XLVII. «Вот моя визитная карточка…»

XLVII. «Вот моя визитная карточка…»

Не забывайте пользоваться вашей визитной карточкой. Для многих людей визитная карточка становится чем-то столь привычным и тривиальным, что они забывают о ее цели. Визитные карточки нужны для того, чтобы приобретать и сохранять клиентов, а не для того, чтобы участвовать в розыгрышах бесплатных завтраков.

Визитные карточки не должны быть ни «красивенькими», ни тяжеловесными и перегруженными. Шрифт, имитирующий старину с завитушками и виньетками, – это вовсе не классно. Его просто трудно читать. Вам не нужны двойные складывающиеся визитные карточки или карточки, имитирующие кредитные карты. Не старайтесь поместить на карточку все виды продукции, которые вы поставляете, и все логотипы вашей компании. Лучше меньше, да лучше.

Один знаменитый адвокат, специалист по уголовным делам, постоянно раздавал свои визитные карточки барменам, таксистам, официанткам, строительным рабочим – всем, с кем сталкивала его жизнь: «Вот моя карточка, если вам самим или кому-то из ваших знакомых когда-нибудь понадобится помощь, звоните мне. Я вам помогу».

Одна женщина, агент по продажам недвижимости, которая пятнадцать лет подряд добивалась в своем секторе рынка самых лучших результатов, всегда вежлива и никогда не упускает случая: «Вот моя карточка. Если вы когда-нибудь решите продать или купить недвижимость, позвоните мне. Я вам обещаю особое отношение».

Партнер международной бухгалтерской фирмы добился статуса партнера отчасти потому, что ключевые клиенты всегда получали его визитную карточку: «Вот моя визитная карточка. Если вы или ваша компания захочет снизить налоги или оптимизировать оборот наличности, позвоните мне. Вашим делом займутся самые лучшие наши сотрудники».

Владелец дорогого антикварного магазина не ждал, когда к нему придут клиенты. Он часто встречался с бизнесменами и всегда давал им свои визитные карточки. Они были тиснеными и красочными. «Вот моя карточка, – говорил он. – Ваш элегантный зал для заседаний – отличное место для нашего элегантного антиквариата. Мы будем польщены, если вы воспользуетесь нашими рекомендациями».

«Волшебники» хорошо знают, почему визитные карточки нередко называются «бизнес-карточками».