Читайте также
Откажитесь от мультизадачности и начните концентрироваться
Теперь, когда вы защитили себя от внешних раздражителей, пришло время сфокусироваться. Это значит делать что-то одно, и делать хорошо. Это прямая противоположность стилю работы, который пропагандируют в наше
Если сомневаетесь, выбрасывайте
Когда вы понимаете, что не будете использовать что-то в будущем, не кладите это в папку и не складируйте – просто отправьте на свалку. Ваш мозг в ответ поднимет дикий шум. Наше сознание – пережиток тех времен, когда мы жили на деревьях и ели
Дополнение 1. Легенда как «псевдо-УТП»
Ещё один способ создать псевдо-уникальность своего товара или услуги — придумать для него легенду. Яркий рассказ об истории, происхождении, создании, производстве, особенностях употребления этого товара. В таком случае отличие
Дополнение 3. «Стучите, и отворят вам»
Следующий совет адресован тем бизнесам, которые привлекают клиентов благодаря активным продажам, работе торговых представителей и т. п. Совет очень простой — будьте более настойчивы. Мне неизвестна российская статистика (и я даже не
Дополнение 4. «Тест Генри»
Следующий инструмент продаж, который поможет Вам убедить клиента в качестве товара или услуги, называется «тест Генри». Почему? Своим названием он обязан одной давней истории.Фирма, торгующая клеем, проводила презентацию для потенциального
Дополнение 1. «Недопорции»
Ещё один способ, позволяющий либо продавать больше единиц товара, либо ускорить повторную покупку — «недопорции». Порции такие маленькие, что одной оказывается недостаточно.Например, многие люди кладут в рот сразу две «подушечки» жевательной
Дополнение 2. «Ещё мы делаем ракеты…»
Если фирма продаёт много разнотипных товаров или услуг, нередко складывается ситуация, когда клиент покупает один товар у этой фирмы, а другой товар, тоже входящий в ассортимент фирмы, у конкурента. И не потому, что у конкурента ниже
Дополнение 4. Деньги не там, где кажется
Во многих бизнесах деньги делаются вовсе не там, где кажется со стороны.Зачастую то, что мы считаем главной прибылью бизнеса, на самом деле является лишь небольшой частью его доходов — а основная прибыль (нередко даже сверхприбыль!)
Дополнение 3. У клиента есть гордость
Если у Вас был конфликт с клиентом, и клиент от Вас ушёл — спустя некоторое время он может понять, что был неправ. Или что он, пусть и был прав, себе же сделал хуже. Потому что теперь покупает тот же товар дороже, или худшего качества, или
Дополнение 1. Старайтесь расплачиваться не деньгами
Ещё один способ сэкономить — расплачиваться не деньгами, а чем-нибудь другим. Тем, что Ваш партнёр готов счесть равноценным соответствующей денежной сумме — а Вам это обойдётся ощутимо дешевле. В идеале — вообще
Дополнение 2. Используйте метод «ИКЕА»
Ещё один способ сократить издержки заключается в том, что часть расходов Вы перекладываете на плечи клиента.Так, например, поступает сеть магазинов «ИКЕА». Когда Вы покупаете шкаф или книжную полку в обычном мебельном магазине,
5 причин, почему вы, возможно, еще сомневаетесь...
[имя], если Вы все еще не решились принять участие в моей уникальной акции, которая закончится вечером 11 февраля...http://www.ultrasales.ru/sales.htmlТо, скорее всего, сделали это по одной из 5 причин:Причина № 1: Вы всем довольныВы довольны
Откажитесь от сотрудничества
Как отлично понял и продемонстрировал Ганди, главная позитивная сила, которой мы обладаем в мире отношений, это способность отказаться от сотрудничества, если другой человек не соглашается уважать наши законные интересы.Знаменитый
Дополнение к Разъяснению
Федеральное агентство по туризму в дополнение к Разъяснению от 17 августа 2007 г. «Об использовании туроператорами и турагентами бланка строгой отчетности «Туристская путевка»» сообщает.27 августа 2007 г. Правительство Российской Федерации приняло
Правило № 3
Если сомневаетесь, примите горизонтальное положение
Глупо рассчитывать, что, обнаружив продукт с потенциалом приумножения, вы построите постоянно растущий бизнес. Большое значение имеют ваши методы борьбы за рынок, в особенности если речь идет о рынках, на
Если сомневаетесь — остановитесь
Чем меньше вы уверены в своих последующих словах, тем медленнее следует говорить, вплоть до того, чтобы вообще остановиться и сделать паузу, если это будет необходимо. Так часто поступает Барак Обама. Когда он прибывает на разговорный