Акции с ограничением по времени

Акции с ограничением по времени

На страхе построены все акции с ограничениями. При отсутствии лимита девять клиентов из десяти откликнутся на ваше рекламное предложение словами: «Мне это интересно, но я ещё подумаю». Как вы догадываетесь, думать такие «мыслители» будут вечно. Они ничего в итоге не купят. В переводе на язык продаж «я ещё подумаю» означает «никогда».

Поэтому ограниченное по времени предложение – приём весьма эффективный. Автомобиль Smart Forfour выпускался всего лишь два года. Если быть точным, то с апреля 2004 по июнь 2006. В отличие от других моделей этой же марки, Forfour выделялся сравнительно большими размерами кузова и просторным четырёх– или пятиместным салоном.

В переводе на язык продаж «я ещё подумаю» означает «никогда».

Цена – 9.900 €. Достаточно интересная сумма для машины подобного класса, но решать надо было быстро. Хорошее не длится вечно.

О чём недвусмысленно говорили картинки и слоган. Smart Forfour. По цене, которая не останется такой долго (в оригинале – At a price that won’t last long). Просто, ёмко и весьма убедительно (рис. 37–39).

Рис. 37. Какие привлекательные цифры, но морской прибой их скоро слижет

Рис. 38. Цена останется неизменной, пока птицы не склюют все хлебные крошки

Рис. 39. Слишком хорошее предложение, чтобы продолжаться долго

Этот же приём был использован и для рекламы Ford Ka (рис. 40, 41). Низкая цена автомобиля уже никогда не повторится. Так же как в свое время нам не суждено было увидеть повторно знаменитый «Титаник» или «Аполлон 13»[5].

Рис. 40. Цена, как и «Титаник», отъезжает навсегда

Рис. 41. Такой цены больше не будет