Шаг 3: повысьте или сохраните свой статус
Шаг 3: повысьте или сохраните свой статус
Предположим, что сочетание цены и качества вашего продукта или услуг оптимальное. Учитывая это, подумайте над следующими вопросами:
• Как вам сохранить статус, если он высокий?
• Как вам повысить статус, если он низкий? Рассмотрите следующие варианты действий.
1. Создать альянс с компанией – обладательницей высокого статуса:
Какие из фирм с высоким статусом являются вашими партнерами?
Если у вас еще нет таких статусных партнеров, что вы можете им предложить? Примечание: можно подумать о способах повышения привлекательности для статусных партнеров при помощи указанных ниже действий.
2. Возьмите на себя роль лидера во время организации отраслевых мероприятий.
В каких отраслевых мероприятиях ваше руководство участвует в настоящее время?
Играет ли ваше руководство ведущую роль во время организации этих мероприятий? Входит ли такая роль в их должностные обязанности?
Если ваши руководители не играют никакой роли во время организации отраслевых мероприятий сейчас, то в каких из них они могли бы участвовать в будущем?
Когда в последний раз деятельность вашей фирмы обсуждалась на крупных отраслевых мероприятиях?
Как и когда следует переговорить с организаторами таких мероприятий представителям вашей фирмы, чтобы сделать ее роль более заметной?
3. Начните привлекать всеобщее внимание к какой-нибудь важной отраслевой проблеме.
Какая важная проблема будоражит вашу отрасль?
Что сделала ваша фирма для того, чтобы предложить новый подход к этой проблеме?
Какую поддержку оказал бы вашему руководству отдел связей с общественностью, чтобы привлечь внимание более широкой аудитории к позиции вашей фирмы по этой важнейшей проблеме?
4. Организуйте мероприятие.
Какое пока не существующее отраслевое мероприятие ваша фирма могла бы созывать один или два раза в год?
Как это мероприятие сочетается с важнейшей проблемой отрасли?
Каких ключевых игроков отрасли вы бы пригласили на мероприятие?
Как бы вы рассказывали об этом мероприятии, и кто еще из вашей отрасли мог бы в нем участвовать?
5. Объявляйте о маленьких победах.
Есть ли у вас маленькие победы, достигнутые совместно с существующими партнерами по альянсу (особенно с обладателями высокого статуса), о которых можно было бы рассказать?
Какие средства массовой информации можно использовать, чтобы сообщить об этих маленьких победах, – cовместные блоги, совместные пресс-релизы, отраслевую конференцию?
Какие партнеры с большей охотой согласились бы рассказать об этих маленьких победах?
6. Станьте гуру в вашей отрасли.
Какими своими знаниями ваша фирма могла бы поделиться с миром? Знаниями о товарах и услугах, тенденциях в отрасли, новых рынках?
Каким опытом управления альянсами вы обладаете?
Кто был бы заинтересован в том, чтобы написать о ваших достижениях (например, журналисты, преподаватели бизнес-школ)?
Как можно рассказать миру о том, что вы знаете?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.