Шаг 3: используйте инструмент наладки портфеля (ИНП)
Шаг 3: используйте инструмент наладки портфеля (ИНП)
1. Чтобы определить самую подходящую конфигурацию для вашего портфеля альянсов, ответьте на три вопроса:
А. Каков уровень динамизма вашей отрасли?
1 = низкий: колебания спроса/предложения низкие, можно достаточно точно предсказать направление изменений в отрасли, революционные инновации – вещь редкая;
2 = средний: есть ощутимые колебания спроса/предложения, предсказать направление изменений в отрасли – задача сложная, но выполнимая, революционные инновации периодически появляются;
3 = высокий: колебания спроса/предложения значительны, нам очень трудно предсказать направление изменений в отрасли, революционные инновации появляются очень часто.
Б. Каков ассортимент товаров или услуг вашей фирмы?
1 = узкий: мы – поставщик специализированных товаров/услуг;
2 = смешанный: ни узкий, ни широкий, примерно средний для нашей отрасли;
3 = широкий: у нас широкий спектр товаров и услуг.
В. Каково влияние вашей фирмы на отрасль?
1 = низкая степень влияния: небольшая доля рынка, небольшие финансовые ресурсы;
2 = средняя степень влияния: средняя доля рынка, средние финансовые ресурсы;
3 = высокая степень влияния: высокая доля рынка или крупные финансовые ресурсы.
2. Обведите свои ответы в таблице, приведенной ниже:
3. Толкование ваших ответов:
А. Если большинство ответов попало в левую часть таблицы, ваш портфель должен быть паутинообразным – иными словами, вы выиграете, если ваши партнеры будут сотрудничать друг с другом.
Б. Если большинство ответов оказалось в правой части таблицы, ваш портфель должен быть звездообразным. Иными словами, вам будет выгодна позиция посредника между невзаимосвязанными партнерами.
С. Если большинство ответов оказалось в центральной части, вам нужен гибридный портфель. Иначе говоря, вам будет полезно, если одна часть ваших партнеров будет взаимосвязана, а другая – нет.
Больше книг — больше знаний!
Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУДанный текст является ознакомительным фрагментом.