Выбор туроператоров
Выбор туроператоров
Для начала работы турагентства или запуска нового туристического направления для продажи необходимо выбрать партнеров-туроператоров.
Рекомендуем по каждому туристическому направлению иметь подписанные договоры не менее чем с тремя туроператорами, поскольку не всегда у одного оператора будет подтверждение всех отелей и дат заездов, которые устраивают туристов.
Правило: не вносите деньги в кассу оператора за тур, если у вас нет с ним подписанного договора. Это связано с тем, что при возникновении конфликта без наличия договора, регулирующего отношения партнеров, сложно отстаивать интересы как турагента, так и туриста.
Как выбрать туроператора:
? составьте список туроператоров по определенному туристическому направлению, используя профессиональные рейтинги, прессу, туристические справочники и другие профильные издания, Интернет (к сожалению, частота упоминания туроператора в рейтингах, обзорах, статьях нередко обусловлена финансовыми вложениями в имидж оператора и не всегда соответствует качеству предлагаемого продукта);
? ознакомьтесь с услугами туроператоров, ценовыми предложениями, условиями работы с агентствами посредством интернет-сайтов, каталогов туроператоров;
? по возможности наведите справки о качестве работы туроператора на рынке, используя рекомендации коллег, профессиональные форумы и отзывы туристов по турфирмам в Интернете.
Основные критерии оценки туроператора:
? наличие, размер, срок действия финансового обеспечения;
? номер в Федеральном реестре туроператоров (см. сайт Ростуризма: www.russiatourism.ru);
? срок работы на туристическом рынке по конкретному направлению, выбранному для сотрудничества;
? штат сотрудников;
? членство в профессиональных ассоциациях, союзах;
? наличие наград, дипломов, профессиональных премий и призов;
? офис: транспортная доступность, место расположения, размер, презентабельность;
? наличие отдела или лица, ответственного за работу с туристическими агентствами;
? участие в профессиональных туристических выставках;
? доступность информации: Ф. И. О. и контакты директора. Условия работы туроператора с агентами:
? правовая форма договора, заключаемого с турагентами, – договор соответствует вашему документообороту;
? легальность приема наличных платежей – какие выдаются документы, подходят ли они для учета и подтверждения затрат;
? размер агентского вознаграждения, на каких условиях возможно его увеличение;
? размер штрафных санкции за аннуляцию тура;
? как часто проводятся мастер-классы по туристическим направлениям, платные они или бесплатные;
? условия, график проведения рекламных туров;
? бонусные, накопительные программы для агентств и прочие программы лояльности;
? уровень технологий продаж, автоматизации процесса бронирования туров;
? возможность получения оперативной информации, персональная связь с курирующим менеджером;
? возможности туроператора по экстренному решению проблем (например, наличие постоянного представительства в регионе или телефона круглосуточной поддержки туристов или наличие стойки в аэропорту).
С какими туроператорами работать? Кто «хороший», а кто «плохой»? На эти вопросы ответить практически невозможно. У агентств свои предпочтения и критерии выбора партнеров. Одним из самых популярных критериев выбора является наличие в операторской компании знакомого менеджера, который всегда поможет или посоветует, как поступить в той или иной ситуации. Кому-то больше импонируют туроператоры – «монстры» с высокими технологиями бронирования и обслуживания; другие предпочитают работать со средними операторами, так как считают их продукт более качественным, а возможность решения проблем – более оперативной; третьи подписывают договоры со всеми, у кого низкая стоимость туров, поскольку на этом настаивают клиенты. Нет такого рейтинга или списка, согласно которому можно сделать однозначный вывод – с кем работать, а с кем нет. Проблемы в работе есть у всех туроператоров, главное – как они их решают.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.