области стратегического консалтинга и популярный лектор Скотт Стейнберг входит в число признанных экспертов по теме лидерства и инноваций; он дал более 600 интервью различным СМИ, начиная от CNN и заканчивая Time и Wall Street Journal.


Об авторе

Из книги Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания автора Митчелл Джек

Об авторе Джек Митчелл – совладелец и CEO Mitchells / Richards / Marshs и Wilkes Bashford, американских розничных магазинов одежды, славящихся уровнем сервиса и тонкой подстройкой под каждого отдельного покупателя. Был признан Daily News Records одним из десяти наиболее прогрессивных специалистов


Об авторе

Из книги Метод McKinsey. Использование техник ведущих стратегических консультантов для решения личных и деловых задач автора Расиел Итан

Об авторе Итан Расиел поступил консультантом в нью-йоркский офис McKinsey в 1989 году и проработал там до 1992 года. В числе его клиентов были крупные компании в отраслях финансовой, телекоммуникационной, вычислительной техники и потребительских товаров. Обладает опытом работы


Об авторе

Из книги Как работать по четыре часа в неделю [litres] автора Феррис Тимоти

Об авторе * * *Тимоти Феррис, выдвинутый Fast Company на звание «Лучшего новатора в мире бизнеса в 2007 году», – инвестор и автор бестселлера № 1 по версии New York Times, Wall Street Journal и BusinessWeek «Как работать четыре часа в неделю», уже опубликованного на 35 языках.О Тиме рассказывало более 100


Об авторе

Из книги Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами автора Деминг Уильям Эдвардс

Об авторе Эдвардс Деминг – всемирно известный консультант, чья деятельность привнесла в японскую промышленность новые принципы менеджмента, которые произвели революцию в качестве и производительности. Внедрение 14 пунктов программы для менеджмента доктора Деминга


Об авторе

Из книги Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества автора Имаи Масааки

Об авторе Больше, чем кто-либо из авторитетов мирового бизнеса, Масааки Имаи мыслью, словом и делом преуспел в продвижении по всему миру концепции кайдзен. Господин Имаи – один из признанных лидеров движения в области качества, международный лектор, консультант и


Об авторе

Из книги В поисках совершенства. Книга о том, чего хотят сотрудники от своих работодателей автора Линдеберг Тери Энн

Об авторе Тери Линдеберг – основатель и президент Staffwell, российской рекрутинговой компании, специализирующейся на поиске руководителей высшего звена и специалистов для российских и западных компаний, а также оказывающей широкий спектр консалтинговых и