Инструменты для создания повестки дня

Инструменты для создания повестки дня

Наша компания разработала 19 графических заготовок, которые используются в стратегическом планировании. Несколько лет назад мы решили напечатать их на небольших карточках, на обороте которых были даны простые, понятные с первого взгляда инструкции. Карточки получили популярность у внутренних консультантов, поэтому мы выпустили небольшое руководство по их использованию. Консультант работает с клиентом, предлагая ему вариант, размещенный на карточке, объясняет клиенту, передает карточку в его руки, чтобы тот мог прочесть, как данный вариант может быть претворен в жизнь.

Разложите карты на столе, и вы увидите, что клиент в ходе дискуссии возвращается к некоторым из них. Это прямо указывает, что сработает в ходе встречи. Поскольку идеи изображены на картах, следующий шаг сделать нетрудно: следует расположить карты в нужном порядке и начать рассматривать различные варианты повестки дня для данного проекта. Такая колода карт выступает доказательством вашей компетентности и исключает необходимость формальных презентаций. Но часто клиенты просто берут всю колоду в руки и просматривают карты самостоятельно.

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПОВЕСТКИ ДНЯ

В любой момент вы можете разбить презентацию на небольшие блоки, чтобы ваш клиент или заказчик мог проиграть разные варианты, благодаря чему к вашим словам будут прислушиваться с большим вниманием и встреча пройдет в активном ключе. Арсенал инструментов для создания повесток дня, разработанный The Grove, позволяет еще и планировать ход встречи, а также включает набор небольших карточек, освещающих наилучшие подходы. На фотографиях (слева направо): карточки; консультант, предлагающий клиенту возможные сценарии; подготовка к первой встрече с клиентом.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Тупики российской повестки дня

Из книги Кризис? Экспансия! Как создать мировой финансовый центр в России автора Чернышев Сергей Борисович

Тупики российской повестки дня Кризис несет в себе момент истины. Но для нее пока нет места в российской повестке дня.Если ограничиться горизонтом экономических тем, по которым в настоящее время ведутся дискуссии в связи с концепцией долгосрочного развития (КДР), можно


ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ ЭПИЗОДА

Из книги Как хорошо продать хороший сценарий автора Червинский Александр Михайлович (Мойшевич)

ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ ЭПИЗОДА Теперь, когда вам известны правила формата, посмотрим, как у них в Америке относятся к более творческим элементам писания. Скажем сразу, главная цель у них в Америке та же — сделать все, чтобы действие/описание и диалог прямо-таки выпрыгивали с


Этапность создания модели

Из книги Практика и проблематика моделирования бизнес-процессов автора Всяких Е И

Этапность создания модели


7.1. Учет создания ООО

Из книги Бухгалтерское дело автора Бортник Николай Николаевич

7.1. Учет создания ООО Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров.Сущность ООО – в объединении


Использование имен для создания имени

Из книги Верьте мне – я лгу! автора Холидей Райан

Использование имен для создания имени Блоги основаны на сенсациях и трафике, и все это становится возможным благодаря громким именам. Экономика Интернета ценит тех, кто постоянно создает хиты, поэтому один из самых надежных способов раскрутки сайта – заполучить звезду


Выгоды создания подкастов

Из книги Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход автора Фокс Скотт

Выгоды создания подкастов Я большой поклонник подкастов. Это простой и дешевый способ распространить свое рекламное сообщение и в то же время получить удовольствие. Но существуют и другие выгоды подкастов.• Заработок. Подкаст – это не просто «двигатель» вашего


Дата создания

Из книги Горшочек, не вари! Как обуздать бесконечный поток писем и задач автора Хёрст Марк

Дата создания Поле даты содержит только четыре знака – два для месяца и два для дня – в формате ММДД. Тут же возникает ряд вопросов: почему нет года? Почему не использовать европейский формат ДДММ, в котором день предшествует месяцу? Не будет ли точнее и удобнее для


Придерживайтесь повестки дня

Из книги Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей автора Адизес Ицхак Калдерон

Придерживайтесь повестки дня Как помешать E принимать решения в характерной для него манере – постоянно перескакивая с одного на другое? Я разработал комплекс строгих правил, которые помогают обуздать E на собрании.Следует заранее продумать повестку дня и оповестить о


Оглашение повестки дня

Из книги Идеальный слог. Что и как говорить, чтобы вас слушали автора Боумэн Алиса

Оглашение повестки дня Самая распространенная ошибка, которую я слышу повсеместно — это убийственно длинное и скучное вступление с подробным оглашением повестки дня. Оно звучит примерно так:«Доброе утро. Я бы хотел сегодня поговорить о ключевых стратегиях преодоления


Анатомия создания катки

Из книги Встань с дивана! Как создать свой бизнес и стать независимым автора Лысов Сергей Александрович

Анатомия создания катки Если вы будете наблюдать за всеми переменными цикла «удар», вы найдете там следующие:– сила удара;– точка прицела;– угол удара;– резкость или мягкость удара;– угол просмотра лузы;– намеленный кий, который легко и без трений скользит между


Элементы создания раппорта

Из книги Достижение целей: Пошаговая система автора Аткинсон Мэрилин

Элементы создания раппорта ? Установите контакт с человеком, создайте теплую атмосферу.? Сонастройтесь по тону, тембру и громкости голоса, скорости речи.? Используйте слова-смягчители и


Инструменты создания радиорекламы

Из книги Реклама. Принципы и практика автора Уэллс Уильям

Инструменты создания радиорекламы Как и у авторов печатной рекламы, у авторов радиорекламы также имеются свои особые рабочие инструменты. Ими являются голос, музыка и звуковые эффекты.Голос. Наиболее важным элементом радиорекламы являются голоса, которые можно слышать


Основные инструменты создания телевизионной рекламы

Из книги HR в борьбе за конкурентное преимущество автора Брокбэнк Уэйн

Основные инструменты создания телевизионной рекламы В распоряжении авторов телевизионной рекламы имеются аудио– и видеоинструменты создания рекламных посланий. И слова, и изображения должны подбираться таким образом, чтобы они оказывали требуемое воздействие на


Сущность создания бренда

Из книги Основы логистики автора Левкин Григорий Григорьевич

Сущность создания бренда Вопросы создания имиджа бренда и стимулирования сбыта являются предметом горячих споров в течение многих лет. Рекламодатели утверждают, что сила рекламы заключается в создании и поддержании имиджа бренда, в то время как стимулирование,


План создания информационных потоков

Из книги автора

План создания информационных потоков Начинать создание системы коммуникаций можно с различных уровней, однако невозможно сделать все и сразу. Прежде всего, сосредоточьтесь на двух-четырех возможных инициативах. Из инструмента для коммуникационного аудита 6.1 вы


9.1. Причины создания запасов

Из книги автора

9.1. Причины создания запасов Запасы – это количество сырья, полуфабрикатов, готовой продукции, товаров по каждой номенклатурной позиции, хранимое на складах в единицу времени для обеспечения бесперебойности процессов производства или продаж. При планировании запасов